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2011年人力资源管理软件市场分析和关键成功因素
% r5 T+ u: C6 p' r一、2011年人力资源管理软件重点行业 U7 X7 n3 N$ }" Q, _. f
" M' ?% ^& X, S2 F- s 欲知具体人力资源软件重点行业请与本人联系。
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$ A' I ] B2 S4 H$ {6 t5 M2 T二、2011年人力资源管理软件按照行业进行划分的市场容量估算
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1、中高端市场估算： 8 z$ w& m; j/ S
市场潜力特大的部分，10个行业，平均每个行业产生5个单，平均每单500万，市场潜力约为10*5*500=2.5亿
" ?! [: r! O6 |+ w9 a* {9 N5 v( f+ t; w 对于市场潜力大的部分，18个行业，按照平均每个行业20个客户，每个客户平均50万计算，约为：18*20*50=1.8万。
/ L& P: z- ~& x0 F" a, @ 高端市场合计：2.5亿+1.8亿=4.3亿元 / w N. ]1 ?6 ^% t: |; [2 D) N k2 c. R
; y, J* ~3 I& a2、对于中低端市场： / _1 T% |/ ~2 |7 }1 ?4 q; h$ e f5 E
对于中小企业市场，按照历史估计，在市场约有10家竞争力的厂商，按照每家400万销售收入估算，合计4000万。 , q1 r9 l W, b8 g
9 \6 \6 i5 k! S8 G! d* ~8 m3、对于外资和合资市场： 6 M- }" |) w, X4 h9 ]1 `
有5-6家企业（主要是铂金、嘉扬、万古、施特伟）等参与竞争，平均每家500万销售收入，约会产生近5*6=3000万的销售收入。 7 e$ r+ ~4 n/ t; x; `; E- K" z
" D- c/ R# T& T4、总计市场容量（以金额计算）：
. X7 w) ~6 ~# n, b 4.3+0.4+0.3=5亿元 " ?( y2 t, B/ l7 G: @
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, p& |1 x1 z+ T7 T* {三、市场简要分析
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! _$ y3 e" h% Z人力资源软件最大的市场在高端市场，这是很多人现在没有想到的。高端市场本身不好估算，2005年SAP签下中石油，Oracle签下中国网通、天狮（Peoplesoft)，用友签下人民银行、四川烟草，这些单子都是行业内标志性的单子，光这些合计就达到了近1.5亿。
7 Z/ j" }' X$ }) }% J U我们很多的厂商如果继续将产品定位在中端（10万-50万）之间的话，是很难赚钱的。要么就是纯低端产品+培训。2005年，金蝶、明基将面临比较大的交付问题，用友处境可能稍微好些，因为经过了2005年艰难的一年，产品进行了大幅度改造。
2 Z) W2 v" F1 z, ~& N1 Q! u/ F现在市场只有高-低两端赚钱，和市场成熟度是有关系的，高端最先觉醒和成熟，主要是对人力资源管理的体系建设和人力资源软件系统的价值。中端客户是最难伺候的，本身对人力资源管理认识很不规范，需求难以成型，需要不断引导和规范，同时对系统存在诸多误解和不切实际的幻想。
@( R: {3 b* T, U' S! r: Q低端反而比较好办。客户本身度产品要求不高，就是拿来就用，很少的实施工作，易于交付，回款很快。
- H& N( z G/ v0 K6 L( {- |比较老牌的厂商如嘉扬、铂金、奇正和万古等，逐渐明确自己的商业模式，选择能给自己带来利润和比较成熟的客户，因此在市场将继续比较成功。 8 W9 f; k g7 {1 ^# F9 `% `
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四、市场现状和领先企业 ' j( ^4 l5 T; I4 c1 _) U
/ c: C4 ?7 k7 K- K8 N- q. h! X5 p自从1994年，金益康推出中国第一套人事管理软件GPMS，人力资源软件市场经过近12年的培育和发展，人力资源管理软件到今天已经逐渐为企业普遍采用。按照企业类型和大小的二维划分。
