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采购管理与供应商评估% m8 X$ J( S5 q0 D; Y8 K, }
（2007年12月16日，周日，）
& u+ b/ W# ~& Q5 _2 l4 m 新经济时代，采购商与供应商的关系步入全新的阶段；采购商更要放弃窄小的思路，而完成从传统采购，到战术采购，再到战略采购的蜕变。( @8 E. C2 i5 U- O7 N
通过本课程，学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系。
/ V( Q/ n3 @$ i8 w0 V) F【讲师介绍】：
v/ c: F5 N, Q0 X香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学研究院/北京大学/中山大学EMBA班特邀实战型讲师。北京时代光华签约讲师。2004/2005年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问。曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有十几年的生产/物料采购管理经验。“寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中”,讲课风格生动、幽默,讲解深入浅出,不仅案例丰富,而且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。至今有四万九仟以上人次接受该专业课程训练，其务实的作风深受学员好评。
- m% d' i8 R; b# k. @7 N【课程大纲】
0 O0 k% V5 o& } a$ v1 r d: t第一坛: 采购询价/估价/比价/议价/定价工程--采购成本结构与采购成本分析! a$ f8 E/ T6 \5 G1 D7 r9 X! ~1 m
5 i5 a& a, @; Z) e! G 询价/比价/议价/作业流程内容 ◆成本结构与采购相关的财务成本分析 e1 c3 Z% c/ m3 D' c G3 {+ R+ `
采购成本影响因素分析 ◆采购价格六种分析
7 ~: `' [* S/ B7 m* { 采购成本结构与采购成本分析 ◆估价/比价七步骤――某公司估价表格实例分析
1 c" \: B% H+ s! K' |; C; l& u& Z- @
7 z: n0 O4 ]! g0 W! c第二坛: 全面降低成本采购策略/系统 $ s& g! w: {# a) h/ q' q
5 x9 e, {! D4 U8 Z! V: Y( M! E, M# B8 [" b
透过采购策略降低成本 ◆降低成本采购价格管理工程+ A% v- r4 x. O( S1 _
! _7 S; r6 l6 T" k% X% I
第三坛: 采购供应链管理
! o) ~* D& l8 U! S5 H( [* W# b4 m
' J. M/ @% Z, Z* b# K 供应链管理/战略 ◆透过供应链管理―帮助供应商缩短交货期
1 s3 \* ~7 T* Q3 s 质量控制/降低成本/解决技术 ◆建立精益生产(JIT)供应链模式
% F6 Q+ Q+ V* O* W, c! M 供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程
+ N( M/ V- j/ X) c7 O' _3 K7 X _' j9 x; a2 W H& N6 m. g
第四坛: 配合降低成本采购作业流程-----重点点面结合详细介绍
7 x: A, H9 ~- a, g6 Z! i 1 r6 O6 P, E# h! \# u4 |' q
某公司供应科采购流程分析与研讨
1 |- z, s; O6 u 某公司采购作业五大特点
4 C" k/ Z3 U1 F+ s 某公司采购物料工程更改流程分析$ i$ \8 \3 H2 X, g
( P- N" E, {! t
第五坛: 供货商交货期管理
& d! r3 y6 x2 i6 o, }( { ' P3 y0 [) b8 \/ A
供货商交期管制十大之道: f' t. U/ ~3 T: ~) N0 U' D& f
ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)
0 ?% p/ l$ c) E 采购物料进度跟催监控六步
4 G# d- F! K/ W( H8 Z+ h$ Z, m/ E 采购进度落后采取应急四措施5 T6 H6 U O+ C4 X
% h4 j* N' J0 L2 }3 v
第六坛:采购质量管理' k5 u, D9 J: j$ }5 b3 E4 n& N
3 B8 h- u7 ^1 J s- y 改善供货商质量十大手段5 l- u. d, _* I1 h: R
供货商物料质量管理十二实施手法
( x/ `, n' u4 R 采购质量控制应检查项目
2 O- U3 D" A8 s1 w+ f& c( v7 Y 转变管理程度规则(Switching Rules)* Y' h# G2 b0 p* {% {/ I
采购物料验证方法协议注意七事 * L G6 ^9 v) C
第七坛: 采购谈判过程及技巧1 I7 o. ? q# h m3 ^
7 h8 h/ v8 Q6 m, o 采购人员冲突处理三大技巧1 F ]/ K" P6 m, o
十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧0 G8 F: d: b7 q0 U& X
采购谈判三种过程分析& q4 r2 w) F: T0 h4 |9 v. r6 i9 j' @
设计有效的谈判方案 --- 案例演示及其效能分析
1 d4 @* s/ O% Y! ~! F' i7 x- M) ~ 采购谈判定义需求与技巧& n( n5 L+ [. U) E7 w& T- @
采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)' ~) e: O s7 |$ ~8 K0 V) I4 ?
谈判技巧---谈判三项准备/四过程
0 k* M6 v# z2 O 谈判技巧---谈判前三项范例套路/九大谋略# q( A7 _* p) P1 A
谈判操纵技巧十六招---信息操纵/时间操纵/情绪操纵
% b/ `; u8 e' l; N9 X 应对八种供应商技巧---发出最后通牒时/采用红白脸策略时/态度坚决时/让步时/面临指责和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延时间时
6 n/ _ z3 B9 a3 { U) t( N# P2 ~ 学员分组模拟/实战议价演练比赛---运用两天课程内容-现场同步录像并回放讲师实时点评4 i. n- `. }2 s9 G+ {
- }7 N$ A! S" B1 B# I1 o第八坛: 合同风险控制/绩效评估/目标管理
7 M" ]/ f; P) J7 U6 a 透过三个层次来管制采购腐败 ◆采购绩效执行六部分
0 E0 \; W1 t# z/ ]0 ^2 W8 ^- g; U 采购目标管理活动核心---执行力管理
/ s) P/ y0 F2 U: F. X 某公司“采购经营管理目标月报会”会议纪要 $ M) Y3 W9 n# c; Y1 L
【培训对象】： 从事采购、物料、生产计划、生产、质量部门经理/主管 s8 n0 P) v$ E9 K: e
采购人员、质量工程师、供货商辅导师等
6 I3 x' c, l2 x, A' J* L) V' y【培训时间】：2007年12月16日（周日） 9：00-12:00 13:30--16：305 p0 t' k! ~# Z# Z9 B+ [
【培训地点】：杭州市学院路50号 中国科学院杭州科技园十三楼
q& m2 f4 T/ L: T( [! w* C* A( S【培训投资】：普通学员1000元/人（包括讲义资料、授课费用）% v" n. d# l# y" |4 x7 C
/ B6 G2 W% ~! o" c. z* Y
学习顾问：杨中文 联系电话：13276812930 传真：0571--89938990 |
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发表于 2007-12-5 17:26:00
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