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提成方案分析

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发表于 2010-1-22 10:06:00 |只看该作者 |倒序浏览

各位:您们是如何理解这张表所表达的意思的啊?

0 {! B0 F- d- O) r. l4 b8 p

表一:个人提成方案(X为个人当月完成额Y为个人当月业绩提成额

/ B' p% F( n- O* z" W 0 }' N7 y- S( i4 r" Z2 J) w& d8 T" e- H7 V3 O! N9 ?* m. @( m3 X, R0 a- X: u& ?6 ^: o3 c7 f; j: c; L8 f( A4 f, \. \4 _1 W9 x+ m5 t2 D2 `: e+ E2 r) l1 q4 j3 Y3 x0 S4 z3 J! e4 c& x, n& E. l: A& |, \7 _; u; l3 `( i7 K$ t x5 G" N6 N6 ]) @& h0 O* m X$ l C. O% N: }) Q: d3 R6 w# {& b: j. j8 s! Z9 M; L, M/ W' }5 w9 @- h: U7 @# p! H$ X9 G+ q' b' w- k# N, @: c' R9 w* y# V2 e7 f8 m2 e$ X. y* E- @" O: Z/ }0 O# k- K. N7 ~7 p! m; ?. v1 p# R+ f+ o7 L7 U; H& x/ \& I9 s) U9 |3 Q( }3 W% }, y' T, o- d# P( S+ \: j5 v. w# w5 x8 E0 X) h m& ]- V- f' w! J; ] J& @% C8 q- M! m& t4 {
' L8 a: }( X1 { d. l0 l

序列号

" P4 k# E9 E5 @, ]" s0 b# X. |' v

个人当月配额指标完成比例

1 K8 N" x. e2 J2 p0 n! p5 n" D6 X

个人提成金额

# U2 w6 P6 _. a! l

序一

% g$ U, z' K1 b! I+ \9 F( ?% t( }

10万元≤X

8 B$ z" I7 C4 Z, ^& w; Y: l% h

7%*Y

0 |0 ^! \ F2 T. ?( J* G

序二

% U3 ?% E" W9 l: g1 G4 h4 y

10万元<X20万元

. D" A! A2 h. x

8%*Y - Y1+7%*Y1

/ W3 Z& K+ ]- ]& j1 F) h0 ?

序三

2 e% q9 U$ Z' }) `( h% D

20万元<X

+ ?4 I* \" \6 B3 G

10%*(Y- Y1- Y2)+ 8%* Y2+7%* Y1

4 Z0 ^; B+ V2 Q* a; [

3 j) c2 ^5 i8 w

2 L$ J8 U3 Y/ w, Q9 f

$ }, e7 i' W4 _

YY1是指当X等于10万元,个人当月的业绩提成额;Y2是指当X等于20万元,个人当月的业绩提成额;

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发表于 2010-1-22 10:44:00 |只看该作者 |楼主

回复:提成方案分析

这样设置是否合理,请大虾位发表你们的意见?
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发表于 2010-1-22 11:16:00 |只看该作者

回复:提成方案分析

很简单,这个是阶梯式提成比例表,即每个业绩数据都可对应到这个阶梯中,超出部分按照高提成比例,超出越多,超出部分的提成比例就越来越高。$ B$ e8 M9 ?9 ` 如果你不说清楚你是怎样使用这个提成方案,我很难告诉你合不合理。- P. B; k6 x+ A 这个方案的优点是:能够相对准确控制成本。5 S' X/ @" y' h* a; l% r4 ^ 缺点是:计算操作时相对复杂,而且这种提成方案,一般情况下只能针对一种产品(因为不同产品的利润空间不一样),如果在一个多产品线的公司,如果每个产品都使用一个单独的提成方案,就会变成非常复杂。
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发表于 2010-1-22 12:19:00 |只看该作者

回复:提成方案分析

学习中.不错.
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发表于 2010-1-22 14:33:00 |只看该作者 |楼主

回复:提成方案分析

其实这份提成方案我是准备用来作为2010年业务员的提成方案,但是我们公司的情况是这样,每个业务员销售的产品有多种,而且成本都不一样。所以我困惑,这张表格这样设置是否合理。我想到这样的一个问题:当销售完成额为11w时的成本比销售完成额12w时的成本高时,这种设置方法,是否存在问题。请各位多提意见,反正公司的目的是如何在成本控制的同时激发业务人员积极性,使其为公司产生更多业绩,自已也有丰厚的回报。
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发表于 2010-1-22 15:11:00 |只看该作者

回复: 提成方案分析

[quote] 原帖由 海上飞雁 于 2010-1-22 14:33:00 发表
其实这份提成方案我是准备用来作为2010年业务员的提成方案,但是我们公司的情况是这样,每个业务员销售的产品有多种,而且成本都不一样。所以我困惑,这张表格这样设置是否合理。我想到这样的一个问题:当销售完成额为11w时的成本比销售完成额12w时的成本高时,这种设置方法,是否存在问题。请各位多提意见,反正公司的目的是如何在成本控制的同时激发业务人员积极性,使其为公司产生更多业绩,自已也有丰厚的回报。 [/quote]

' h3 ` g; Y- F2 D2 `" F: m' E9 Q

对于销售比例提成我建议最好与销售主管来确定,至于这个我无法给你意见,不过谢谢分享。但要是涉及到绩效部分如何来考核业绩,我倒是可以提供一些建议的。

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qxj189810 + 2 具体分享一下,谢谢!

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发表于 2010-1-22 16:00:00 |只看该作者

回复 5F 海上飞雁 的帖子

1、如果你所说的这样一份提成方案,去应对多个不同产品时,那么实际上你是无法做到准确控制成本,也无法保证利润率。因为每种产品的利润率不一样,而你所需支付的奖金却是一样的。建议你如果不嫌麻烦的话,根据不同产品分类(按照利润空间),制定不同的针对性的提成方案。9 w6 p2 n" H9 {) [4 N: Z 2、你所说的当销售完成额为11W时,成本比完成额12W时还要高。这是肯定的,原因有二:一是因为你不同产品的成本是不一样的,如果采用同样的提成比率,即便是在销售完成相同的情况下,也会出现成本有高有低;二是因为你设计的提成方案的比例是阶梯式的,在坐标轴上就是很多条分段断开的水平线,也就造成了在你设计的分段点前后,成本会有一个跳跃性增长。如果你设计的提成比率在坐标轴上是一段连续圆滑的曲线,就不会存在这个问题,比如说采用幂函数、指数函数或对数函数及其它。 ) j. B1 q3 p# c' T% l2 b4 {其实提成方案光从理论上来讲没有什么绝对的合理不合理,关键在于你设计的方案是否具有吸引力,是否能够达到激励的目的,是否能够有所控制(针对于方案所带来的负面效应)。能做到这些,基本上就是一个可行的方案。
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qxj189810 + 10 谢谢分享!关键是能否有效激励销售人员?但第一点制定不同的提成方案在操作上可能比较

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发表于 2010-1-23 09:12:00 |只看该作者

回复:提成方案分析

同意7楼的意见。 q, Y2 G3 _- d2 y另建议:) y6 \/ x- R# [" Z! O' i5 k: h 1、提成比例的确定可以销售额定(财务口径)% B, ^' w3 S) w4 \3 J3 X, l/ X 2、实际提成的计算应以回款额定 , _) t o" D1 g7 V, X - a' \8 O. }4 }- S% ~
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发表于 2010-1-23 11:20:00 |只看该作者

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学习大家的分析,谢谢!
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可以把利润率考虑进去啊,
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