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回复: 月薪8000的出租车司机给我上了震撼一课（转）
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这是朋友发给我的一个故事9 @3 f1 M7 L1 o) A. m; j( {2 w4 ~
也和大家分享一下
2 R' i. v& Y) _- J. W/ F3 s[font=宋体]故事正文[/font]& _# A; S2 I' i9 N$ M9 }/ x$ V
: L7 j8 K( M: {& Q
8 G& A1 c! d* U: m0 J# D' Q8 p[font=宋体]年薪[/font][font=Times New Roman]10[/font][font=宋体]万的乞丐给我上了震撼的一课我拎着刚买的[/font][font=Times New Roman]levi’s[/font][font=宋体]从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。[/font]
& m$ A L7 a0 @/ N[font=宋体] [/font]" p+ F% U8 O" Q5 C* t, O
[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]先生[/font][font=Times New Roman]……[/font][font=宋体]行行好，给点吧。[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。[/font]3 E d2 C7 j2 O' ]. K5 h6 S. n6 a
[font=宋体] [/font]1 B2 n# z8 i- |) g9 C6 ]) Q* x
[font=宋体] 乞丐很健谈。[/font][font=Times New Roman]“……[/font][font=宋体]我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买[/font][font=Times New Roman]levi’s[/font][font=宋体]，一定舍得花钱[/font][font=Times New Roman]……”[size=12pt][/size][/font]' T8 A0 J0 e; b7 R. C: n# E" N3 k
[font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]哦？你懂的蛮多嘛！[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]我很惊讶。[/font]9 T( F$ b3 Z' o" f
[font=宋体] [/font]* R w$ z- B6 U) `
[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]做乞丐，也要用科学的方法。[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]他说。[/font]
' C1 Q0 U' e% h; Y[font=宋体] [/font]
. h. ?& a# ^( H7 E* T) I[font=宋体] 我一愣，饶有兴趣地问[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]什么科学的方法？[/font][font=Times New Roman]”[/font]
; o$ J+ ?2 {8 G9 s[font=宋体] [/font]1 h% Q$ `3 v Y2 E, M& ^ J
[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。[/font]
1 Y/ s& @7 H; s, F) ^[font=宋体] [/font] _4 b7 j9 F0 N# X/ ~8 o+ w0 G
[font=宋体] 他打断我的思考，说：[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。[/font][font=Times New Roman]”[/font]) @, p7 S6 ?- \( e
[font=宋体] [/font]# B+ s" T# {, c9 S( W
[font=宋体] 我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。[/font]" ^; @5 @ l' B" X
[font=宋体] [/font]
* t% R$ l; s7 B- s[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]我懂得[/font][font=Times New Roman]swot[/font][font=宋体]分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。[/font][font=Times New Roman]”[/font]. d K, X s1 G2 W' X
[font=宋体] [/font]5 M0 u0 G0 u9 c
[font=宋体] [/font][size=12pt][/size]
- Q- x/ X! _8 }[font=宋体]我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]块钱，那我每月就能挣[/font][font=Times New Roman]30[/font][font=宋体]万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]他润润嗓子继续说，[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]在华强北区域，我的目标客户是总人流量的[/font][font=Times New Roman]3[/font][font=宋体]成，成功几率[/font][font=Times New Roman]70%[/font][font=宋体]。潜在客户占[/font][font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]成，成功几率[/font][font=Times New Roman]50%[/font][font=宋体]；剩下[/font][font=Times New Roman]5[/font][font=宋体]成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。[/font][font=Times New Roman]”[/font]
1 {+ S! p. ~/ a[font=宋体] [/font]
9 H7 I# m# N2 g$ @3 V- u0 Y[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]那你是怎样定义你的客户呢？[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]我追问。[/font]
! T( l1 y, N. R: i[font=宋体] [/font]
7 Q' V+ o' }& {4 u. o4 n; v[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在[/font][font=Times New Roman]20~30[/font][font=宋体]岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。[/font][font=Times New Roman]”[/font]
( b% D/ W2 r2 W6 {' U* Z& O[font=宋体] [/font]
9 g, o! t4 g3 V[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]那你每天能讨多少钱。[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]我继续问。[/font]. G0 Q/ _. S& a) y
[font=宋体] [/font]# E4 P$ X1 ?2 T7 _" A
[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。[/font][font=Times New Roman]”[/font]
, s& f6 p% e1 e. t5 w" Y8 b[font=宋体] [/font]: Z% C( V3 K3 p3 Y5 `
[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]这么多？[/font][font=Times New Roman]”[/font]
: y. D" X$ ]' j$ m4 }& T4 Q( T[font=宋体] [/font]
, q8 z2 x# t" P5 q s[font=宋体] 见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]和你们一样，我也是每天工作[/font][font=Times New Roman]8[/font][font=宋体]小时，上午[/font][font=Times New Roman]11[/font][font=宋体]点到晚上[/font][font=Times New Roman]7[/font][font=宋体]点，周末正常上班。我每乞讨[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]次的时间大概为[/font][font=Times New Roman]5[/font][font=宋体]秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]分钟乞讨[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]次得[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]块钱，[/font][font=Times New Roman]8[/font][font=宋体]个小时就是[/font][font=Times New Roman]480[/font][font=宋体]块，再乘以成功几率[/font][font=Times New Roman]60%[[/font][font=宋体]（[/font][font=Times New Roman]70%+50%[/font][font=宋体]）[/font][font=Times New Roman]÷2][/font][font=宋体]，得到将近[/font][font=Times New Roman]300[/font][font=宋体]块。[/font][font=Times New Roman]”[/font]$ H1 x/ C8 D6 K% Y- n: {7 Z
