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业绩突破“核”计划 2010年8月19日，我在厦门上一次公开课，晚上还有一次总裁沙龙，45位老总参加。沙龙上，有一位老总提问：“姜老师，您说人力资源（HR）在企业的作用如何？” 这个问题的答案应该讲众所周知，特别对总裁来讲更是如此。可我马上反问一个问题：“什么是人力资源（HR）？”我问了在场的很多老总，没有答案。尽管我们一直在强调HR的重要性，其实，很多人并没真正悟到人力资源的精髓。 换个角度来探讨这个问题。令老总们朝思暮想、绞尽脑汁的问题是什么？就是“如何带领团队实现业绩突破”。 可为什么竞争对手突破了，而我们没有突破？ 为什么有的分公司业绩突破了，而有的分公司不能突破？ 制约一个公司、一个部门的业绩突破的核心因素是什么？公司各级管理者每天都在忙于追求突破，为什么很难得到？ 其实，在公司管理中，我们混淆了一个概念：能力。业绩突破需要能力，而“能力”是分两种的：一种是“客观能力”，一种是“主观能力”。 Ø 客观能力容易研发，容易学习，容易获得，如ERP的能力，CRM的能力，开车的能力，使用WINDOWS的能力，成本核算的能力，注册会计师的能力，市场调研的能力，等等。 Ø 而主观能力是我们的态度，我们的思维，我们的忠诚，我们置之死地而后生的勇气，我们不达目的誓不罢休的决心，我们超越竞争对手的智慧与激情…… 在这两种能力中，决定一个团队和一个公司的业绩能否突破的绝不是客观能力，而是主观能力。并且这种主观能力将体现在公司的四层人员，三类人中。 Ø 第一层是CEO，总经理等一把手。他们的主观能力主要是领袖领导力。CEO的一点突破将给企业带来业绩的飞跃。 Ø 第二层是高层管理者。其主观能力就是变革领导力。高管停止了变革必将被竞争对手打败。 Ø 第三层是中层管理者。其主观能力主要是团队领导力，凝聚团队傻乎乎高效执行的能力。 Ø 第四层是所有员工。其主观能力主要是自我激励，把自己变疯变傻，变成主人翁的能力。 在这四层人员中，又分成三类人：1，N，n，其解释如下。 “人力资源”的核心的意义就是如此。“人力资源”管理就是四层人的主观能力的管理与提高。 “1+N+n”的含义： Ø 1：代表公司的CEO，或董事长，总经理等一把手和核心领导者； Ø N：代表公司的核心高管团队成员； Ø n：代表公司的骨干管理者和员工 纵观历史和分析所有伟大的企业，会发现一个非常相似的规律：一个核心领导者（CEO）如果能团结3到5个核心团队成员（N ），同甘共苦，齐心协力，坚持20年就可以创造一个“帝国”。李世民是如此，毛泽东是如此，邓小平是如此；海尔是如此，联想是如此，等等。 如果一个CEO总是单打独斗，就算积累了巨额财富，也是苦命的人，也是“穷爸爸”，因为离开了自己，公司业绩就不稳定。而“富爸爸”CEO是充分发挥N和n的价值，让整个团队创造辉煌。所以，“1+N+n”共同学习，共同进步，就会形成一个公司的团队领导之核，带领团队业绩突破之核，就是整个公司业绩突破的基础和保证。 这就是学院为什么推出“CORE PlAN 核计划”的原因和原理。
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发表于 2011-4-4 23:16:56
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