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细分客户市场
4 j. c2 ~+ j+ [5 V+ l2 k2 ? | 领先厂商 5 t! z) p1 c. d4 W; T# N* d
| 优势和劣势 1 j: {+ i# p3 ^! w$ N4 Y' U
| 国有特大型企业
% t: e3 P) v. `/ t# `3 b | Oracle/PS、SAP、用友
# |* {$ W! ~ T) L | Oracle的优势是数据大集中管理，速度。 $ O4 F: n/ z; i* [( [
, V" }! G0 x+ ~* Z; ?3 V
其他产品和市场优劣势请直接联系本人。
0 O* n. a! w3 u6 F: K: c) e | 国有大型企业
! X- |8 A8 V2 P' z6 c | SAP、Oracle、用友、奇正、和勤 ; i. M: c4 @9 }* y1 z
| 国有中小型企业 , E3 |9 S1 L+ H( H. k* y1 K& s6 Y
| 金益康、朗新、金蝶、宏景世纪
7 N9 X) S* a5 I/ F- `, I- \) a | 民营（股份）特大型企业
% z \! x+ f/ H- L e0 {& D | SAP、Oracle、用友、< a href="j2link.com"> j2link.com</a>
- u, N+ G" ^) u' \8 \$ u9 k | 民营（股份）大型企业 5 Z+ A5 [$ B% D5 f5 G3 q' X
| 用友、金蝶、明基、SAP、Oracle
- e; X. o" V C, N, J! w | 民营（股份）中小型企业 + u H7 u: B- q) `! f
| 朗新、金益康、嘉扬、金蝶、万古 7 L# T* E7 K! u1 q3 f$ f2 ~
| 外资（合资）特大型企业
" N+ Z, N/ }' M2 ~4 v1 E# x | Peoplesoft、SAP @& q( A% I9 S9 L, z
| 外资（合资）大型企业 & m& G. r! a% F" `
| SAP、Oracle、奇正
7 B4 ?4 K6 r$ g/ ^0 Q | 外资（合资）中小型企业 & y, t$ z3 D" s) t# D4 c
| 铂金、万古、嘉扬、施特伟、用友、金蝶 1 ]: p: j8 i: E2 [3 x
| 中央政府和公用事业单位 % o# e3 E: |8 R
| 费立信、金益康、宏景世纪、中信网络 ( f" i9 a: [7 J0 e- H1 K
| 省政府和公用事业单位
* y% Q6 ~! s$ w1 i1 \! l% | | 金益康、费立信、山东金益康、宏景世纪 |
（以上意见仅代表个人，尚有遗漏之处请谅解） Q0 V' H( w/ S U( _+ R
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五、2011人力资源软件关键成功因素 $ F6 @7 k- P( {% Z
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2011年在人力资源软件市场将比2005年逐渐升温，主要原因是市场的成熟度。 # M, ^5 m# m% `+ G
2011年各企业在市场上比较关键的成功因素如下：
$ A+ G; p& A' t' P" z 1、人力资源软件团队的专业性。由于人力资源软件的专业性，人力资源部门更加强调对HR管理和最佳业务实践的理解。现在的客户似乎在选择公司，但是经过长时间的实践证明，成功企业背后的专业的团队更加重要。 * k+ d/ X) {8 a# D( Q
2、产品管理价值点。成功的系统无论在选型时和实施以后都能体现着点。现在市场上的人力资源软件产品本身的管理价值点很少，实施成功的客户体现的管理价值点更少。管理价值点并且是优秀产品和劣质产品、优秀实施顾问团队和劣质实施顾问团队的分水岭。
9 B1 N3 a. c4 k" _0 n 3、 成功的典型用户。在人力资源软件行业目前成功的应用还是屈指难数。 : y" M. Y7 ]4 ]; P
4、服务网点。服务网点始终是国内厂商对付SAP/Oracle等厂商的利器。 | 
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发表于 2010-11-29 17:44:56
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