[原创] “中国的中小企业是否需要战略规划”观点辩论的汇总

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      2012年2月23日——3月15日期间，一场关于“中国的中小企业是否需要战略规划”的辩论在企划战略区开展http://bbs.chinahrd.net/forum.php?mod=viewthread&tid=586058&extra=page%3D1&page=1，很多家人参与了辨论，局势呈现出了大部分家人支持正方观点：需要战略规划，但是也有部分家人力挺反方观点：不需要战略规划，双方的辩论中不乏精彩的观点。作为活动的发起者来说，偶是非常想参加反方立场的辩论，但出于种种原因，也有不能自己踢球，自己吹哨子，也还有其他原因（待补充），只有按捺住参与辩论的渴望和想拿奖品的念头，先老老实实汇总家人们辩论的观点（哪天有机会，偶也要狠狠地参加下辩论）。

      活动还在持续，欢迎各家人继续关注、表达您的观点，秀出您的精彩与智慧，而且还有可观的奖品哦！

      （内容有些长，偶把一楼和二楼占了，作为正方、反方观点的阵地，欢迎大家继续辩论啊，但要在主阵地里面。）

中小企业当然需要战略规划，所谓企业战略是企业为了自己的生存和发展，利用内部优势，把握外部机会，对企业的全局的长远的重大的问题所进行的谋划。最开始是美国管理学家H.I.安索夫在20世纪60年代在其所著《企业战略论》一书里首次提出的。3 b( v+ S: O1 q& C
         一、中小企业的首要任务是生存，再发展。中小企业面临着比大企业更险恶的市场环境，在各方面资源紧缺的情况下，必须进行SWOT分析，研究所在行业的竞争者、新进入者和替代者、供应商、分销商和顾客，确定战略目标，选择合适的战术，聚焦某一个细分市场，才有盈利的机会，才有生存的机会，否则盲目出击，四处出击，那么死亡的可能性很大。
- p" A6 V6 x: h  }; y$ r. g        二、有很多公司早期什么赚钱做什么，先积累资金，后来也慢慢做大了，这种例子很多，但这只是实现企业战略采用的手段或者说战术，说明在战略实施上可以采用灵活的方式进行。企业还是药有一个清晰的战略目标的。需要好的产品战略，物美价廉，让客户喜欢，需要好的营销战略，又快又好地送到客户手中，没有战略规划，在市场上毫无章法地打是不长久的。, r: j; M0 b+ q; c0 G
        三、中小企业的发展也需要战略规划。从一个细分市场到全局市场，从一个单一产品到组合产品，企业的每次选择都需要事先进行战略规划，没有战略规划就会产生很多短期行为，和一个人的职业规划一样，到最后还是回到原点。很多世界级企业从诞生开始就有清晰地企业愿景和价值观，有明确的战略规划和有效的战略实施办法，不会因为一时的得失而放弃，所以它们是伟大的。
  A. @5 l& D1 v  J6 U! J       目前中国缺少伟大的公司，就是因为中国市场机会很多，赚钱的机会也有很多，一个好的点子或者某一行业能赚钱，大家一窝蜂上，最后大家都赚不了钱，充分说明没有战略规划的企业得不到长久的发展。如果没有企业战略，那么中小企业将会像在大海中迷失的小船，丧失自己的信念，没有方向，没有动力。用德鲁克的话说，就是“没有战略的企业就象流浪汉一样无家可归”，同样也适应于中小企业。

很多人惯性地认为做战略规划一定要掌握很多信息，请专家，花上很长时间，做一个所谓战略咨询方案书，这是一种误解。更多中小企业的战略规划是存在企业家脑中对企业生存和发展的一种谋划，这种规划的形成是基于企业内外条件的，审时度势的。

