- 最后登录
- 2019-1-29
- 注册时间
- 2004-12-13
- 威望
- 2017
- 金钱
- 6528
- 贡献
- 741
- 阅读权限
- 255
- 积分
- 9286
- 日志
- 92
- 记录
- 0
- 帖子
- 287
- 主题
- 226
- 精华
- 3
- 好友
- 0
     
该用户从未签到  - 注册时间
- 2004-12-13
- 最后登录
- 2019-1-29
- 积分
- 9286
- 精华
- 3
- 主题
- 226
- 帖子
- 287
|
本文版权属 郝志强所有
转载请注明: 中人网论坛- 郝志强-( 链接地址:http://community.chinahrd.net/forum.php?mod=viewthread&tid=893251)
作者:郝志强7 o- U' e, z6 \$ ?
3 w- B, V7 \, y, \/ h9 e* ~
效率,效率,这是企业经营的核心。
' k9 S7 F. l1 n) t2 j
1 ]& ^# b: E6 f, ]7 N+ H8 N/ G4 a记得华为的任正非,就非常看重人均产出比,也就是俗称的劳动生产率,或人均产出。确实呀,企业一共有1000名员工,每年的营业额是5000万,平均每名员工产出5万元的营业额,扣除各种成本,各种税金,这个企业一定亏损严重,员工不可能有高工资。
) A/ r0 Y" w# G. F
5 j" o& Y2 O, ~$ @' D6 L反过来如果1000人的企业,年营业额达到20个亿,人均产出200万的营业额,假设毛利是20%,人均40万毛利,完全可以负担高工资,员工和企业吃啥有啥。
$ H) l+ ]: r0 [) [! l% X) m/ n; ~( l' d: J7 T7 L$ Y: t
但很多企业没有把人均产出,没有把效率放在核心的位置上。有的盲目增加人手,有的盲目追求销量,有的盲目降低成本。1 P& D8 }% A3 E
# z+ R7 M6 S. ?+ `6 a, a9 |
就像通讯一样,当年飞鸽传书,后来烽火传信,再后来快马加鞭,电报、电话,到现在的微信和各种社交工具,都是提高沟通效率。那些动车,那些机场,那些自动化设备,无一不是为了效率而存在的。各行各业的管理者,要用效率的眼光,看待员工和工作。比如:
, ^* C; R3 E9 k4 q: \1 ]+ P0 ]: v& o/ @" I: p
1、传统的销售模式是,销售代表电话约客户,上门拜访客户。互联网的销售模式是,通过在今日头条上,火山、快手、抖音上,不断分享内容,吸引目标客户,或者干脆在上面打广告,获取潜在客户的电话,再派销售代表电话或上门。
: d* I! r( x3 N" |, C8 i W& ]- _6 |% Y/ `6 K8 i% ~
2、传统的企业客服是,用电话或邮件的方式,一个一个回访客户。互联网的企业客服是,在公众号上,在微博上,在微信群里等,客服和客户沟通,直接解决问题。
8 q) i$ M* f" N# i0 L' M- S5 o! z
1 l9 v; d6 @7 k9 f* ]/ E# J3、像当年比亚迪那样,把日本电池生产企业的自动化设备拆解,靠人工去操作,这样效率高。还是引入自动机器人效率高,做无人工厂,这样效率高。% h7 z2 R+ z ^9 A) I: @% J# z# j
( i! X; \9 P- ~& n: F$ [- |+ `
4、是客户在网络上下单给公司,然后再排班组织生产,这样效率高。还是企业海量生产,再压货给经销商,经销商压货给零售店,再卖给消费者,这样的模式效率高。9 T: v0 g9 n' `" K5 a" q! E
% L$ n5 Z. }+ ]( C& |
5、是校招一批大学生,不断培养效率高,还是从社会招聘一批成熟同行效率高。
: s0 `1 X3 a- R9 `7 _8 l7 E
, q& v7 [8 t( F; Q- H4 d6、是用便宜的没有结婚的95后生手大学生,效率高,还是用80后已婚的熟手,效率高。+ M7 }* ]6 C6 w+ X% W
- Y9 Y6 Q+ A# X/ k8 U2 H) k
甚至有人也给婚姻算账,是结婚效率高,还是保持单身,不断换女朋友,有孩子就承担孩子教育费用,这样效率高。显然在自媒体越来越普及的今天,婚姻越来越失去魅力。今后的世界是不是,包括女朋友在内,工作和生活的伙伴,全是机器人,这才最高效的作死模式?8 V# l3 l8 ^! \& Z P- ^- V5 g
( ]5 i1 `: v2 m& b C看看我们中国人,走路、赶车、创业、工作,都很勤奋,我们都成了基建狂魔了,我们是不是真的效率高,这种追求效率的思路,对不对?8 @( Z. Y/ ?2 k1 x& X
* U% C. V( i4 c" _9 V
用互联网模式,解决企业线上学习问题。关注公众号:【培友汇】 ,你们公司也可以免费试用,培友汇的微课系统和课程。关注个人公众号:【培训控】,免费学习200多门微课。
/ j7 B2 x( v5 M' E0 ^+ `5 c5 g* E |
|