[案例讨论] 宝贝描述优化的重要性《网店创富密码》连载21

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书童

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电梯直达

楼主

发表于 2011-8-1 14:31:33 |只看该作者 |倒序浏览

你要把客户当成“无知”的，对于他们问的任何问题都不要惊讶，或者鄙视。这都是不对的。只有这样你才能在做宝贝描述中做到尽善尽美。
美国的购物网站中，商品的描述，是非常详尽的。他们把常见的问题，都列在了上面，而再看下我们的描述又有几个人能够做到呢？我见过不少的宝贝描述中，文字很少，有的甚至是空白的。看到这样的商品，我连询问的心情都没有，直接关闭页面，走人。
还有，在写宝贝描述的时候也切记文字不要过于冰冷。这就好比同样的描述一位美女。第一种引用洛神赋中的一段来形容：“此女其形也，翩若惊鸿，婉若游龙。荣曜秋菊，华茂春松。仿佛兮若轻云之蔽月，飘摇兮若流风之回雪。远而望之，皎若太阳出朝霞；迫而察之，灼若芙蕖出渌波。肩若削成，腰如约素。延颈秀项，皓质呈露。芳泽无加，铅华弗御。云髻峨峨，修眉联娟。丹唇外朗，皓齿内鲜，明眸善睐，靥辅承权。瑰姿艳逸，仪静体闲。柔情绰态，媚于语言。”另一种形容是：“此女身高170厘米，体重50公斤，三围……”。你可以发现同样的描述会产生不同的效果。书前的男士们。你会觉得哪个描述会让你更神往一点呢？
所以，你会发现写小说、做编剧的人一般都可以做很好的营销策划者。他们在书的开头总会写上类似：“那天，命中注定的邂逅突然降临到了我的面前……”、“他站在窗口望向远方，狠狠的掐灭烟头，在此时他做下了人生中最重大的一个决定……”之类吊人胃口的句子。

节选自淘宝最新热销书《网店创富密码》连载21 宝贝描述优化的重要性