有些人一想到赚钱就是要通过什么捷径，内幕消息，好像不通过这些渠道就赚不了钱了，试问中国有多少企业能通过这些捷径赚钱？还不是老老实实做。做好战略规划就耽误了赚钱吗？赚钱就可以忽略战略规划，胡乱涉入自己不熟悉的行业和领域，只因这个行业和领域能获取高额利润？规划做好了，企业只要做好战略的实施，并根据环境的变化对战略进行调整，当然能更好更快地赚钱了。

很多中小企业从创立之初就在一个行业或领域做，慢慢做大，在往上下游或者相关领域延伸，做得很好，更多的企业今天做这个，明天做那个，什么赚钱做什么，整天靠小道消息去赚钱，这样的企业是不长久的，因为忽视了市场经济的力量。

“见风使舵”正好是战略规划的体现，通过SWOT分析，把目前业务分为明星类，金牛类，瘦狗类，问题类，金牛类是能提供大量现金流的，明星类业务是成长较快，有巨大发展前景，虽然目前需要很大的资金投入，但能成为市场领导者的。所说的请明星代言，投资餐饮，实质上就是金牛业务，能给企业带来钱，进而获得更大的名和利，这个名和利就是他的战略目标。很多贪官买官卖官都是同一做法。所以怎样进行投入和取舍，实质上也是一种战略选择和规划。

中小企业需要战略规划，所谓没有规矩不成方圆，因为如果作为项目方的您都没有长远的发展规划，如何让跟你合作的伙伴看到前景和希望？而在这种情况下也会选择投入时间和精力与您合作的伙伴，其能力和眼界也就可见一斑了。同时就算你不看你的合作伙伴如何的看你的企业规划版图如何，但是一个企业的长远发展如何缺少的了计划，因为，现在一些的中小企业就是在做竭泽而渔的方法，只看见眼前的利益而忘记了，中国国语有云，放长线钓大鱼，何时见过放短线钓到大鱼的说法，本身我就是就职于一家中小型的民营企业，我们的公司的发展就是在没做一个发展前都会有一个计划出现，可能这是一种比较客观的看法，但是就现在一些中小企业的发展模式来看，如果说没有一个长久的企业规划，那么这个企业是不会长足的发展的，同样如果说是你不是等着等着合作伙伴提要求，而是主动替他考虑到市场发展及运营中的困难，并且不断从形象建设、品牌宣传、消费者教育等角度来完善自身，为市场人员和合作伙伴提供尽可能的支持和帮助，所产生的凝聚力、向心力和战斗力是不是会高得多呢？否则当合作伙伴丧失信心，您的市场建设失败的时候，您损失的可能就不仅仅是长期效益这么简单了。- x( ?) H/ u) Q: g
        同样21实际是一个以不变应万变的社会，如果说企业的发展不制定好计划，那么当问题铺天盖地来临的时候，作为没有计划的一方等待着的也只能是失败。现在这些比较大的公司在最开始的时候如果没有一个很好的规划，我想现在他们将不会是现在这样的成功的局面。

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  从理论上讲，战略内涵都表明：中小企业的战略是不可缺少的。美国斯坦福大学商学院的两位著名学者詹母斯.C.柯林斯和杰里.I.波勒斯经过六年的研究发现，现在已经成为了“高瞻远瞩”公司，几乎都在其创立只初，也即还是中小企业的时候，其企业领袖就非常注重本企业的组织设计和组织制度的建设，力争成为一个优秀的造钟者，而不仅仅是成为一个优秀的报时者；注重企业的核心理念和企业目的等核心价值的培养；注重自己独特的甚至是狂热的宗教式企业文化的培养，而这一切归结起来，也就是要适时制定自己的企业战略。从实践上来说，小企业老板们大多未能形成书面化的，或未能经过包装再贯宣导到企业全体员工中间去的，并不代表没有企业战略，只是存在潜意识战略或隐性战略。没有这些，企业是无法发展做大的。

诚然赚钱才能维持公司生机和发展，这是中国中小企业不争的事实。但是现在的挣钱求生是手段而已，这和企业有远大目标并不冲突，即便时下企业的盈利模式和主流产品发生了目标游移，没关系。但要做大必须回归主流，这个主流就是必须具备的明晰的战略。

