效率是企业永恒的主题，也是个人最根本的竞争力

郝志强

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作者：郝志强
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效率，效率，这是企业经营的核心。
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记得华为的任正非，就非常看重人均产出比，也就是俗称的劳动生产率，或人均产出。确实呀，企业一共有1000名员工，每年的营业额是5000万，平均每名员工产出5万元的营业额，扣除各种成本，各种税金，这个企业一定亏损严重，员工不可能有高工资。
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反过来如果1000人的企业，年营业额达到20个亿，人均产出200万的营业额，假设毛利是20%，人均40万毛利，完全可以负担高工资，员工和企业吃啥有啥。
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. Q# Y$ Z5 f" ?4 p  A但很多企业没有把人均产出，没有把效率放在核心的位置上。有的盲目增加人手，有的盲目追求销量，有的盲目降低成本。

就像通讯一样，当年飞鸽传书，后来烽火传信，再后来快马加鞭，电报、电话，到现在的微信和各种社交工具，都是提高沟通效率。那些动车，那些机场，那些自动化设备，无一不是为了效率而存在的。各行各业的管理者，要用效率的眼光，看待员工和工作。比如：

, i8 j0 `! Y2 E7 Z# s0 W: ?; p1、传统的销售模式是，销售代表电话约客户，上门拜访客户。互联网的销售模式是，通过在今日头条上，火山、快手、抖音上，不断分享内容，吸引目标客户，或者干脆在上面打广告，获取潜在客户的电话，再派销售代表电话或上门。
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  `( @* Z, v- p0 l; X+ @2、传统的企业客服是，用电话或邮件的方式，一个一个回访客户。互联网的企业客服是，在公众号上，在微博上，在微信群里等，客服和客户沟通，直接解决问题。

8 E! O) ^" O. o7 o3、像当年比亚迪那样，把日本电池生产企业的自动化设备拆解，靠人工去操作，这样效率高。还是引入自动机器人效率高，做无人工厂，这样效率高。

2 N/ a, v* V: }4、是客户在网络上下单给公司，然后再排班组织生产，这样效率高。还是企业海量生产，再压货给经销商，经销商压货给零售店，再卖给消费者，这样的模式效率高。
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3 O0 K" D4 a+ X+ a5、是校招一批大学生，不断培养效率高，还是从社会招聘一批成熟同行效率高。
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/ m' o& \2 u0 X+ Q& h( q6、是用便宜的没有结婚的95后生手大学生，效率高，还是用80后已婚的熟手，效率高。
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: m* I, F. v8 o. l0 {4 \甚至有人也给婚姻算账，是结婚效率高，还是保持单身，不断换女朋友，有孩子就承担孩子教育费用，这样效率高。显然在自媒体越来越普及的今天，婚姻越来越失去魅力。今后的世界是不是，包括女朋友在内，工作和生活的伙伴，全是机器人，这才最高效的作死模式？
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. H$ \8 p6 [: O5 r看看我们中国人，走路、赶车、创业、工作，都很勤奋，我们都成了基建狂魔了，我们是不是真的效率高，这种追求效率的思路，对不对？

# {: Y! X. [0 w4 h0 ]( V9 U3 ^% h用互联网模式，解决企业线上学习问题。关注公众号：【培友汇】 ，你们公司也可以免费试用，培友汇的微课系统和课程。关注个人公众号：【培训控】，免费学习200多门微课。
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