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签到天数: 239 天 [LV.7]常住居民III  - 注册时间
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[color=#646a72][size=3][font=宋体][font=verdana][size=9pt][size=3][font=宋体][color=#646a72]一位朋友在企业的内部讲台上破爬滚打了四五年，练就了一身功夫，在功力达到了“黄浦江上的燕子”（大风大浪都经历过来的小人物）水准之后，辞掉了公职自己成立了一个培训工作室。[/color][color=red]谈欢之间交流自由培训师的自我经营之道，[/color][color=#646a72]清醒时记录如下，权作备忘，备君好忘之需。[/color][/font][/size][font=verdana][size=9pt][color=#646a72]
/ ^( \4 ?) ~# }+ \4 e. ][/color][/size][/font]
8 E- x- b* o& K3 m, q5 u[color=#646a72][font=verdana][size=3]1.[/size][/font]
0 u# i) J \) D' O( e' L[size=3][font=宋体]讲课的内容有录像、录音的资料，并制成光盘，做成视频名片。在进行推介时留给大家的将是立体的形象。' m% h! f# Y/ U
[/font][/size][/color]
1 C- S: \, G7 b$ M) k7 n& D[color=#646a72][font=verdana][size=3]2.[/size][/font]
& r. f1 I$ y+ j$ e+ e[size=3][font=宋体]讲课后，要求学员作培训的书面见证。书面的见证对于推广起到无声的力量。这是创造培训师口碑的有效方法。- C4 A# v" K/ ^& } M) e
[/font][/size][/color]
2 j9 J, S) s/ {$ d2 |8 J: [[color=#646a72][font=verdana][size=3]3.[/size][/font]" t0 p; z' P4 X S! y
[size=3][font=宋体]请组织单位进行转介绍。请组织单位把他们的培训效果感受传播给新的单位，帮助到培训师介绍新伙伴、新朋友、新客户。
; p4 X3 c' A! {, c[/font][/size][/color]% B8 C. k6 ?! v7 F, X( \
[color=#646a72][font=verdana][size=3]4.[/size][/font]
# p4 t% ^( G, U. t8 e7 \[size=3][font=宋体]将每次的培训照片，编辑成相册。图片的力量，音频的力量，视频的力量比纸面的宣传效果强大的多。
. o, ?' n0 E- u+ n! c[/font][/size][/color]/ k* P' f1 b& V: U
[color=#646a72][font=verdana][size=3]5.[/size][/font]
7 r$ I/ `! [2 _* m8 r[size=3][font=宋体]课程的设计系统化，比如从服务理念，到服务实践，单点服务顾问。讲完这次课之后，受训单位感觉不错，但总不能只是重复着一个故事吧，课程储备对培训师来讲也是重要问题。
8 T3 I3 {5 ]; O3 X[/font][/size][/color]
3 X3 ~4 w) `0 A- [, L5 J- q[color=#646a72][font=verdana][size=3]6.[/size][/font]
! f5 ]% {+ O K3 c8 H! U# s[size=3][font=宋体]与学员建立联系，学员的反馈。学员在培训结束后，比较乐意与老师进行沟通，但往往由于种种原因作罢。这时候培训师需要主动一点，这对于有效收集培训的反馈，很有帮助。: r/ i) s% R% q M. z8 e
[/font][/size][/color]
. j) }- I! u$ M5 a[color=#646a72][font=verdana][size=3]7.[/size][/font]
) s$ H1 e/ l! ~[font=宋体][size=3]制作教材，留给学员。教材相当于留给学员永久的纪念品，还可以复习，用空的时候还可以跟朋友炫耀“我进行过哪个老师的[/size][/font][font=verdana][size=3]xx[/size][/font][size=3][font=宋体]课程”，多好。
: _+ d- v- m3 V1 h8 k[/font][/size][/color]
3 ?. w/ w9 ^/ A& g/ b& ?' x[color=#646a72][font=verdana][size=3]8.[/size][/font]. Q6 _$ q! v- u, c2 _4 }3 |" h
[size=3][font=宋体]建立自己的网站、博客。这个重要性就不要多说了吧。$ H, A" w8 ]* d. B
[/font][/size][/color]
% q5 N1 J) |5 f) r H[color=#646a72][font=verdana][size=3]9.[/size][/font]2 x" U$ l* L" X$ X. h
[size=3][font=宋体]建立学员的档案。只有建立起学员档案，才有可能有持续性发展的机会。% i2 c2 C; ^7 K# D3 A& I3 M
[/font][/size][/color]& A& k9 Y0 E1 G; _
[color=#646a72][font=verdana][size=3]10.[/size][/font]8 `' a: v {; N# ~: P
[size=3][font=宋体]建立学员的跟踪，回访。道理同上。
& b* I# g% y, r/ n) h [2 s) H[/font][/size][/color] g* A& ^" g3 G! Y% z+ y6 C
[color=#646a72][font=verdana][size=3]11.[/size][/font]8 y% B: e/ {6 X% \$ G2 v8 A
[size=3][font=宋体]加盟顾问公司，有顾问公司进行包装。一个好汉三个帮吗。
|, h+ x ^) m* j; S& S[/font][/size][/color]
: G7 W+ x- P+ N( H5 H4 Q7 f[color=#646a72][font=verdana][size=3]12.[/size][/font]# b5 j% I2 W. ~7 \1 C
[font=宋体][size=3]服务的行业拓展，比如从摩托车[/size][/font][font=verdana][size=3]-[/size][/font][font=宋体][size=3]电动车[/size][/font][font=verdana][size=3]-[/size][/font][size=3][font=宋体]汽车。这是一个链状结构，还可以开发成立体的结构。看似复杂的事物总有其内在的规律，事物之间存在着相通的规则。0 K% p4 w: h; L: r* x$ J0 r
[/font][/size][/color]
( c: Z3 O9 W S2 O, A9 R[color=#646a72][font=verdana][size=3]13.[/size][/font]3 H) ^- y( _$ Q6 h# W0 m
[size=3][font=宋体]制作名片。名片，你还没有吗？
8 l j9 m X. N/ m; I. W9 M$ ^1 X[/font][/size][/color]
- O+ o7 l- y) v Z5 ~[color=#646a72][font=verdana][size=3]14.[/size][/font]
8 f% H+ l- _1 u: ?+ \: C4 O[size=3][font=宋体]行业内的证书。认证书呀，课程授权书呀。& a# F5 V2 m5 f% O$ r
[/font][/size][/color][/size][/font][/font][/size][/color] |
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发表于 2008-8-2 09:13:00
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