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[原创] 华制机构——你的做法让我们太失望!

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发表于 2007-10-27 09:00:00 |只看该作者 |倒序浏览
[em16][em16][em16], P: m# ?8 [0 P: M! x3 x5 h. p& b 6 K* |8 I r0 c, L1 p3 O& D华制制造业学习机构——简称华制机构! l, q2 s7 W% T7 P5 I2 n. J, S; w ! k$ c& o. F6 P2 j# v2 i* Z) h2 @. K8 {6 A 不知道有多少HR同仁听说过这个公司?!!!) G$ x0 [+ _# n6 X2 s0 ~ : w# r! m; g/ d2 k4 m I) [ 我在深圳市某科技企业做培训负责人,也接触的培训企业大大小小也有数十家,像科特勒、时代光华、清大华成、南晟德、朗腾等等,总的感觉和培训/咨询公司的沟通一直都是蛮好的,但是华制机构是个特例!6 S" Y2 v$ Q: [1 s. A ' [% _- ^6 [7 M4 G- H从今年年初起,这个所谓的华制机构就不断打电话给我公司推销其培训课程,每天最多时5、6个电话以上还有几份传真,开始我答复他们:公司选择公开课培训首先考虑培训公司的实力和信誉,其次考虑讲师的水平和名气,因为之前没有和华制机构合作过,需要对该公司进行了解之后再考虑合作。- Z4 I5 q& }( W8 x ) q& D- A" |+ c" n% I" e这之后,通过很多深圳的HR同仁了解了以下这个“华制机构”,普遍的反映是:也是经常接到这个公司打来的电话,而且是不同的业务员打电话推销过程,感觉这个公司内部管理非常混乱,至少这种营销方式让人反感。据有参加过该公司课程的同行反映,课程质量不高。% J. ?4 Y- j0 g. k; A9 i% A/ A- c ) d5 l# t& {) Y9 } 因此,公司决定暂不考虑参加华制机构的培训课程,也将此信息告知了其业务员。可是,华制机构仍然没有放弃“骚扰”,在明确告知了不可能合作的情况下。华制机构仍然每天打来数个推销课程的电话,而且是不同的业务员打来的。我也表示:即使要联系,也只需要一个业务员对口我们公司就可以了,不用太多人打电话推销重复的课程,影响我们的正常工作。 0 ]( u+ I' V6 P1 p4 v, t! |/ `5 A( s, L 可是,或许是内部管理确实太混乱的缘故,华制机构根本没有人理会我们公司的诉求。仍然派出数名工作人员轮番电话“骚扰”。 , q. c! }4 l9 Q. |5 W2 N3 e3 Q4 J: A8 f3 M 更有甚者,前天多次打电话来遭我言辞拒绝后,竟然冒用别的公司的名义向我公司投诉我本人:接电话态度恶劣!(有来电显示及记录为证)并冒用别的公司的名义骗取了公司董事长的电子邮箱。[em16][em16][em16] : j) E) ^; D/ q+ Q) L- ~ # F0 V' _7 H( N6 O+ Y& E/ P7 E次日,董事长邮箱即收到华制机构发送的课程资料。董事长转发给我,并询问培训机构是如何得知他邮箱的?[em16][em16][em16]6 i& Y7 w$ `% E# o( ]" M $ r9 H% V$ A! ^# K; v& \ 我将此情况汇报给董事长之后,他也觉得华制机构这样的做法确实太让人失望,并决定公司绝不与这样的培训公司合作。. F D! N9 w' l a " Z" S9 Y# h* |9 k 一个内部管理如何混乱,业务人员满嘴谎言的培训公司,真的能为别的企业提供帮助吗?!值得深思! ~/ g5 D$ `5 v3 w: P 9 E5 Q( y$ S. j$ p- \/ B 以下是在董事长邮箱中收到的来自华制机构推销课程邮件的联系人:华制机构/杨永明$ I0 w& o8 Y5 s) i: t0 d: y TEL:0755-33033588 33393888 # ~; O8 }! L- a4 P, E7 dFAX:0755-33033111 $ g- @$ }2 D' K9 r1 K . ~# A; B6 s8 }, c" S2 r如果华制机构的同人看到这个帖子,希望你们能追查一下这个情况,因为你们工作人员的工作行为就代表了你们公司的行为,而不要因为某人的行为让HR同仁对你们产生负面的看法。1 }! U0 p# Y8 ^ 4 a# J% q& P# V% K请问看了这个帖子的HR同仁,你有没有遇到过这样的培训/咨询公司?有没有接到过这样的电话?你是怎么样应对的?谢谢!

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沙发
发表于 2007-10-27 09:30:00 |只看该作者

RE:[原创] 华制机构——你的做法让我们太失望!

可能是他们公司的目标定位和销售对策决定的。 " Q; P' ? R, T% K' z& P$ m现在有的公司期望把培训做成培训超市,销售策略就是大量的电话销售人员查找资料并进行推销,他们打的是概率牌,假设是1%的希望,打两百个电话就有两个客户了,我估计考核他们的指标不是销售额,而是电话量^_^0 L6 s6 [4 O! d0 b 没有太好的办法,通常能做的是一分钟内迅速结束通话,或者说他要找的人不在。最好的办法是不再座位上!^_^[EDIT]用户“刘青峰”于2007-10-27 9:35:57编辑过此帖。[/EDIT]
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发表于 2007-10-27 15:14:00 |只看该作者 |楼主

RE:[原创] 华制机构——你的做法让我们太失望!

这种营销的方式虽然我不认同,但是我能理解,毕竟企业是为了赢利存在的。 1 L- I2 L$ P( Q2 U6 _) z8 Z$ F7 T; u, |5 M5 x, T- U( C9 g6 _8 j 但是这样冒名诬陷的行为,我无论如何也接受不了,即便是某个业务员的个人行为。 % L# I4 y, s& v; l7 |8 a- v4 H . |, e [% P. x9 G0 o2 Z( t) E已经咨询过做律师的朋友,如果因为对方的这种冒名诬陷的行为给我的工作造成影响,必要的情况,可以提起诉讼,直接起诉华制机构,因为其业务员是在工作时间履行的工作行为,代表公司行为。 9 z9 `+ N: G& B7 O4 b+ m& O + j* y: z5 g( ] }作为一个HR工作者,希望像这样的培训/咨询机构能够本着尊重的原则进行沟通,我不谈我是你的潜在客户,我更愿意将这看成一种合作,互利的合作。如果,某些公司或个人,将培训/咨询公司与企业的关系看成敌我斗争的关系,非要争个谁高谁低。那是非常短视的行为~~~
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发表于 2007-11-3 10:56:00 |只看该作者

RE:[原创] 华制机构——你的做法让我们太失望!

作为一家好的咨询公司,并不是一味的盲目营销. 4 M, q' |8 z! i( ~* B' |要有战略思路,要与其辅导过的企业或即将参与的企业实现互动,当他需要了您就出现了,这是最令企业培训者满意的做法
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发表于 2007-11-3 18:10:00 |只看该作者

RE:[原创] 华制机构——你的做法让我们太失望!

有同感,不同销售人员轮番打电话,其实没多大必要.1 K) h* v, `- H& o! S 又不是走乡串户推销洗发水,有必要有这种方式吗?
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