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在与培训供应商打交道的过程中，总结了一些谈判的技巧，这些都为自己的培训工作成绩的取得起到一定的促进作用，并且因为这些总结的技巧的运用及效果的自行检验，也使得和培训供应商打交道的过程成为了一件有趣的事情，现整理如下：
' S" k) |2 M& K5 M+ t1、设定合同中的约束条款：在和培训机构打交道的过程中，首先是要有约束条款，这些约束条款是保证自己公司的利益的重要手段。$ j1 M. f" i% a5 T; E. H; \: @
（1）用自己的合同模板, K; x/ a; t {
（2）最好是培训结束好再付款
* z# d& K( [' c0 L2 t* p5 i（3）质量保证条款
5 Y3 t0 |/ ?7 E& F! T. u2、设定合同中的谈判条款：在和培训机构谈判的时候，上面谈到的两项合同条款对于他们来说已经是非常苛刻，如果让他们全部接收是一件非常有挑战性的事情，这就需要在培训合同上设定一些谈判条款。+ e9 p/ w: t' v" w0 \/ K
（1）电子版课件% m- l1 U7 E" f/ d# t3 a$ k6 y
（2）摄影、摄像和录音
7 J+ W9 T T$ ~0 s# u（3）设定条款的逻辑顺序9 m9 k, Y4 ` |, ]3 @
3、合同条款之外的谈判：合同条款一定的时候，也是有谈判技巧的，也会影响到实际的谈判结果。+ r) a7 J+ o3 p/ O: G
（1）培训机构自己提出质量保证条款的用意
& j$ D3 d6 l% ?( h（2）遇到谈判高手怎么办
% B" ^) O) g7 b/ ]$ h（3）培训价格的谈判
/ o7 G {) \ L6 x4 ]4、培训讲师资格的确定2 g( ?9 T4 c; ]5 Q6 r
（1）上网搜索
' |) o {+ w$ R0 g1 z- c（2）与讲师服务过公司沟通
3 S9 o9 B9 z3 A' e( f（3）与讲师交流! F* E. S. s6 e; o! Z2 s/ `& r
1 o" j5 V& I4 t" ]/ ^! _$ o
注：因为论坛字数的限制，全部内容可以到个人的博客中查找(http://blog.chinahrd.net/blogs/lely/archive/2007/11/26/_8259554F0E4EF957AD8B9B4F945E46555362A44E539014201420088C24528062E75D_.aspx)。[EDIT]用户“刘青峰”于2007-11-30 9:54:33编辑过此帖。[/EDIT] |
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发表于 2007-11-25 20:31:00
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