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《超级sales签单秘笈》
3 m$ H% H7 A6 y$ v 您想成为销售高手么？您想增加您公司的利润么？
: x: }0 V9 q2 R2 u4 y6 J: n2 k《超级sales签单秘笈》，来源于尚丰老师6年销售一线经验，来源于尚丰老师对电信、家电、IT、保健品、快速消费品等多个行业近170位销售精英的访谈，来源于尚丰老师对消费者、企业客户心理的深入研究。它可以解决下列问题：
1 ~5 _; B) g% f" l. V% A 如何每天满怀信心地销售？0 Z; D* h! n N, U# w
快速准确找到有需求的客户？/ r, }, l0 ^+ a6 ?
电话营销一矢中的的绝妙话术？
. Q, N! I. C, ]4 w% {( a/ T8 Q' g 与客户面谈时如何让他喜爱你本人及你的产品？
/ g/ x% \0 ]; _& w7 U" D0 S 客户充满异议时如何化解？
4 j3 ~% f! e P+ I, S$ Z2 V 让更多的客户心甘情愿掏钱？- E' \- a. n/ X& m7 _
客户买了我的东西之后都能成为我的朋友？
# U( p# E: c7 ^( L 销售境界的进一步升华？5 Q- w6 u, {% z+ h! _# W9 B
迈向成功……
6 O+ y! l/ A+ I
2 w4 U8 j1 w( M0 I: J- U. l4 M- J% \" m" ~/ f j
【课程提纲】4 ?- n: J2 T9 [: [! Z7 W7 P
8 n. R* h& g' B& c3 o) \核心主题 纲要及内容
" V/ \( I3 ~8 b8 @8 B& d4 z第一章：【销售认知 】
, U O: f8 M+ | 如何培养良好的销售素质与心态 & n- U- ]$ [, m: i+ M
个人优劣势分析
i3 M. G+ r* ~$ i- f: m 产品优劣势分析 3 n* k' u# m5 ` v6 @2 \' o
竞争对手分析
6 A! ^ b x4 ~2 D 客户模式分析
3 B, b# ~) e2 o% D1 Z& x# h" d第二章：【自我定位 】
9 x' b+ ~( l+ }3 J+ S( R- L( } 你是客户的朋友 - w1 b z& X. r8 ~8 b& ]
你是客户的顾问 . |" s3 V0 \2 M9 ?/ x
你是客户的合作伙伴 % {# b# F9 Q- p8 [+ R
你是客户的“问题终结者”4 z( W8 r+ T/ M6 z
9 [3 ^. A4 \* R
第三章：【客户开发 】 * Y1 _* `7 x/ r& E
了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代
, z* w. R" R. e" ?9 h 你的客户在哪里？ 1 A" m/ G6 l/ B. x3 t6 y
播种与收获法则
5 J2 p) d% n( B. | 如何进行客户的有效开发 6 ]8 m- H# P3 r) t/ p
客户倍增的策略与方法" m1 e8 v6 f4 K/ Y8 [
' Z7 ?3 t3 k ]! s
第四章：【电话营销 】 2 h* C8 D2 W4 w5 w1 J) L/ V1 }8 {
电话营销的目的
. D8 c2 p- i' O, c; Y; Q 电话营销必备理念 " _* x% I. Z& C3 @# D
电话接通后的技巧: u+ S3 K& ^8 A4 I; \( k! ]
引起客户兴趣的技巧 4 u/ _3 B2 I p5 i* q$ `5 t
述说拜访理由的技巧 5 x$ w" j& Z8 b
结束电话的技巧 5 V0 S2 v2 n, E
实战案例分析* x: u/ H, L6 } |1 T; r C2 g/ F
2 F4 G3 T0 C- G1 D第五章：【顾问式面谈】
3 w. t" D& c( L }1 b4 H* x: j2 E 面谈前你准备好了吗？ 3 F2 L) [* k0 j i3 x% D% }
合理运用面谈中的听、说、问、笑
% R' t+ v" d0 [/ Z/ L8 H# ` 如何为客户做产品说明：特优利证说明法 6 `% [: v# i# w: M2 z
五口结缘法 ：口气 口才 口近 口德 口袋
7 G) \" X/ n! X9 A; q1 ?. ~) x5 O: Q Z& B4 x7 k G
第六章：【异议处理 】 ' ], Z$ z3 @$ \3 F
异议产生的原因
& V: Y7 o+ d( T7 L 处理异议的原则
, p Y" P2 }4 y1 N1 R g& a" V) L3 g 异议的种类及相应处理实战经典话术：
0 b9 a+ y* o' m* Q 1 针对客户认为产品太贵
5 K9 w; m3 F9 {0 w 2 针对客户认为不需要
# c3 W4 y7 ]# {' h6 {. F7 | 3 针对客户没有时间
, Y6 m& \4 n" l 4 针对客户要求打折
0 h" M5 u: N4 Y 5 针对客户认为竞争对手的产品也有优势
" X9 D9 b: J( K3 ?+ s 6 …… ' L* c2 V0 q& ~) Y
客户拒绝因素探讨及预防方法 7 z0 {2 l6 ~$ {
案例分析
5 q7 Q# [; z d! v- B% M* P. O9 ^4 F' c, K" o
第七章： 【有效促成】 9 b: w8 D7 T/ c3 I
促成的准则
0 H, `% i. D, n- Q3 N- d 合理运用促成试探法
+ ~7 h, O) @. O) v$ [; f" Q 如何与客户建立亲和感的认知 0 B2 q/ p. l7 e+ K1 l: _$ t
迎合购买者的心理策略
$ A+ u6 v% j0 n w1 B# i% R 有效促成的“十八套”话术
: w0 x* @1 H) w/ b$ x* P4 z 促成未成功后的注意事项 ; V' b( f% y$ ~% J" v( o
案例分析4 Y; r& B% v7 _" H$ F2 Q o/ G: A
' a' X L" C9 c3 Q/ F/ }第八章：【自我管理与激励】
" C4 R5 V1 ?8 a! a2 W5 I5 n 目标管理： ; h# a8 I4 W k( y
1 营销人制定目标的好处
' B' X. W! V+ l 2 制订目标的依据 9 X0 L, m' u5 U2 U/ E1 H; t
3 目标制订应遵循的原则 $ X: P0 `* X+ o
时间管理 ：' I8 q7 B) L" ?
