[原创] 中国实战营销网4月份公开课---报名从速！！！

小小老师

《超级sales签单秘笈》 您想成为销售高手么？您想增加您公司的利润么？ 《超级sales签单秘笈》，来源于尚丰老师6年销售一线经验，来源于尚丰老师对电信、家电、IT、保健品、快速消费品等多个行业近170位销售精英的访谈，来源于尚丰老师对消费者、企业客户心理的深入研究。它可以解决下列问题： ( {( U+ x, E% x 如何每天满怀信心地销售？ % | b0 P. l6 E5 ^ 快速准确找到有需求的客户？ 电话营销一矢中的的绝妙话术？ 与客户面谈时如何让他喜爱你本人及你的产品？ / g5 G+ s' d: `6 Z, N1 ] 客户充满异议时如何化解？ 让更多的客户心甘情愿掏钱？ & B% Z& {# e' Y# ]+ F3 `* g4 H( j 客户买了我的东西之后都能成为我的朋友？ 4 L9 m% h* W: e, A 销售境界的进一步升华？ 迈向成功…… 1 j' q9 J. ~. X. R& u% S% a ) h( p$ z, U( O m9 O 9 ?+ d+ r$ R/ N* u0 C6 h+ A【课程提纲】 : w; [0 w+ J% ~8 l3 s4 h $ N) S# s/ `1 R2 W核心主题 纲要及内容 6 V* s! {- A# |% e第一章：【销售认知 】 如何培养良好的销售素质与心态 8 c) S8 C7 i, G, a. r& Z/ r 个人优劣势分析 产品优劣势分析 7 x$ T0 H5 w, M; k5 v$ m1 X' ? 竞争对手分析 客户模式分析 第二章：【自我定位 】 " o) t6 W9 M) V6 B% h4 [5 O8 _2 v 你是客户的朋友 % d. S' F4 _( v) _ 你是客户的顾问 : Q0 [$ Y# J1 f& V8 t; A+ @% u 你是客户的合作伙伴 : {7 s, E0 O" p3 B 你是客户的“问题终结者” 3 Y1 W2 k5 L, U5 d' x# W 0 ]1 E% W y% D" k4 e第三章：【客户开发 】 了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代 你的客户在哪里？ 播种与收获法则 如何进行客户的有效开发 客户倍增的策略与方法 ) d; U/ E7 S, t1 F- [ 第四章：【电话营销 】 + |: }0 |3 n- f! A5 p 电话营销的目的 # p: b) T) ~- h; W; n 电话营销必备理念 . g$ p I* e$ u) I& x) b8 G 电话接通后的技巧 : n; \2 s' S; ~ 引起客户兴趣的技巧 述说拜访理由的技巧 : D7 e$ v- q/ f 结束电话的技巧 M8 w: H; L9 A: P3 S 实战案例分析 $ f, T B+ H4 ^) E4 K第五章：【顾问式面谈】 , k) H7 g) z: X 面谈前你准备好了吗？ 9 P2 h% R6 U9 \6 H# Y! d 合理运用面谈中的听、说、问、笑 $ c) D3 R$ \8 c8 F+ e 如何为客户做产品说明：特优利证说明法 7 v) M+ }& O' _ 五口结缘法 ：口气 口才 口近 口德 口袋 ! }* d& S8 x+ \2 x' {, `第六章：【异议处理 】 异议产生的原因 ( o: h3 L' z1 J8 P 处理异议的原则 : V% z2 D b$ e3 Q1 p c 异议的种类及相应处理实战经典话术： , O0 h% h& `5 Z6 O, ^ 1 针对客户认为产品太贵 2 针对客户认为不需要 3 针对客户没有时间 2 a2 s) F, \- \# {& H 4 针对客户要求打折 5 针对客户认为竞争对手的产品也有优势 6 …… 客户拒绝因素探讨及预防方法 . l6 u) ]9 N& b6 c$ x, J5 }8 Q 案例分析 第七章： 【有效促成】 促成的准则 合理运用促成试探法 5 ~* H5 T1 G8 c8 @ 如何与客户建立亲和感的认知 & `) X0 P7 X4 B w+ E7 k5 w 迎合购买者的心理策略 有效促成的“十八套”话术 促成未成功后的注意事项 案例分析 第八章：【自我管理与激励】 目标管理： 1 营销人制定目标的好处 2 制订目标的依据 6 _( T# u n" j h 3 目标制订应遵循的原则 $ f" M6 x, R- P 时间管理 ： 4 c) Q8 v9 J1 T% Y9 ` 1 做会创造时间的业务员 2 如何制定一天的行程表 3 业务时间减少浪费的方法 ( s1 ~8 O: o! u 行为管理 ： ( G& l* W( x9 P: m! E `2 U 1 什么是良好的销售习惯 0 f- \: l# _( ?6 k 2 用多种管理工具进行你的行为管理 0 Y& n+ @; Z1 i8 I1 J/ Y# y# w 自我激励 ： 1 用积极的心态带动积极的行为 5 L& z W4 Z) }/ I- b 2 积累你的知识，然后与高层握手 3 相信自己，成功是简单的 案例分析 - v6 e3 {; Q9 y# f# x 8 W4 L+ a" N1 p6 s! @1 O: z3 u【老师介绍】 4 y7 w+ ?