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提成方案分析

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秀才

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电梯直达

楼主

发表于 2010-1-22 10:06:00 |只看该作者 |倒序浏览

各位：您们是如何理解这张表所表达的意思的啊？

表一：个人提成方案（X为个人当月完成额；Y为个人当月业绩提成额）

* l( i1 O+ b0 p0 w! r8 H T 序列号	6 n- c( s; X5 x; ]( q 个人当月配额指标完成比例	1 E7 z+ @, }1 ~! ? 个人提成金额
7 \|' a0 Y, b! }6 m& d 序一	+ H; e4 \8 [4 B- J 10万元≤X	0 H( p, q9 X- i: a 7%*Y
' x7 `5 g) ?7 u 序二	; f% a5 L4 B/ r/ O1 s) L 10万元＜X≤20万元	6 d7 h8 R4 T- i( D; Q 8%（Y - Y₁）+7%Y₁
1 H9 R+ v1 t8 M. J 序三	( B' c( z4 \|0 J2 ~ 20万元＜X	# `$ W, K! F3 N) F6 V6 ? w" W 10%(Y- Y₁- Y₂)+ 8% Y₂+7%* Y₁
4 M1 \|2 _! B& o1 ^% N9 S …	4 b0 g' J- K7 V7 X2 Z6 o7 t …	/ L8 Z) z6 z3 i, q, C7 y1 n" P …
- p5 S3 Z1 n2 ]% Z* }; m YY₁是指当X等于10万元，个人当月的业绩提成额；Y₂是指当X等于20万元，个人当月的业绩提成额；

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海上飞雁

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沙发

发表于 2010-1-22 10:44:00 |只看该作者 |楼主

回复：提成方案分析

这样设置是否合理，请大虾位发表你们的意见？

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板凳

发表于 2010-1-22 11:16:00 |只看该作者

回复：提成方案分析

很简单，这个是阶梯式提成比例表，即每个业绩数据都可对应到这个阶梯中，超出部分按照高提成比例，超出越多，超出部分的提成比例就越来越高。如果你不说清楚你是怎样使用这个提成方案，我很难告诉你合不合理。这个方案的优点是：能够相对准确控制成本。缺点是：计算操作时相对复杂，而且这种提成方案，一般情况下只能针对一种产品（因为不同产品的利润空间不一样），如果在一个多产品线的公司，如果每个产品都使用一个单独的提成方案，就会变成非常复杂。

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fleechen

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书童

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地板

发表于 2010-1-22 12:19:00 |只看该作者

回复：提成方案分析

学习中．不错．

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海上飞雁

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发表于 2010-1-22 14:33:00 |只看该作者 |楼主

回复：提成方案分析

其实这份提成方案我是准备用来作为2010年业务员的提成方案，但是我们公司的情况是这样，每个业务员销售的产品有多种，而且成本都不一样。所以我困惑，这张表格这样设置是否合理。我想到这样的一个问题：当销售完成额为11w时的成本比销售完成额12w时的成本高时，这种设置方法，是否存在问题。请各位多提意见，反正公司的目的是如何在成本控制的同时激发业务人员积极性，使其为公司产生更多业绩，自已也有丰厚的回报。

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灵灵鼠

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发表于 2010-1-22 15:11:00 |只看该作者

回复: 提成方案分析

[quote] 原帖由 海上飞雁 于 2010-1-22 14:33:00 发表
其实这份提成方案我是准备用来作为2010年业务员的提成方案，但是我们公司的情况是这样，每个业务员销售的产品有多种，而且成本都不一样。所以我困惑，这张表格这样设置是否合理。我想到这样的一个问题：当销售完成额为11w时的成本比销售完成额12w时的成本高时，这种设置方法，是否存在问题。请各位多提意见，反正公司的目的是如何在成本控制的同时激发业务人员积极性，使其为公司产生更多业绩，自已也有丰厚的回报。 [/quote]

对于销售比例提成我建议最好与销售主管来确定，至于这个我无法给你意见，不过谢谢分享。但要是涉及到绩效部分如何来考核业绩，我倒是可以提供一些建议的。

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7楼

发表于 2010-1-22 16:00:00 |只看该作者

回复 5F 海上飞雁的帖子

1、如果你所说的这样一份提成方案，去应对多个不同产品时，那么实际上你是无法做到准确控制成本，也无法保证利润率。因为每种产品的利润率不一样，而你所需支付的奖金却是一样的。建议你如果不嫌麻烦的话，根据不同产品分类（按照利润空间），制定不同的针对性的提成方案。 2、你所说的当销售完成额为11W时，成本比完成额12W时还要高。这是肯定的，原因有二：一是因为你不同产品的成本是不一样的，如果采用同样的提成比率，即便是在销售完成相同的情况下，也会出现成本有高有低；二是因为你设计的提成方案的比例是阶梯式的，在坐标轴上就是很多条分段断开的水平线，也就造成了在你设计的分段点前后，成本会有一个跳跃性增长。如果你设计的提成比率在坐标轴上是一段连续圆滑的曲线，就不会存在这个问题，比如说采用幂函数、指数函数或对数函数及其它。其实提成方案光从理论上来讲没有什么绝对的合理不合理，关键在于你设计的方案是否具有吸引力，是否能够达到激励的目的，是否能够有所控制（针对于方案所带来的负面效应）。能做到这些，基本上就是一个可行的方案。