1 做会创造时间的业务员 % { @6 Y9 s! w3 q
2 如何制定一天的行程表
6 j X# i6 P+ F6 F 3 业务时间减少浪费的方法
2 i! d- d4 f4 c0 I 行为管理 ：" Z: c3 P1 `" v5 [: s, p
1 什么是良好的销售习惯 + @7 w/ a* L, H, Y
2 用多种管理工具进行你的行为管理 V- Z- e' o# m( I8 b
自我激励 ： K* ~& n( z1 `
1 用积极的心态带动积极的行为
2 e: t5 D" z5 r N3 F" t 2 积累你的知识，然后与高层握手
( p; H& G4 Y: |& ]% Y! _1 P0 u 3 相信自己，成功是简单的
$ b4 @: W# C$ ?2 C5 Z" ? 案例分析& v: Q: w- C& c- H3 N* r1 Q* r
" a0 T+ W6 Z, u) L
6 c: j5 ?- B& {( ~: {% k- I【老师介绍】
( f4 K+ [& |) [) J: W$ X+ D, Y8 b! Y著名销售潜能与训练讲师——尚丰0 ~- P# T' [5 T2 T/ x
◎ 著名实战营销培训专家4 k+ r' o% ~8 C1 A2 v% } J% ^
◎ 国家注册咨询师
) ~& ]" x* s# O8 z( g) y+ i& ? ◎ 中国实战营销网首席营销培训讲师
4 x8 t* j2 t, S( H- U ◎ 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理
- v5 }5 J/ M; a4 z% E/ c& U ◎ 国内多家营销网站与期刊特约撰稿人、专栏作家+ t/ F" J0 D7 R9 s
◎ 国内多家企业营销顾问公司特聘营销讲师
& B; {0 I2 f& M! f+ G, c+ @ ◎ 多所大学与管理学院营销管理方向客座教授/特聘讲师. s$ z7 B- u) h9 [* Q M- M
尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司销售总监、重点客户部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场。其近年来一直致力于销售与市场领域的开发与研究，在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明思路。
0 r m6 P2 r# U8 K6 j
?- w0 k8 k$ P% ]: { 尚丰先生作为国家注册咨询师，参与并主持了多项企业营销咨询项目，带领客户企业走出营销困境，并长期担任北京多家企业营销战略顾问。其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作，并贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，感染力强，同时内容幽默风趣、贴切实用，深得学员好评。
1 {' U0 J8 z/ }; K, Z4 A7 T6 H) b% {3 M4 U+ N; B. z6 ^
尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》、《培训》、《中国商人》、《商界》、《赢周刊》等近二十家媒体发表 。
- _7 N9 I) A# ?) v
8 r+ y1 w- ]/ r4 m 尚丰先生的营销成果主要集中在IT、快速消费品、保健品、广告、电子通信、金融等领域，服务与培训过的客户包括：英特尔总部、韩国三星总部、清华同方、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、LG地板、信元高科、美国友邦、中国人寿、中国报协、美国安利、康丽普保健仪、博通饼干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜数码、合肥宝龙、福建一丁、上海国腾、法国换气好、豹驰集团、广通文化、盛唐公关、香港天荟、天地阳光、广州佳丽宝等客户。
2 e E5 R2 o' e" @) o' S/ @3 T" n
经典课程：
8 b. z% y/ k4 o《超级sales签单秘笈》《电话销售技巧》
* g S- t% _: ]1 N& r9 x( T& Y _《成功销售的实战秘笈》《大客户销售技巧》《大客户开发与管理》1 G; w. z6 x3 D
《销售谈判全攻略》《员工有效激励》
8 Z* N. u% i) E+ I《IT卖场店长培训》《终端活化》
* f h* X( U7 q- c《终端导购销售技巧》《终端管理》
4 A2 T+ S9 g% U; ?/ B( A《经销商管理》《经销商营销学》
/ x i! ~9 r3 X/ N F* c2 C8 R% O8 S f. S' P- r% o4 g
【课程长度】 一天
; i1 v! S6 P, s1 ]' I% R( k: k【课程时间】2006年4月1日 9：00——17：00 / a0 J* y* `! I, t+ K, p$ y1 T
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公开课 每人600元，2人以上报名九五折，5人以上报名九折，10人以上7.8折。6 T3 N4 A1 r5 C( s3 q( B
企业内训 20人以下每天10000元，20人以上每天12000元6 E; x: j" l' |6 N4 _
【联系人】: @5 K. n7 U$ }* X. d% j" |& i) x
* t* j: h# _0 _% F' e' g2 ]+ w
中国实战营销网 培训部
; T& g, a( b* j0 Y010-82570981/83 转 602 赵小姐
. B, ~; S, W: N/ |6 n7 r" E. @北京市海淀区泉宗路2号光大花园苑景阁901室 100089
1 w% N+ h7 P; D% d T$ T3 m1 r( Pserv@wisemanage.net
, _; K; c" n+ t3 }中国实战营销网网址：) D# c' x/ e7 U! ^+ q8 U
[URL=http://www.wisemanage.net]http://www.wisemanage.net[/URL] |
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发表于 2006-3-1 12:56:00
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