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中人网>社区 › HR专业工作交流区 › 绩效管理 > 销售体系人员的考核应该注意的问题？
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销售体系人员的考核应该注意的问题？

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雪山芙蓉    

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楼主
发表于 2002-10-30 22:13:00 |只看该作者 |倒序浏览
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海棠 中人网电话实名  HR9万友 

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中人网雪山杯（2002-2009）

沙发
发表于 2002-10-31 12:23:00 |只看该作者

除了考核业绩外,沟通、人际关系、个人素质也是考核的重点！

不要只看重业绩，而忽略了业务知识及水平的提高。
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
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欣然    

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板凳
发表于 2002-10-31 12:42:00 |只看该作者

这是个大问题

既然是销售，就有“不管是小学毕业还是幼儿园毕业只要有单子就是好同志”的说法。9 e' u; _0 e& Q8 U / r" ]: ^7 l' g: Y3 ~) N但是看SALES们的整体素质，的确是寒心..... 9 a, u/ Q: t2 N + U& f" T& g+ h这究竟不是长远之计...0 r6 W) ~4 L* K; ]- N1 N' Z 2 a6 [4 b5 N* d: }1 ~: H0 Q考核并不是人力资源部自己就能说了算的问题。$ q6 f9 r5 r |; n / x+ U! Y* B' Y' J8 R6 v重要的是大老板的思想、营销体系头头的用人作风。
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
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grassland    

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地板
发表于 2002-10-31 13:19:00 |只看该作者

分情况

在创业阶段的企业，对销售员结果的考核可以占绝大部分权重；大浪淘沙，留下来的都是敢打敢拼的。 6 k, P" b$ [3 H. D5 \, s " \4 B: b3 k4 a9 f( k进入成长阶段，就应该相对多地对过程进行考核。避免销售员为了结果而损害公司的长远利益。
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CHZSJW    

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5楼
发表于 2002-10-31 13:37:00 |只看该作者

销售人员的评估

不可只要业绩.人员修养\工作力\费用\成长率\潜在客户\知识\销售的技能\产品 $ i" _9 e7 h$ D$ g. q" z 6 {( |: a3 ^$ a! R
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oldfive    

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解元

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发表于 2013-5-30 14:44:17 |只看该作者
1）销售额
- I* w$ G3 y' H+ A( F) g2）利润额8 k: _- t# {! d) H
3）新客户开发的数量) |/ x6 F: }2 N$ ~
4) 老客户的保有量+ z$ e4 M8 R, |
5）预算费用控制
6 d0 D% n! @. ^& P1 @6）规章制度遵守情况
( R( g  u) I/ F
新浪微博：@HR实战与咨询
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