[其他] 教你提高销售能力的技巧

很多企业都是以电话销售作为其主要的营销方式，所以能做好电话销售也是一个很不错的职业选择。销售人员通过多种渠道搜索大量未知的客户资料，比如很多销售人员用企业搜索软件搜客通），因为这些软件可以大量节省企业查找客户资料的时间，最后把查找到的客户资料导出，然后由电话销售人员逐一电访，筛选出有跟进价值的客户，再转交给销售人员跟进处理.

一、推销自己，展示自己

只有成功推销自己才能去面对各种客户，和客户建立关系，取得客户的信任，客户肯定了你才会肯定你的产品，一个好的销售不仅仅是向客户卖一次东西，而是当他下次购买时还会想到你，这样累积老客户就会越来越多。

好的销售人员应具有热情，你怎样对别人，别就会怎样对你，热情也是一种动力，使工作变得有趣、自己充满活力，也能激发自身潜在的巨大能量，赢得成长和发展的机会。

二、熟悉你的产品

客户都愿意和了解产品并且了解其他同类产品的人做生意，熟悉你所推销的产品不仅仅是为了把产品推销出去，更重要的是只有熟悉了产品，在面对客户时才能赢得客户的信任

三、要比别人更努力

    我们处于信息时代，所以竞争相对激烈，面对高压的工作，快节奏的生活，我们更要付出更多的努力，当你在优哉游哉地享乐人生的时候，你的对手可不会放松，他们时刻紧盯你、试图超越你，当你发现落后的时候，再要追赶，谈何容易？

四、了解你的客户需要的什么

古语说道：“知己知彼，百战不殆。”对于我们销售来说同样适用，了解客户的真实需求，以及隐藏在其表象需求背后的主导需求，是销售人员提高工作效率，提高客户服务质量关键步骤，是与客户交易时正确方向的保证，所以，我们必须具备这方面的观念，才能更好地赢得客户的认可。

五、给客户做好分类

做事有轻重缓急，我们给客户分类也是如此，这样能更有效的管理客户和维护客户，避免客户流失，所以分类好客户能有效提高工作效率

六、不要和客户争高下

苏格拉底创立的问答法至今还是被世界公认为“与人论辩时，开始不要讨论分析的观点，而着重强调彼此共同的观点，取得完全一致后，自然地转向自己的主张。具体的作法和特点是：开头提出一系列的问题让对方连连说“是”，与此同时，一定要避免让他说“不”

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