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小小老师

《超级sales签单秘笈》 * |) F o6 x7 H$ q, \ 您想成为销售高手么？您想增加您公司的利润么？ : N; @8 K O. ]/ J: ], ?/ c, ?! j k《超级sales签单秘笈》，来源于尚丰老师6年销售一线经验，来源于尚丰老师对电信、家电、IT、保健品、快速消费品等多个行业近170位销售精英的访谈，来源于尚丰老师对消费者、企业客户心理的深入研究。它可以解决下列问题： 9 v* S. e6 `5 U5 I# S 如何每天满怀信心地销售？ 快速准确找到有需求的客户？ $ M; a4 f1 A, J+ }' c4 l: C. B7 C 电话营销一矢中的的绝妙话术？ 3 R: F" l/ I( ]5 }' B 与客户面谈时如何让他喜爱你本人及你的产品？ 3 l i5 R: Z2 |) c* ` 客户充满异议时如何化解？ ) l' z/ V( [* ~6 s, ]5 B' _' d 让更多的客户心甘情愿掏钱？ 客户买了我的东西之后都能成为我的朋友？ 销售境界的进一步升华？ 迈向成功…… ( ~5 w3 T4 s+ E. u- S , ^1 E! I4 u; m( Q【课程提纲】 核心主题 纲要及内容 第一章：【销售认知 】 . R$ B. Q9 Q! S2 O' a2 A ~ 如何培养良好的销售素质与心态 ; i Z3 l' l: c- V 个人优劣势分析 产品优劣势分析 竞争对手分析 客户模式分析 第二章：【自我定位 】 ) ]* k2 \+ f2 A, o, B$ Q 你是客户的朋友 0 y3 h# K2 |2 p4 L; }9 j 你是客户的顾问 S. @* r( Z& I8 X( a& M 你是客户的合作伙伴 , l& ^- [7 [. z% c 你是客户的“问题终结者” , ]- A+ r6 y) ^& T D. Y第三章：【客户开发 】 了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代 ' c0 _' k% A/ ]8 H( V0 T" Z 你的客户在哪里？ 播种与收获法则 ' I7 w: }. x& j. Z3 J+ c9 Y( a 如何进行客户的有效开发 : H6 \/ J# s; P% D+ O 客户倍增的策略与方法 # H% N0 H. [3 S$ Q) Y/ N$ A8 @第四章：【电话营销 】 : y; p) N1 E$ ~6 M 电话营销的目的 U$ P3 c2 K4 h5 }. x" q 电话营销必备理念 $ v! `% M- q) I) G 电话接通后的技巧 引起客户兴趣的技巧 ' h: Z4 S# R& m5 ] 述说拜访理由的技巧 ! I% g" Q4 A. I, N& g$ L 结束电话的技巧 实战案例分析 - k: X, K7 [8 e( R第五章：【顾问式面谈】 面谈前你准备好了吗？ 合理运用面谈中的听、说、问、笑 如何为客户做产品说明：特优利证说明法 五口结缘法 ：口气 口才 口近 口德 口袋 6 j3 Z8 Q; j2 m* K+ U- W- G" x 第六章：【异议处理 】 异议产生的原因 处理异议的原则 异议的种类及相应处理实战经典话术： , Z- X! m; L# N1 Z+ {1 N 1 针对客户认为产品太贵 / A6 N9 v$ A j/ x P 2 针对客户认为不需要 3 针对客户没有时间 4 针对客户要求打折 1 o. s* R( E! C8 s- P; P 5 针对客户认为竞争对手的产品也有优势 ' c2 w& r( L# m* T 6 …… 客户拒绝因素探讨及预防方法 案例分析 , B0 O- J6 n8 v: ]. O; e7 c 0 e1 L: ?7 g$ H; l" f% H7 R# o第七章： 【有效促成】 ) k$ T0 B! h+ `; t3 S8 \. g 促成的准则 合理运用促成试探法 如何与客户建立亲和感的认知 ( ]3 ^; g6 e. ]' D 迎合购买者的心理策略 有效促成的“十八套”话术 促成未成功后的注意事项 案例分析 ( h& E( J% H+ h* o- F 第八章：【自我管理与激励】 目标管理： % s e7 @/ T. S: Y6 {8 ~ 1 营销人制定目标的好处 & N7 Y3 o# `6 Q+ K 2 制订目标的依据 3 目标制订应遵循的原则 时间管理 ： 4 W7 R" F% y6 V; d 1 做会创造时间的业务员 + Y3 Z9 n; C8 