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课程对象
' d+ j/ \: ]% @7 U销售总监、销售经理、大区经理、总经理、人力资源经理、培训经理 课程目的
~: h' H5 r9 H- c7 G2 l$ s+ Q您的团队存在这些问题吗？ Ø3 |' R9 k4 g \8 r0 s- E
销售增长缓慢： 销售业绩资深的销售人员负责成熟客户，他们仅仅靠电话就可以轻松地超额完成任务，并将客户视为自己的财富和资产 Ø$ U" E; |! Y! `' X- e! S. c
新的销售人员往往负责新客户的拓展，但是他们的经验和能力不如资深的销售人员，而且拓展新客户的难度高，销售费用较高，毛利润低，销售额却往往不如资深的销售人员。很少新人可以成功地拓展的客户。 Ø
9 d K( ^, t/ _) U% k( z! H6 `不能及时掌握老客户的销售状况，例如哪些客户销量下降了，哪些流失了，因此也很难迅速发现并及时采取措施挽留这些老客户。 Ø6 N9 B! z1 B# R# m' I+ q
销售人员的工作效率和销售技巧存在问题，导致客户的流失 Ø
0 W! N; R( b7 @4 R' S大量的库存压力：销售人员不知道公司库存情况，导致无法按时交货，经常造成客 户的抱怨 Ø0 C' l4 Y+ Q2 Q! {3 X0 _! b
运营费用增加：随着销售额的增长，运营费用占销售额的比例不但没有下降，反而不断增加，这使得公司的销售额虽然增长，但是公司的利润率却不断下降 Ø" s+ n) F6 S/ T
毛利润率走低：销售人员一味追求销售额，不知道从什么地方获取利润 课程收获
: F0 `2 Z6 {6 I) A; wl
$ T: A! s' g& X7 d) z: G. I3 O, q/ a2 i您将得到成为优秀销售管理人员所具备的思维模式 l
9 \, q* Q, a) U+ H2 z4 S& e* K9 ]您将得到蜕变为成功销售管理人员必备的方法 l
$ ~6 l; {5 K+ F/ M$ w) j您将得到构建高绩效团队的方法和体系 l
5 o g" u: S/ [: C$ Z( r1 r您将得到“读懂”团队成员的方法和技巧 l
2 ^, C+ P0 k3 M& X5 r, d/ r! h您将得到辅导团队成员的方法和技巧 l+ T( [6 [5 Z" H" s7 p# l
您将得到如何控制销售过程的管理方法 l
7 w7 V$ D; P6 B4 y4 \0 ]: [. q# n您将得到如何设计团队指标并与能力指标相结合的绩效评价体系 l1 K4 X- M2 ]$ o' F& R% }- y& Q
您将得到如何提升团队成员作战能力的方法 l
" K! ~0 f0 P5 ^# h2 l6 K您将得到如何激励团队成员的方法和技巧 l
. ?$ ~' \" a9 c1 I( D U* C您将得到销售管理实战案例分析 课程大纲及讲师介绍详见附件！ | 
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发表于 2010-9-21 10:58:19
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