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在大众意识里，中国企业的B2B销售流程始终被蒙上神秘的面纱： 基于权钱交易的关系营销、无法被复制和传承的高手经验、相马不如赛马的销售人才选拔方法、只以业绩论英雄的绩效考核机制等等。B2B销售能力还被美之名曰“艺术销售”，即可意会不可言传的销售秘诀。
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% {0 b' v6 W& ]$ Z 【协同式销售】方法论倡导企业从单纯的产品推销向顾问式销售模式转型，从单纯的价格战向价值销售模式转型，从依赖个体销售精英的单打独斗向销售组织的整体成长转型。将企业过往赖以成功的实战经验，上升为可以在团队中实现快速成功复制的科学销售方法论；将过分追求销售人员的销售技巧和人际技巧的突破，升级到培养出受客户尊重的“又红又专”的解决方案销售顾问。 【协同式销售】方法论是销售组织转型升级的未来发展方向，倡导将销售技能、销售流程、销售辅助工具、销售管理系统进行整合，在组织内部形成科学的高绩效销售文化，进而推动整个销售团队的健康成长，引爆企业销售绩效的快速持续提升。# p8 D% R7 m' [$ W
学习收获 如果你是大客户销售顾问，【协同式销售】可以帮助你 n 发掘更多潜在客户与潜在销售机会，让销售漏斗变得有效和富足； n 科学诊断客户的“痛”，帮助客户建立和产品/服务优势匹配的购买构想，成为客户的首选供应商； n 更轻松接触企业决策链高层，取得权力方支持，达成合作构想共识； n 通过解决方案价值的呈现，帮助客户形成实施购买行动的迫切理由； n 实施对销售过程的科学控制与管理，让结案成为销售流程进展的自然结果； n 提高赢单率，帮助把单做大，把与客户的合作更大范围更可持续性延伸。 如果你是销售部门的管理者，【协同式销售】可以帮助你 n 科学准确地预测销售收入； n 轻松聚焦销售漏斗和关键商机进行诊断辅导，准确制定销售改善计划； n 科学安排协访与销售政策支持，避免管理者成为“救火队员与超级业务员”； n 在销售组织内部形成共同的销售语言和行为标准，实现成功经验复制； 可以和市场部门及其他技术支持部门高效配合，建立高绩效的协同式销售文化。* p& j; R$ x- B
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发表于 2018-9-7 10:48:19
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