o, r% U! p 2 如何制定一天的行程表 3 业务时间减少浪费的方法 行为管理 ： * a+ I& {. g4 M1 f' m 1 什么是良好的销售习惯 " V9 A* Q( S, l5 m" Q& M( B 2 用多种管理工具进行你的行为管理 自我激励 ： 7 P3 d4 N) o- L9 v8 K! t* z 1 用积极的心态带动积极的行为 ( J. D' c( H/ o 2 积累你的知识，然后与高层握手 3 相信自己，成功是简单的 案例分析 ; ^% L5 |& x) P* U: L% Y$ i 【老师介绍】 著名销售潜能与训练讲师——尚丰 ◎ 著名实战营销培训专家 5 j; T; H% \8 s% R: a K# L ◎ 国家注册咨询师 ◎ 中国实战营销网首席营销培训讲师 9 [ `1 |/ f8 Y* K1 }' o4 C ◎ 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理 ◎ 国内多家营销网站与期刊特约撰稿人、专栏作家 % `; U; H3 `; T( M9 s) G ◎ 国内多家企业营销顾问公司特聘营销讲师 ◎ 多所大学与管理学院营销管理方向客座教授/特聘讲师 尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司销售总监、重点客户部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场。其近年来一直致力于销售与市场领域的开发与研究，在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明思路。 ! P0 l7 V: m: _; h8 O8 ? 尚丰先生作为国家注册咨询师，参与并主持了多项企业营销咨询项目，带领客户企业走出营销困境，并长期担任北京多家企业营销战略顾问。其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作，并贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，感染力强，同时内容幽默风趣、贴切实用，深得学员好评。 * N, V8 ~& ]1 R 9 i4 ?4 X( S3 R. C 尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》、《培训》、《中国商人》、《商界》、《赢周刊》等近二十家媒体发表 。 尚丰先生的营销成果主要集中在IT、快速消费品、保健品、广告、电子通信、金融等领域，服务与培训过的客户包括：英特尔总部、韩国三星总部、清华同方、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、LG地板、信元高科、美国友邦、中国人寿、中国报协、美国安利、康丽普保健仪、博通饼干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜数码、合肥宝龙、福建一丁、上海国腾、法国换气好、豹驰集团、广通文化、盛唐公关、香港天荟、天地阳光、广州佳丽宝等客户。 经典课程： 《超级sales签单秘笈》《电话销售技巧》 《成功销售的实战秘笈》《大客户销售技巧》《大客户开发与管理》 " S4 Z* t8 L6 ?& n《销售谈判全攻略》《员工有效激励》 ) v/ D. S5 u( I! p* T《IT卖场店长培训》《终端活化》 《终端导购销售技巧》《终端管理》 3 \* D. {: u/ m( E7 U《经销商管理》《经销商营销学》 3 t6 w; q/ M1 @" t9 t% |# V/ Q/ p【课程长度】 一天 【课程时间】2006年4月1日 9：00——17：00 【课程报价】 % L6 s+ k4 e/ M: T) d公开课 每人600元，2人以上报名九五折，5人以上报名九折，10人以上7.8折。 - M# g- X& a( w% A2 L: n企业内训 20人以下每天10000元，20人以上每天12000元 【联系人】 ]! j. z/ `; l& P' H 中国实战营销网 培训部 010-82570981/83 转 602 赵小姐 北京市海淀区泉宗路2号光大花园苑景阁901室 100089 serv@wisemanage.net 中国实战营销网网址： & y! C. E5 Q, C% n+ z" k* H; y[URL=http://www.wisemanage.net]http://www.wisemanage.net[/URL]