关于薪资构成的确定，何种更合理呢？小女子拜谢了。（已经修改）

   公司主要是正规保健品生产及销售，采取的是传统营销模式，而非直销，会营，电话销售等方式。

   营销中心下设招商部，企划部，服务部，管理部四个部门。

   关于招商部营销人员的薪资结构怎么才可以及合理又能起到激励作用呢？

   很多公司采用的是底薪+业绩提成+补助。而业绩提成的标准各有不同，怎么才是合理的呢？

   还有，绩效考核怎么能做到不是一纸空谈？

   小女子拜谢各位高手，希望能得到指点一二。

[quote] 原帖由 概不负责 于 2010-6-9 17:15:00 发表
想知道，招商部营销人员的工作内容是什么？公司希望他们怎么做？希望他们做到什么？ [/quote]

      营销人员的工作内容是在选定的区域内，发展经销商，进行终端市场开发和维护，完成公司制定的销售任务 。

      因为我们刚刚开始做市场，都是属于空白渠道开发，而且营销人员很多都是并未真正接触过保健品行业，但是，产品优势很明显，也有利于他们开发市场。我们不是做传销之类，面对的是连锁药房，社区医院，大中型商超等。

      公司希望他们能尽快摸清目标市场的客户群，尽快铺设销售网络，产品终端上柜。

      现在的问题是，原来公司的绩效考核办法不太适合现有营销中心组织架构，有点做好做坏都一样的感觉。另外，针对销售人员，是不是应该出台另外的考核办法呢？

     我现在的思路是，营销人员的工资标准为：绩效工资+销售业绩提成+季度奖金+其他福利。

    要出去办事，回来再细谈，谢谢 网友概不负责！！

[quote] 原帖由 szwalker 于 2010-6-10 10:05:00 发表
“我现在的思路是，营销人员的工资标准为：绩效工资+销售业绩提成+季度奖金+其他福利”，这里的绩效工资跟销售业绩提成分别怎么理解呢？如果采用这种模式，前边大部分都是固定底薪。销售业绩提成的设计这块花点功夫，基本上就能很好的激励销售人员了。 [/quote]

集团现在实行的绩效标准如下：

工资标准：

1、基本工资=员工现工资*50%

2、绩效工资=员工现工资*50%+绩效岗位金

3、绩效岗位金标准：

基层员工：100元；中层员工：200元；高层员工300元。

四、绩效等级及绩效系数标准

公司绩效考核结果分为五个等级，同时产生五个系数。具体如下表：

绩效等级系数表

这个是前期的人员制定的，对于营销中心实际应用意义不大。

又要开会，等回来继续！谢谢楼上的两位网友。

[quote] 原帖由 小城的味道 于 2010-6-11 9:11:00 发表
今天心情不太好，要辞退一个员工，他是我招聘来的，做了10天。哎。 [/quote]

能具体说下情况吗？