[font=宋体] [/font]9 n. P: u: x+ v" D: N, D5 ~
[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。[/font][font=Times New Roman]”[/font]: w# y2 W1 [" }' Q$ H
[font=宋体] [/font]
5 R5 S, \% Y7 ]- b+ A; x[font=宋体] 强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。[/font]
' [* `) v' G& n' V[font=宋体] [/font]
: X1 Y2 y. T; _% h, }' _% z[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]你接着说。[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。[/font]
/ O* u7 ~$ |" e: K) H[font=宋体] [/font]
1 c, m, T- ^3 k: e. H. ?7 y[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？[/font][font=Times New Roman]”[/font]
; ]5 ]! z7 |" N2 p! A[font=宋体] [/font]( f' Y; A5 ^- {. O+ F0 Z
[font=宋体] 我想了想，说不知道。[/font]5 L4 Y$ J! p7 A
[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。[/font][font=Times New Roman]”[/font]
1 g# Z% A3 G! n( [[font=宋体] [/font]
G( L W8 `9 D7 U' P: M[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]再给你举个例子。那天[/font][font=Times New Roman]cocopark[/font][font=宋体]门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要[/font][font=Times New Roman]3[/font][font=宋体]秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。[/font][font=Times New Roman]”[/font]
/ y' A' g- F$ R7 ~4 [ v[font=宋体] [/font]" c4 w+ U# [6 I. H3 j: ^3 f: i
[font=宋体] 有道理！我越听越有意思。[/font]' {3 S4 o4 P" w) A) a+ r
[font=宋体] [/font]) I8 y# d3 ]- j" a9 D, A! t
[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]所以我说，知识决定一切！[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。[/font]5 Z+ B& n% R* K9 @: a7 O$ {* Q
[font=宋体] [/font]5 t( ~. S" F3 r& |9 t1 E
[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。[/font][font=Times New Roman]21[/font][font=宋体]世纪最需要的是什么？就是人才。[/font][font=Times New Roman]”[/font]& f; b, j& h0 O% u2 W" T0 K
[font=宋体] [/font]
1 l) E" E7 x3 _2 Q* F. o[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]有一次，一人给我[/font][font=Times New Roman]50[/font][font=宋体]块钱，让我替他在楼下喊[/font][font=Times New Roman]‘[/font][font=宋体]安红，我想你[/font][font=Times New Roman]’[/font][font=宋体]，喊[/font][font=Times New Roman]100[/font][font=宋体]声。我一合计，喊一声得花[/font][font=Times New Roman]5[/font][font=宋体]秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才[/font][font=Times New Roman]5[/font][font=宋体]毛钱，于是我拒绝了他。[/font][font=Times New Roman]”[/font]" s/ @ k( G3 H. L6 h2 n6 y# `
[font=宋体] [/font]
2 o/ y% Y; Y' Y2 H[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。[/font][font=Times New Roman]”[/font]% S: A6 M+ X8 ]$ Q/ ]' M8 B( M
[font=宋体] [/font]6 r5 |& i, z( ?0 W
[font=宋体] 太强了！我越发佩服这个乞丐了。[/font]( ~2 ?6 n, n3 a' N- {& `1 T
[font=宋体] [/font]2 I, X4 B. d5 d1 G+ ?, F8 {
[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]说的多好啊！[/font]
$ G. Z# `/ w$ U0 n8 h* n E[font=宋体] [/font]
" V8 _, q- v6 T( G4 D[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。[/font][font=Times New Roman]”[/font]
& ?$ p& C7 [6 I$ w8 Y+ {[font=宋体] [/font]
/ l2 k4 w/ B) [# X[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]你还有老婆孩子？[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]我不禁大声赞叹，引来路人侧目。[/font]
, W$ ^: r( i+ L5 U7 r% h% L4 U* O[font=宋体] [/font]
% j! Z, c% M. y8 t% c0 q" \[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。[/font][font=Times New Roman]”[/font]5 Z# d" V, l! v" P# } d
[font=宋体] [/font]2 L* w) p: P$ J
[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]我[/font][font=Times New Roman]5[/font][font=宋体]年前在微硬中华大区做市场策划，[/font][font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]年前升为营销经理，月薪[/font][font=Times New Roman]5[/font][font=宋体]千。那时按揭了一台[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]万多的三星笔记本，每个月还款[/font][font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。[/font][font=Times New Roman]”[/font]
- d$ ~- z2 c$ t: F c[font=宋体] [/font]7 ~) }! ? q# ^) R Q4 w8 x: S8 H
[font=宋体] 听完，我激动地说：[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]你有没有兴趣收我做徒弟[/font][font=Times New Roman]……[/font]7 W1 V* l/ s# F0 \+ Y5 Z
[size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
" ^$ C& [& v' P1 Q7 ]6 V, H[font=Times New Roman][/font] |
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发表于 2008-9-25 22:34:00
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