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目 录( ^ B6 N+ F+ c8 x+ Y0 L$ i) O6 n
u7 O, G9 @ l( I3 Q+ [
第一章 岗位职责
( Q6 Z+ S( r+ y4 }1、采购部职责
5 @1 z/ r5 t9 S8 f* F2、采购经理职责
8 `& M; k# n; G* a; ~9 a' l3、部门采购经理职责: t2 {3 `8 N1 A/ k9 v3 J
第二章 采购基础常识1 V7 A) s" e2 g, c/ `* o$ \
1、采购的定义
# D6 G, ]' e5 N3 i% I2、采购三大原则1 ~0 Q* O" M: Y2 m* q
3、采购基本要求$ y% Q2 l: a& R, D% G0 m( l
4、采购思维模式" Y' {" `- T& w6 S9 O1 a
5、新品注意事项
& s2 R. {+ a( J$ C- r' w2 P. o" h6、自然码与店内码5 z3 c1 F; E! p+ D
7、常用采购名词1 J+ T# k; {2 o* ?
8、采购结算方式2 h9 I: k2 ^7 d" K: y
9、采购促销的种类; n- D& Q% x. o9 h8 o) T" N) t
10、毛利、加价率与综合利润
. ~- r/ b/ a) y11、商品分类定价0 R7 B7 `" r0 W+ ~! c$ @; r
第三章 采购的工作步骤, Z7 X8 n6 s! I* ?2 `' d
1、市场调查
4 m4 O& X1 I+ Y7 u6 x2 m& Z2、确定商品结构
; g/ b$ V0 V& f% w0 e& a% Q3、再调查
. A D6 E4 q0 X3 @ ]9 e4、确定商场结构表
, j! t5 s3 M# L# X% Y5、再市场调查; o# Z/ G! ]6 W! B
6、草签合同
0 [7 ~9 N U7 E A3 n第四章 采购谈判的特点与原则# c6 N* _; u2 L- g
1、采购谈判的特点
8 ~( e3 o0 D H4 T8 y. m2、采购谈判的原则0 O! Q+ K; [* ?0 g5 l' L* M/ C) a
第五章 采购谈判的基本内容
8 i& s+ k; _, c. S1 U* D- o1、商品的品质% R, {5 k' ?9 S; k a; p
2、商品的数量
4 r/ |* r0 F: x3、商品的包装
" x+ y7 ~5 p) Q; M/ L0 [4、商品装运
5 Y4 _- i* Q2 l% l. t$ X5、商品检验 K% S; W: j0 X4 j$ E4 \5 E
第六章 还价的控制及其策略! ]; A7 T5 }4 c# I5 [. m- Y
1、比照还价法
5 i" b: i. M$ F5 M2、含蓄表达法6 t" |; ^1 ]# s" b. a/ h
3、暗示表达法8 X2 f/ k" X( e; p" D& _0 q
第七章 谈判准备
& ]" f6 y1 w" Q* C6 h1、信息准备) X' p! u3 k3 `. w' n8 C1 P
2、市场因素
3 {5 N) m$ w4 O/ |4 h) c/ _3、决策准备
4 Y+ M1 V/ R% E. Y7 S% ^0 `4、规定谈判策略( i% Z' [6 a" j5 u
5、谈判时机& E8 D' Z$ L C. w& O7 U
第八章 采购谈判过程
5 M4 {- I) ?9 X+ S+ W- G8 }1、开局阶段0 z$ A7 L7 N5 U
2、摸底阶段
. C- o- U2 B/ B( e第九章 报价（还价）磋商
4 P3 x* H% L# q! d- f" C' L9 A1、报价时应注意的问题
1 v: J$ y" u* c, Y- a! R% Y2、根据双方的心理报价和还价1 X) Y o( k* t" i
第十章 磋商阶段
0 d; p* T3 h H1、双方的分歧
9 ~" L) n* Z2 P( b, W; E2、合理让步6 K% p* ?( N0 v6 L
3、让步的原则
, I6 ]* V" c5 ~% g; Z4、中止谈判" H. v" P3 F) z1 P2 ?6 t% q! s
第十一章 成交阶段
& T/ o. Q) \7 V1、注意成交信号
% M2 H2 H; |' p" T3 y& J2、认真进行最后的因故分析
$ p3 Q; Y. F" x, b3 x; B, r3、价格谈判确认
@( c' @/ A1 h) E4 X. I4、最后一次报价 Y/ m) \# `7 u
5、确认成交7 E& z' V8 c' P
第十二章 签约阶段3 Q2 E5 l! t' T3 G4 D' H, E5 W
第十三章 采购部十项原则
4 u- d( }7 i1 d2 q# ]4 }4 L3 y0 r第十四章 采购部谈判十要点! J+ s9 Y! R, y6 c3 Z8 H \
1、宣传公司介绍6 T' ?; J6 Z- {* l/ [2 [9 y" B
2、产品目录及报价单. {0 Y9 b' [8 d3 C7 J8 T( M
3、销售方式
8 g0 Z: M4 \$ S3 Z9 G- \4、销售情况及促销计划
; ]0 v; O( s7 \$ a9 u& w4 O3 Q# j3 J6 s5、供应商的性质
+ h9 k$ O& L3 D7 _: B6、供应商企业性质
9 o8 J; h3 G) [0 O" y& J' A7、相关证件/ `, U/ W8 |5 E$ E; U7 g6 K
8、零售价、毛利率* x6 g( j1 x/ u; d2 z3 [
9、条码状况、包装) x2 r2 w6 U. b
10、供货时间、供货周期! ?4 D3 C" o! g
第十五章 谈判的技巧
9 e `, \. n* ^5 u; y. N第十六章 采购部样品管理制度+ K- H2 w- w6 k- ]. B! l* V/ L
第十七章 厂商需带齐的证件' i! U8 p+ v! S* ^ b
第十八章 谈判流程
1 ~6 j7 e& Y9 Z4 ^- d4 i. Q第十九章 商品分类原则
& f i k. s N5 P第二十章 招商方案
. c% H' N. y6 p) r8 Z# \1、招商范围
( } _0 o( G4 z8 J4 X2、招商对象及条件9 G& z6 N/ a. P0 A6 w
3、合作方式+ l. E* {0 G9 D1 n) L8 X1 `
4、招商程序
' F4 N% K( U0 d/ _# ]: R$ g第二十一章 供应商促销收费标准
. U/ c% I9 p) M3 P第二十二章 关于供应商馈赠
5 C+ D$ |2 q+ G1 c. |: l" ~第二十三章 相关协议合同
) U3 s, |) v+ A6 [. F& G, G1、商品采购立项报告书
/ R' M o/ n8 F0 J7 ~# J2、供货商合同书9 |! t- _, N( ~! F" v
3、联营合同书' k/ _/ j+ u& m7 G' _ |- [% N
4、户外广告协议 X8 ~1 y# {8 ~4 @3 A6 @1 L, }
5、堆头端架摆放协议书
1 W2 p. F( j2 q& k( l% L" ^6、促销协议单
/ a/ ~; i6 C ]" S9 S7、反贿赂协议) T2 y8 x, _; F# }
8、柜台租赁合同: Q0 W/ C# Y2 c
本帖最后由 乖巧猫猫 于 2011-5-8 15:17 编辑
: o y( t8 d7 @+ u3 n7 H* a3 ?6 L2 ]5 X; I/ R v5 ?
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发表于 2010-3-22 09:11:00
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