培训师自我经营

frank998

[color=#646a72][size=3][font=宋体][font=verdana][size=9pt][size=3][font=宋体][color=#646a72]一位朋友在企业的内部讲台上破爬滚打了四五年，练就了一身功夫，在功力达到了“黄浦江上的燕子”（大风大浪都经历过来的小人物）水准之后，辞掉了公职自己成立了一个培训工作室。[/color][color=red]谈欢之间交流自由培训师的自我经营之道，[/color][color=#646a72]清醒时记录如下，权作备忘，备君好忘之需。[/color][/font][/size][font=verdana][size=9pt][color=#646a72] [/color][/size][/font] 7 |& n& Q7 C! S! k- [, v6 ?[color=#646a72][font=verdana][size=3]1.[/size][/font] [size=3][font=宋体]讲课的内容有录像、录音的资料，并制成光盘，做成视频名片。在进行推介时留给大家的将是立体的形象。 6 E; V4 ?' @/ P6 J% Y[/font][/size][/color] # b+ e/ | p6 q4 ?[color=#646a72][font=verdana][size=3]2.[/size][/font] . D' L3 M( [! R4 C[size=3][font=宋体]讲课后，要求学员作培训的书面见证。书面的见证对于推广起到无声的力量。这是创造培训师口碑的有效方法。 9 _- H2 Z' _$ @8 P[/font][/size][/color] j D$ s3 [4 Z3 `( Q[color=#646a72][font=verdana][size=3]3.[/size][/font] & o* \; g; l; P G9 v9 B, F[size=3][font=宋体]请组织单位进行转介绍。请组织单位把他们的培训效果感受传播给新的单位，帮助到培训师介绍新伙伴、新朋友、新客户。 [/font][/size][/color] [color=#646a72][font=verdana][size=3]4.[/size][/font] ' D5 o% b l; P$ O4 i[size=3][font=宋体]将每次的培训照片，编辑成相册。图片的力量，音频的力量，视频的力量比纸面的宣传效果强大的多。 [/font][/size][/color] ) l4 J H' {) P$ ]3 I- z[color=#646a72][font=verdana][size=3]5.[/size][/font] [size=3][font=宋体]课程的设计系统化，比如从服务理念，到服务实践，单点服务顾问。讲完这次课之后，受训单位感觉不错，但总不能只是重复着一个故事吧，课程储备对培训师来讲也是重要问题。 " ]+ T! q7 t7 G: t[/font][/size][/color] % V3 F3 h8 q- v3 [9 Z[color=#646a72][font=verdana][size=3]6.[/size][/font] * u- y/ C) |7 l; S7 p& Q- c, S[size=3][font=宋体]与学员建立联系，学员的反馈。学员在培训结束后，比较乐意与老师进行沟通，但往往由于种种原因作罢。这时候培训师需要主动一点，这对于有效收集培训的反馈，很有帮助。 [/font][/size][/color] + @' ~0 H7 b7 {+ `4 e4 x! ~[color=#646a72][font=verdana][size=3]7.[/size][/font] [font=宋体][size=3]制作教材，留给学员。教材相当于留给学员永久的纪念品，还可以复习，用空的时候还可以跟朋友炫耀“我进行过哪个老师的[/size][/font][font=verdana][size=3]xx[/size][/font][size=3][font=宋体]课程”，多好。 [/font][/size][/color] [color=#646a72][font=verdana][size=3]8.[/size][/font] [size=3][font=宋体]建立自己的网站、博客。这个重要性就不要多说了吧。 ( e# Z) T- z' j/ `8 j9 @4 x2 v[/font][/size][/color] , T5 m% o. S4 j# J4 F" q& o[color=#646a72][font=verdana][size=3]9.[/size][/font] [size=3][font=宋体]建立学员的档案。只有建立起学员档案，才有可能有持续性发展的机会。 [/font][/size][/color] [color=#646a72][font=verdana][size=3]10.[/size][/font] [size=3][font=宋体]建立学员的跟踪，回访。道理同上。 2 |$ `* z- q! P, G[/font][/size][/color] 6 `! J* K5 z0 A2 z; P* X[color=#646a72][font=verdana][size=3]11.[/size][/font] ; {1 I k: b! P1 S; M' U; ]# O[size=3][font=宋体]加盟顾问公司，有顾问公司进行包装。一个好汉三个帮吗。 [/font][/size][/color] [color=#646a72][font=verdana][size=3]12.[/size][/font] [font=宋体][size=3]服务的行业拓展，比如从摩托车[/size][/font][font=verdana][size=3]-[/size][/font][font=宋体][size=3]电动车[/size][/font][font=verdana][size=3]-[/size][/font][size=3][font=宋体]汽车。这是一个链状结构，还可以开发成立体的结构。看似复杂的事物总有其内在的规律，事物之间存在着相通的规则。 [/font][/size][/color] [color=#646a72][font=verdana][size=3]13.[/size][/font] [size=3][font=宋体]制作名片。名片，你还没有吗？ 1 d# [2 S- b/ A: P9 A[/font][/size][/color] - b( ]% w9 c8 X3 m7 i+ J- k" g[color=#646a72][font=verdana][size=3]14.[/size][/font] [size=3][font=宋体]行业内的证书。认证书呀，课程授权书呀。 " Y' r# P, b- z[/font][/size][/color][/size][/font][/font][/size][/color]

szflora_yy

学习，学习，学习

hopeoo

培训师经营是一方面. ( |/ Q3 B1 v2 i7 }; f: n更重要的是培训带来的效果. 要根据企业实际需要,或是培训对象的实际需要. 做公共课程要做得很好,是要有一定的知名度或是非常实战的大企业的经历的. 当然中国现在少的是收费适中的培训师. 尤其是现在的中小企业,参加知名人士的培训后直接收益未必多,尤其是员工接受培训后体现的结果. 8 u' l1 \6 C# E" A( ~8 e所以做培训师现在最多的机会应该是企业内训,企业内训是需要真本事才能做好的.而不是套用一些公用的.要借助于公用基础上结合企业实际,所以前期的需求调查是最重要的,培训对象的了解和掌握也是关键. 那么,基于中国中小企业的现状,;这个市场应该是有非常大的潜力的,关键是培训师如何真正使培训达到预期的效果. 有一些只是为了挣点钱的,就更危险了.只是短期或一次性的. , X8 c0 S+ S9 Q8 Y1 G. r, t1 C

hopeoo

当然,有了真功夫的就要靠包装和经营了.

ls_hui

好东西顶上去，DDDDDDDDDDDDDDD

蛋小花

培训的根本在于效果,效果好了,钱自然就有了

luotuosi

效果谁来评？ - V* V, V A; h, d8 f- z这个市场还是那么乱。算le，一直搞内训吧。

hztbc

很有道理，