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《超级sales签单秘笈》 + B9 ]4 l, k K, U/ r
您想成为销售高手么？您想增加您公司的利润么？% s9 j! E$ W3 U" j/ K
《超级sales签单秘笈》，来源于尚丰老师6年销售一线经验，来源于尚丰老师对电信、家电、IT、保健品、快速消费品等多个行业近170位销售精英的访谈，来源于尚丰老师对消费者、企业客户心理的深入研究。它可以解决下列问题：
( P- |- y( X+ M3 A& h! T 如何每天满怀信心地销售？
/ H( h9 b/ K% O; e& c" s 快速准确找到有需求的客户？/ m3 C9 Z" ?" }# [
电话营销一矢中的的绝妙话术？$ W' ~; q) o/ K5 c* m( B k; A
与客户面谈时如何让他喜爱你本人及你的产品？
, x9 ]% q4 V1 x9 B/ r 客户充满异议时如何化解？1 f; Y y& @2 f/ [
让更多的客户心甘情愿掏钱？
; _' d2 y( x m% g 客户买了我的东西之后都能成为我的朋友？9 P& b( y! ], Q, t* P$ T
销售境界的进一步升华？
3 u- F" I( E9 z0 I; c7 t' q( F 迈向成功……
Z3 m, y% {3 G6 m( q! G. H k
) D, l' e& ~; H/ {5 [2 U1 Q. A1 P$ L0 L$ O
【课程提纲】
" G6 T6 I/ l3 q: g$ t! H
. l% u) u3 h5 D0 n核心主题 纲要及内容: G' F9 [/ X) J# V8 L0 T7 r
第一章：【销售认知 】
/ h+ _$ X. o0 I" H' H6 H 如何培养良好的销售素质与心态
8 @8 I7 a6 ]# Y2 B. H( s" n/ t3 | 个人优劣势分析5 E- f* |$ D: N7 M* \: |, i* i _ r
产品优劣势分析 & s6 |7 Q6 }3 @7 O R% C6 k2 z
竞争对手分析
9 c/ C/ @' a* V" v. d+ L4 z 客户模式分析5 M' o0 l# n5 m& P4 q7 B
第二章：【自我定位 】 5 m* o* }' W. s; I. {
你是客户的朋友 8 K* D0 x8 k: A. J" Y. g& ]
你是客户的顾问 9 p. _1 d/ p- l0 a; l; h
你是客户的合作伙伴
5 Y- h4 l0 W5 z1 L 你是客户的“问题终结者”3 [) }! _9 G5 ^+ g1 n9 ~
2 t2 s$ ?+ K) u. w
第三章：【客户开发 】
+ ^$ y3 ]( Y2 b! p! l 了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代* K, h0 s2 P; v: n- _1 @( D
你的客户在哪里？
- f2 ~6 o1 M. j: V 播种与收获法则 # _4 i& M/ R5 c2 }7 H/ U6 {
如何进行客户的有效开发 * ~: u! b8 Q! a
客户倍增的策略与方法
- \# D1 ]: U. o" \; g4 T" E8 k# _. t1 i& ^. s( G) e% S! Q8 W4 J
第四章：【电话营销 】
0 k2 C2 ?4 E8 m" ^" q 电话营销的目的 & k+ ]+ Z- n% @) p) `% b
电话营销必备理念
# B: R3 X/ x% V7 `- X 电话接通后的技巧
4 f( d2 y& {, t( S 引起客户兴趣的技巧
8 \0 W- U8 z% D" G r 述说拜访理由的技巧 ; v3 a' X& C3 A6 v3 n2 g: a: W' v9 ]
结束电话的技巧
* ^2 j5 g, \' G0 w5 A3 R: W 实战案例分析4 }" t! K( \7 S; Z- n# z
, O- }& J9 A# W, L$ k+ J+ U9 ]第五章：【顾问式面谈】
% p; S+ P+ Y/ l2 { I 面谈前你准备好了吗？ ) ]5 k- m3 v2 B2 [' }1 v
合理运用面谈中的听、说、问、笑 [9 p7 E0 H7 p* Z# q) q
如何为客户做产品说明：特优利证说明法 7 l. V/ I* T- N r
五口结缘法 ：口气 口才 口近 口德 口袋( n* w$ Y) m _) y+ f1 I2 Q