- z0 W, t著名销售潜能与训练讲师——尚丰 + F( P1 q* @6 |9 `+ S. G1 B! I: G ◎ 著名实战营销培训专家 1 w! V% w' Q5 Q5 m! T3 X ◎ 国家注册咨询师 " J, ~% y% V. P1 Y ◎ 中国实战营销网首席营销培训讲师 ◎ 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理 + L+ }# ]. B' Z: ^ P- E: O ◎ 国内多家营销网站与期刊特约撰稿人、专栏作家 ◎ 国内多家企业营销顾问公司特聘营销讲师 4 ?. X @1 ~# c2 Q ◎ 多所大学与管理学院营销管理方向客座教授/特聘讲师 7 P5 U3 m8 \: j% R 尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司销售总监、重点客户部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场。其近年来一直致力于销售与市场领域的开发与研究，在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明思路。 尚丰先生作为国家注册咨询师，参与并主持了多项企业营销咨询项目，带领客户企业走出营销困境，并长期担任北京多家企业营销战略顾问。其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作，并贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，感染力强，同时内容幽默风趣、贴切实用，深得学员好评。 尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》、《培训》、《中国商人》、《商界》、《赢周刊》等近二十家媒体发表 。 ! ~1 S) M, L8 z$ F# Z6 | 尚丰先生的营销成果主要集中在IT、快速消费品、保健品、广告、电子通信、金融等领域，服务与培训过的客户包括：英特尔总部、韩国三星总部、清华同方、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、LG地板、信元高科、美国友邦、中国人寿、中国报协、美国安利、康丽普保健仪、博通饼干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜数码、合肥宝龙、福建一丁、上海国腾、法国换气好、豹驰集团、广通文化、盛唐公关、香港天荟、天地阳光、广州佳丽宝等客户。 2 @2 B" n" D0 V; _! N4 L 经典课程： a. V8 M4 h: q+ y" g《超级sales签单秘笈》《电话销售技巧》 ( M7 ?8 b6 t+ z7 H8 H4 A《成功销售的实战秘笈》《大客户销售技巧》《大客户开发与管理》 《销售谈判全攻略》《员工有效激励》 + v: K" F$ O9 ~& T6 b《IT卖场店长培训》《终端活化》 8 G; }, G+ n" h《终端导购销售技巧》《终端管理》 《经销商管理》《经销商营销学》 8 ^) y% Y. ]4 A* o( U2 H % W" F# v& K3 H; Y【课程长度】 一天 【课程时间】2006年4月1日 9：00——17：00 【课程报价】 4 _+ Z7 x9 h9 ?6 E7 l) ]# c公开课 每人600元，2人以上报名九五折，5人以上报名九折，10人以上7.8折。 ( G l: o, ]+ w, x( w$ `企业内训 20人以下每天10000元，20人以上每天12000元 【联系人】 y8 Y, i+ Z8 U( a 中国实战营销网 培训部 010-82570981/83 转 602 赵小姐 北京市海淀区泉宗路2号光大花园苑景阁901室 100089 ; d4 I5 m5 y0 w, G) n9 nserv@wisemanage.net 中国实战营销网网址： - {% c5 n* B- s. g1 b1 c% b[URL=http://www.wisemanage.net]http://www.wisemanage.net[/URL]