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在与培训供应商打交道的过程中，总结了一些谈判的技巧，这些都为自己的培训工作成绩的取得起到一定的促进作用，并且因为这些总结的技巧的运用及效果的自行检验，也使得和培训供应商打交道的过程成为了一件有趣的事情，现整理如下：7 C* R( _" \7 C" S
1、设定合同中的约束条款：在和培训机构打交道的过程中，首先是要有约束条款，这些约束条款是保证自己公司的利益的重要手段。
+ N1 t- I/ P ^. H（1）用自己的合同模板
) W( [$ l! o: L) l5 }2 F（2）最好是培训结束好再付款, h% |: g3 d: F0 t, \8 \
（3）质量保证条款) o6 p! _( e! j6 O- [& B/ \# e
2、设定合同中的谈判条款：在和培训机构谈判的时候，上面谈到的两项合同条款对于他们来说已经是非常苛刻，如果让他们全部接收是一件非常有挑战性的事情，这就需要在培训合同上设定一些谈判条款。
_+ O$ y' ]/ z2 ]3 @& Y（1）电子版课件8 G5 | ], p/ ]* O. D5 I
（2）摄影、摄像和录音; f& s, t* k0 e- u: ^, k7 ^
（3）设定条款的逻辑顺序
( @' x/ d6 R! a: n3、合同条款之外的谈判：合同条款一定的时候，也是有谈判技巧的，也会影响到实际的谈判结果。5 ?' T: m( j+ I; ~ P l- B! ?
（1）培训机构自己提出质量保证条款的用意
9 T" B* r H b9 a; [（2）遇到谈判高手怎么办
8 y. K& L2 m1 D, _（3）培训价格的谈判
2 u" B9 H) `2 Y5 }; u4、培训讲师资格的确定 l. r; t1 l, Q- J8 H# ]/ h
（1）上网搜索
/ h! X' Q# N& ?4 `& r5 p（2）与讲师服务过公司沟通, h8 e* [0 N$ y9 H0 F0 v, [" ?
（3）与讲师交流" T( M4 v: j: l( N5 g- P0 ?
1 e& x4 r8 _6 c& A% I6 L# d ]; h
注：因为论坛字数的限制，全部内容可以到个人的博客中查找(http://blog.chinahrd.net/blogs/lely/archive/2007/11/26/_8259554F0E4EF957AD8B9B4F945E46555362A44E539014201420088C24528062E75D_.aspx)。[EDIT]用户“刘青峰”于2007-11-30 9:54:33编辑过此帖。[/EDIT] |
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发表于 2007-11-25 20:31:00
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