* u2 C' o1 p, C1 U0 q
第六章：【异议处理 】 ) d- x0 U A. T6 S1 O3 [
异议产生的原因 9 Z- ?$ S( z8 |4 Q' P, w' ^: K7 z+ I. n
处理异议的原则
9 ~+ }/ e7 E* I 异议的种类及相应处理实战经典话术：
( ~% F |$ ?8 w8 c% |! ?3 M 1 针对客户认为产品太贵
# D7 k* l- W5 k1 F8 b 2 针对客户认为不需要 " Q2 X" x# p8 y/ o* V
3 针对客户没有时间 , p4 M3 J) j. Z: B! ~
4 针对客户要求打折
7 [7 J; i8 `8 U8 u' K* F$ N$ N6 x7 Y 5 针对客户认为竞争对手的产品也有优势 ; N9 K8 N* V. ~4 Q7 H2 ?
6 ……
4 m j6 e% L/ ~9 X6 t5 A: \ 客户拒绝因素探讨及预防方法 % v7 n o0 s6 D
案例分析
; C9 S1 l X- _
- y5 D a6 b) R# ^4 C第七章： 【有效促成】 5 H3 W$ |$ a a& |; r
促成的准则
& @1 v$ H' p" D 合理运用促成试探法 / L7 i8 @" k. q5 r/ y
如何与客户建立亲和感的认知 . g9 j, ^' ^) C
迎合购买者的心理策略 8 w: I r5 e2 m- R. C9 ?4 u
有效促成的“十八套”话术 8 N$ w5 l* t# p8 [& Q- [
促成未成功后的注意事项
/ }" x8 R3 }# R: ]5 Z/ C* _, w 案例分析; E+ ` L% P% P, U- y& W$ K
& \3 u4 c) L8 y+ m第八章：【自我管理与激励】
4 E; \- P; Q9 T$ { 目标管理：
. B/ [, U0 Q% R' W7 W6 F9 L P3 f 1 营销人制定目标的好处
% p8 a: ]# C% l" [ 2 制订目标的依据 4 Z7 w/ s# H, S: ~( R
3 目标制订应遵循的原则 ! {( A9 W# x( ]
时间管理 ：0 U- `% q& d$ y0 R B
1 做会创造时间的业务员 2 I, g/ V3 m. r
2 如何制定一天的行程表
3 Q# f- W, @" s7 R8 F F) ~! W# w& e 3 业务时间减少浪费的方法
% ?7 ^8 Y) R; G4 I6 i: b. o 行为管理 ：. o7 L9 z- F" \( `* X
1 什么是良好的销售习惯
+ b/ a, @0 f, a 2 用多种管理工具进行你的行为管理
# g. @% ~# q, d' i2 } 自我激励 ： N" Q% c9 a# L$ L' ~6 v
1 用积极的心态带动积极的行为 8 O# j& B; Q4 p5 x+ c$ c: M
2 积累你的知识，然后与高层握手
0 o& U, |: T4 n4 y( j5 ` 3 相信自己，成功是简单的
1 |- u3 e ]( ?" c# h 案例分析
& {, i& I5 y- A5 {" a. ^3 q; z' h+ g3 k" j$ @3 i& [
3 Z. T( C3 J& q5 D) W( [/ S0 P( [8 a【老师介绍】$ O8 `# o; M! s9 e5 K
著名销售潜能与训练讲师——尚丰5 Q, O2 y& h2 K2 `. y
◎ 著名实战营销培训专家/ h9 S6 m% Q% k/ v( J ]# a1 O& `
◎ 国家注册咨询师
/ [( s5 A) K5 e7 s7 [5 I ◎ 中国实战营销网首席营销培训讲师# \8 \7 S2 V$ O+ `) V9 @
◎ 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理
/ o, |) Q% ^4 |8 b/ |; N ◎ 国内多家营销网站与期刊特约撰稿人、专栏作家& |3 e( f" `* i% Q
◎ 国内多家企业营销顾问公司特聘营销讲师! s1 W: s( W0 L2 H2 Q
◎ 多所大学与管理学院营销管理方向客座教授/特聘讲师: Z& ~+ e/ j2 u! x+ y6 t
尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司销售总监、重点客户部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场。其近年来一直致力于销售与市场领域的开发与研究，在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明思路。$ z0 A" Z0 f# }0 D& p$ W
0 k* h5 I8 T: J4 F, t& _1 k( f 尚丰先生作为国家注册咨询师，参与并主持了多项企业营销咨询项目，带领客户企业走出营销困境，并长期担任北京多家企业营销战略顾问。其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作，并贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，感染力强，同时内容幽默风趣、贴切实用，深得学员好评。
* w) n+ f# Z. F4 i2 Q: @
* d. u" t8 w. M5 b 尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》、《培训》、《中国商人》、《商界》、《赢周刊》等近二十家媒体发表 。 ( k, ^' x/ S4 L+ I$ c1 h( J7 F
! J1 g- D9 i) s6 L* F6 U 尚丰先生的营销成果主要集中在IT、快速消费品、保健品、广告、电子通信、金融等领域，服务与培训过的客户包括：英特尔总部、韩国三星总部、清华同方、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、LG地板、信元高科、美国友邦、中国人寿、中国报协、美国安利、康丽普保健仪、博通饼干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜数码、合肥宝龙、福建一丁、上海国腾、法国换气好、豹驰集团、广通文化、盛唐公关、香港天荟、天地阳光、广州佳丽宝等客户。
) O# w8 |0 \4 f8 N" T( [7 d, `- a$ @% E
经典课程：/ N0 G* r( J4 U. `5 b
《超级sales签单秘笈》《电话销售技巧》
5 q4 l9 B& a) h. O3 x! L《成功销售的实战秘笈》《大客户销售技巧》《大客户开发与管理》
- `" F) X+ }, w/ q% y9 j《销售谈判全攻略》《员工有效激励》
" [1 N( V( {! s+ ~《IT卖场店长培训》《终端活化》% b4 }2 J, ?# K. y
《终端导购销售技巧》《终端管理》2 d0 Z) i. [- S8 O4 @& Q
《经销商管理》《经销商营销学》% e9 ~2 ]" F( y. F! D
. W& g: |7 f! B& R* I! L
【课程长度】 一天 4 V- A6 L' V9 J( \+ o
【课程时间】2006年4月1日 9：00——17：00 2 h5 {2 x% s, s: R! A. r
【课程报价】
# U- j1 [: r- o7 D8 p: S7 S/ h公开课 每人600元，2人以上报名九五折，5人以上报名九折，10人以上7.8折。, F" ^% C& b, { N' i o
企业内训 20人以下每天10000元，20人以上每天12000元1 H& e) l( \. X) z% z! k# y' o
【联系人】
% ?3 g8 Q% {$ n" w. l* R, Q M0 E* u7 ?$ |+ Y; V; N
中国实战营销网 培训部
' s, S0 T; X2 t! A; R010-82570981/83 转 602 赵小姐) f- W* }6 ], A/ v) f' @
北京市海淀区泉宗路2号光大花园苑景阁901室 100089$ m: @( s# F& ^% s: v, i# f V/ a
serv@wisemanage.net
+ T+ x1 y' z: @3 I: `8 Y8 X- j中国实战营销网网址：
( \: s$ M/ U c% f& w3 S( Q[URL=http://www.wisemanage.net]http://www.wisemanage.net[/URL] |
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发表于 2006-3-1 12:56:00
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