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沙发
发表于 2008-9-11 15:27:00
|只看该作者
|楼主
回复：顺利说服上司为你加薪的七个步骤
|
要求加薪，必须秉持委婉与中肯的态度，以下有几个步骤：
' `" B9 h) P: f, S, A; K- z( h! g# o
一、了解上司的需求$ K" C& o0 k* S3 P; R: i- y7 i; E
事先了解上司的需求与目前待解决的问题。上司的需求，最好能与我想加薪的理由结合在一起。4 n* z' p- D4 v0 |0 X* }* s7 E1 G
: S/ ~0 J) e4 I 二、确立加薪的原因
! v6 I9 z' m$ Q4 d; U1 p8 q6 F 厘清我在意的是什么？我的疑虑是什么？我想要的是什么？我想要上司知道的状况是什么？你在意的不一定要告诉上司，但是你必须厘清。
; O: n7 B& Q; a) B9 ~. G3 E% a0 V% U. L& a$ i! l0 o7 K5 k) n+ V9 V
三、搜集说服的资料
/ Z5 R3 ?# z) a 尽量找出有力的数据与证明来说服上司。比如，想要强调工作的分量增加了，可以用数据比较过去两年与今年的工作量，让上司作为参考。% d+ e3 \8 l5 ~
8 t, G! m- [4 _2 x4 W, t! @7 j 四、讲清楚说明白" S# x" Z3 @* X& a
把想问上司的问题问清楚，中国人尽管喜欢“不直接”的沟通，但是还是需要把自己想要加薪的原因说清楚。比如，许多人常间接地问上司：“我三个月的试用期到了，是不是应该有绩效考核？”建议还是直接对上司说：“三个月试用期到了，我认为我的表现为公司争取许多业绩，您认为，是不是值得加薪呢？
; C0 z2 |7 ]5 n' A
+ K% E& R; L5 e$ ?6 D, P 五、询问上司的看法
, ]1 R6 `. e6 B! N 清楚说明想要加薪的原因之后，一定要反问上司的看法如何？大多数人单方面说完想要加薪的原因之后，就不了了之。建议你陈述完后，可以问上司说：“您觉得呢？”
0 d: j$ l5 C( _" f- J
! I9 ~: D% f ]+ B 六、根据响应修正自己的要求
4 ^2 x' r2 U" f! C$ \# {- I& j8 W' Q% ^ 也许上司做了解释，表明暂时无法加薪，但是，不要马上就放弃，你必须再修正你的要求，再次询问上司的看法。
' B8 p# Q0 X) J) e* e% u$ ~$ Q- K1 k; N4 M& z
七、得出具体结论
: H8 _" U; h) ?; u 谈加薪就像谈合约，在合约上应该有清楚、明确的同意事项与时间，让双方知所依询。但是许多人往往不好意思问，或忘了向上司要求具体的结果，比如，时间、数目等等。建议你可以说：“我知道公司目前有困难，我自己也必须考量我生活上的需求。我想知道，您什么时候可以给我答案？”
. ?6 L% t* Q! [2 l$ q0 D1 [% w 任何事，如果你能屡试不爽，会鼓舞你一试再试，这是人之常情，也是许多人一而在、再而三加薪成功的缘故。所以，如果你总是难以加薪成功，那么，为什么不为自己创造一个成功案例，打破加薪不成功的纪录呢？
1 d( K* a: U9 I6 f* B 担任管理工作多年，我认为，沟通成不成功，不在于你是否要到你想要的，而在于双方是不是“心服口服”？是不是移除了心中的芥蒂？而且，纵使你得到了你想要的，对方是不是跟你一样开心，或是比你更开心？
8 {3 t0 P- I, T 或许，这一次你试过了，依然加薪不成功，但是至少你做了双向沟通，让上司了解你，你也更了解上司，这也会为将来的加薪种下一个成功的因，不是吗？ |
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