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我所在公司为一家小型医药企业，商务部主要以商务经理（医药招商代表）组成，约100来人；商务经理分布全国各省各地域，新员工入职直接向大区经理报道并作入职培训，由于销售人员在试用期都有一定业务指标未达成即以不胜任工作而辞退，所以销售人员流失有个人能力原因当然也有培训原因，但是现在这样的情况：
! s, n6 ~6 l4 a( `+ a1.比较难集中培训；
( r6 F5 H) D% v6 G+ y0 a% k: s2.时间分散，分别培训成本也较高，短期培训的效果也未必能够很有效的提高职员的业务能力；
: N0 S4 x9 o! Y5 q( v3.培训官为公司大区经理等，培训时间经常会和其工作产生冲突；/ D' N4 w4 Y7 D V5 X% q
4.我们以往的做法是三个月回总部开一次销售会议，乘这个机会对新员工集体培训一次；然而效果不佳。0 U4 j4 Q/ Q9 M! J- ]* x5 b6 ?2 ^ a
5.培训工作不够系统，培训内容比较宽。4 P8 E$ [# i; ?: n* \9 N
6...总而言之这培训比较没有成效。
( s7 B& V/ T2 T
1 Z! s, B+ Q8 R3 H; J; @5 ?7 Q3 I! ^7 b8 C
因为本人新入医药行业，虽然能想到问题所在但是没有特别好的思路去解决，在这里发个讨论帖，寻求大家帮助。
5 i g( O# k+ b6 f J我的问题：
% G+ @0 v f( Z& B$ F5 Y6 }3 Z5 @1、这样的情况如何建立行之有效地培训系统？也可以说是开展培训的关键点在哪里？1 Z/ ~0 k8 b& n& B+ i! P
2、有必要建立内部讲师制度否？- w% g" x# O4 c& `' r* J5 N0 z
3、在费用成本比较充裕的情况下如何有效利用？
- C/ H( y, l V T, x6 }( ?5 O. K8 @2 z+ C8 [' Y+ L- I
不胜感激~
7 M& r# ~% b* k& H" u; l) `; l( P' F' `7 d# n" O. D/ E) W
" X) r" c. t% f. O* U) C
% ~! |5 \2 w: X3 Y/ u; F7 L7 a4 Q
3 N, X; `" w, w6 P5 ~: c8 `4 ?; W) W6 m( M" _/ E. M, ~
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发表于 2010-11-15 22:18:05
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