每个企业都需要战略规划。但不是每个人对战略规划的理解都是一样的。人们常常认为战略规划必须有长篇累牍的报告，或一定就是长期的。在一些公司的确是这样，但不是每个公司的战略规划都要是这样。尤其在中小企业，他们应该做战略规划，但是他们的战略规划不一定非要是长期的或是非常详尽的。 对中小企业来说，战略规划的真正意义在于理解和开发企业的战略。为达到这个目的，公司需要花时间去了解自己的客户（比如它们的偏好），了解竞争对手，了解行业的价值链和这个价值链在一定时间内会发生怎样的变化，以及行业的管制等等。这样，企业就必须决定自己如何在市场上定位，如何制定营销、销售和分销以及结盟等方面的战略。这需要细致的分析和评估。

在国企背景的企业呆了1年，在2家中小民营企业呆了快4年。经验告诉我，中小企业很少能提到战略规划的，都是什么赚钱做什么，以赚钱为第一目的。组织结构每年都变，提到企业目标没有，战略目标没有，规划没有……9 t4 z; a: r, V! l. G, q  y/ u# c
        而我认为，中小企业是需要战略规划的。虽然现存的环境和企业目前还没有这么去做。没有这么做就不代表不需要。
' ?" t; Y4 _+ D9 q       首先，目标与规划为员工提供了一种方向感，告诉员工他们正在为什么而工作，有助于激励员工完成目标。其次，任何大企业、百年老店都是从默默无闻起家，但企业经营者都有自己的明确规划，每个阶段达到什么目标。不积跬步无以至千里。0 x' X4 D; ^: m$ C第三，企业的战略目标为组织发展更具体的操作性目标提供了基础，而这种目标指明了组织实际经营过程中所要达到的结果，说明组织实际上力图实现什么，这种描述是具体的、可衡量的。将为各部门的日常决策和行动提供方向指导。

所以，我认为无论企业大小、性质、所处的阶段都需要战略规划。

每个企业都需要战略规划，但不是每个人对战略规划的理解都一样的。大多数人认为战略规划是长篇大论的报告。在一些公司里的确也有这样的，但不是每个公司的战略规划都需要这样的。尤其在中小企业，他们应该做战略规划，但是他们的战略规划不一定非要是长期的或是非常详尽的。对中小企业来说，战略规划的真正意义在于理解和开发企业的战略。为达到这个目的，公司需要花时间去了解自己的客户（比如它们的偏好），了解竞争对手，了解行业的价值链和这个价值链在一定时间内会发生怎么样的变化，以及行业的管制等等。这样，企业就能决定自己如何在市场上定位，如何制定营销、销售和分销等方面的战略。这样才可能更好地赚钱。在大型企业，通常都有一个专门的战略规划部门。中小企业本质上是很灵活的，则不一定需要设置一个专门的部门。但是战略规划的工作可以由公司各部门高层人员等来共同承担。总之，个人认为战略规划的实质在于一种意识而不是具体的报告。这种意识并不是只有大型企业才有的，中小企业一样也需要有。

无论是大企业和小企业都需要做战略规划，只是规划期的长短不同。中小企业在发展中不确定的因素较多，但不能不做战略规划。# H- Q2 h; K  T8 ?7 w# C, `
        对于中小企业进行战略规划的意义：& c; u, `: f- j$ T- Y* R
         1、分析公司所处的外部环境，寻找外部的机遇，认清形势，认清所面临的威胁

        2、分析公司运营的内部状况，明确自身的优势劣势，扬长避短

        3、从而进一步确定企业发展的主营业务，核心竞争力，并且进一步明确3-5年经营主线。1 |! |$ V# r+ J5 b, T. l$ Q
        4 、战略规划是公司一切运营活动的基础，是定大方向，定基调的。战略明确了，其他人力资源规划、营销战略确定，生产计划，财务资金计划等就可以逐步梳理清楚了。建议，规划不要太长，3年左右即可。