培训师自我经营

frank998

[color=#646a72][size=3][font=宋体][font=verdana][size=9pt][size=3][font=宋体][color=#646a72]一位朋友在企业的内部讲台上破爬滚打了四五年，练就了一身功夫，在功力达到了“黄浦江上的燕子”（大风大浪都经历过来的小人物）水准之后，辞掉了公职自己成立了一个培训工作室。[/color][color=red]谈欢之间交流自由培训师的自我经营之道，[/color][color=#646a72]清醒时记录如下，权作备忘，备君好忘之需。[/color][/font][/size][font=verdana][size=9pt][color=#646a72] ( U) t5 u( a# Q, Y; Q z I[/color][/size][/font] [color=#646a72][font=verdana][size=3]1.[/size][/font] - @- C( D5 C! F& h9 Y0 b[size=3][font=宋体]讲课的内容有录像、录音的资料，并制成光盘，做成视频名片。在进行推介时留给大家的将是立体的形象。 [/font][/size][/color] 8 O- S0 ]: p. k+ y m8 q$ ^[color=#646a72][font=verdana][size=3]2.[/size][/font] ! Q# ?: t9 p: {) e6 k[size=3][font=宋体]讲课后，要求学员作培训的书面见证。书面的见证对于推广起到无声的力量。这是创造培训师口碑的有效方法。 4 `; i0 x4 p- X4 Q- G6 b6 l[/font][/size][/color] [color=#646a72][font=verdana][size=3]3.[/size][/font] % @1 t; \) p: h( N: g# n) F[size=3][font=宋体]请组织单位进行转介绍。请组织单位把他们的培训效果感受传播给新的单位，帮助到培训师介绍新伙伴、新朋友、新客户。 [/font][/size][/color] ; L" {: G# g. Z1 d6 B9 O: T% r+ c[color=#646a72][font=verdana][size=3]4.[/size][/font] [size=3][font=宋体]将每次的培训照片，编辑成相册。图片的力量，音频的力量，视频的力量比纸面的宣传效果强大的多。 [/font][/size][/color] [color=#646a72][font=verdana][size=3]5.[/size][/font] ( q/ u+ @4 c$ U+ ^! Z6 r[size=3][font=宋体]课程的设计系统化，比如从服务理念，到服务实践，单点服务顾问。讲完这次课之后，受训单位感觉不错，但总不能只是重复着一个故事吧，课程储备对培训师来讲也是重要问题。 + K9 H1 y5 t! m4 ]' p) p& g" p[/font][/size][/color] [color=#646a72][font=verdana][size=3]6.[/size][/font] [size=3][font=宋体]与学员建立联系，学员的反馈。学员在培训结束后，比较乐意与老师进行沟通，但往往由于种种原因作罢。这时候培训师需要主动一点，这对于有效收集培训的反馈，很有帮助。 [/font][/size][/color] " p% e* B/ O( z[color=#646a72][font=verdana][size=3]7.[/size][/font] [font=宋体][size=3]制作教材，留给学员。教材相当于留给学员永久的纪念品，还可以复习，用空的时候还可以跟朋友炫耀“我进行过哪个老师的[/size][/font][font=verdana][size=3]xx[/size][/font][size=3][font=宋体]课程”，多好。 3 E% s' \8 [7 }" m; N0 C! ~[/font][/size][/color] [color=#646a72][font=verdana][size=3]8.[/size][/font] / \) ~" }4 \5 p( H3 q# G# a5 X[size=3][font=宋体]建立自己的网站、博客。这个重要性就不要多说了吧。 [/font][/size][/color] 2 G: C% H4 V T6 S& B8 A" m; ?7 a3 @6 a[color=#646a72][font=verdana][size=3]9.[/size][/font] $ z; ?& A0 e/ X3 X/ F! ^; g( k! U/ H6 \1 X[size=3][font=宋体]建立学员的档案。只有建立起学员档案，才有可能有持续性发展的机会。 8 `, _( K8 Q- }1 c6 ?" K; C[/font][/size][/color] [color=#646a72][font=verdana][size=3]10.[/size][/font] S, Q8 z$ B0 j" I[size=3][font=宋体]建立学员的跟踪，回访。道理同上。 4 V B7 Z" f7 M# p, q[/font][/size][/color] ; D1 I5 H4 A7 G) P[color=#646a72][font=verdana][size=3]11.[/size][/font] [size=3][font=宋体]加盟顾问公司，有顾问公司进行包装。一个好汉三个帮吗。 5 F; b# @2 K- e8 g[/font][/size][/color] 9 L! t$ ^) w2 D[color=#646a72][font=verdana][size=3]12.[/size][/font] ( ~+ o+ |" C- I; P) v q[font=宋体][size=3]服务的行业拓展，比如从摩托车[/size][/font][font=verdana][size=3]-[/size][/font][font=宋体][size=3]电动车[/size][/font][font=verdana][size=3]-[/size][/font][size=3][font=宋体]汽车。这是一个链状结构，还可以开发成立体的结构。看似复杂的事物总有其内在的规律，事物之间存在着相通的规则。 % Q! R7 l5 ^( }. E" i[/font][/size][/color] [color=#646a72][font=verdana][size=3]13.[/size][/font] [size=3][font=宋体]制作名片。名片，你还没有吗？ 8 H- |4 e. ^# U% I[/font][/size][/color] [color=#646a72][font=verdana][size=3]14.[/size][/font] [size=3][font=宋体]行业内的证书。认证书呀，课程授权书呀。 [/font][/size][/color][/size][/font][/font][/size][/color]

szflora_yy

学习，学习，学习

hopeoo

培训师经营是一方面. 更重要的是培训带来的效果. 要根据企业实际需要,或是培训对象的实际需要. 做公共课程要做得很好,是要有一定的知名度或是非常实战的大企业的经历的. 8 d* Y' E1 T% U+ O& @当然中国现在少的是收费适中的培训师. 尤其是现在的中小企业,参加知名人士的培训后直接收益未必多,尤其是员工接受培训后体现的结果. 所以做培训师现在最多的机会应该是企业内训,企业内训是需要真本事才能做好的.而不是套用一些公用的.要借助于公用基础上结合企业实际,所以前期的需求调查是最重要的,培训对象的了解和掌握也是关键. % I' }. U& x! `那么,基于中国中小企业的现状,;这个市场应该是有非常大的潜力的,关键是培训师如何真正使培训达到预期的效果. 有一些只是为了挣点钱的,就更危险了.只是短期或一次性的.

hopeoo

当然,有了真功夫的就要靠包装和经营了.

ls_hui

好东西顶上去，DDDDDDDDDDDDDDD

蛋小花

培训的根本在于效果,效果好了,钱自然就有了

luotuosi

效果谁来评？ ! Z) d) f% W$ G+ D! `这个市场还是那么乱。算le，一直搞内训吧。

hztbc

很有道理，