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[培训规划] 有迹可循的解决方案销售方法论

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发表于 2018-9-7 10:48:19 |显示全部楼层
       在大众意识里,中国企业的B2B销售流程始终被蒙上神秘的面纱: 基于权钱交易的关系营销、无法被复制和传承的高手经验、相马不如赛马的销售人才选拔方法、只以业绩论英雄的绩效考核机制等等。B2B销售能力还被美之名曰“艺术销售”,即可意会不可言传的销售秘诀

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     【协同式销售】方法论倡导企业从单纯的产品推销向顾问式销售模式转型,从单纯的价格战向价值销售模式转型,从依赖个体销售精英的单打独斗向销售组织的整体成长转型。将企业过往赖以成功的实战经验,上升为可以在团队中实现快速成功复制的科学销售方法论;将过分追求销售人员的销售技巧和人际技巧的突破,升级到培养出受客户尊重的“又红又专”的解决方案销售顾问。
     【协同式销售】方法论是销售组织转型升级的未来发展方向,倡导将销售技能、销售流程、销售辅助工具、销售管理系统进行整合,在组织内部形成科学的高绩效销售文化,进而推动整个销售团队的健康成长,引爆企业销售绩效的快速持续提升。: F9 k9 j* A0 B, U! F. N! ^  e3 ]
       学习收获
       如果你是大客户销售顾问,【协同式销售】可以帮助你
n  发掘更多潜在客户与潜在销售机会,让销售漏斗变得有效和富足;
n  科学诊断客户的“痛”,帮助客户建立和产品/服务优势匹配的购买构想,成为客户的首选供应商;
n  更轻松接触企业决策链高层,取得权力方支持,达成合作构想共识;
n  通过解决方案价值的呈现,帮助客户形成实施购买行动的迫切理由;
n  实施对销售过程的科学控制与管理,让结案成为销售流程进展的自然结果;
n  提高赢单率,帮助把单做大,把与客户的合作更大范围更可持续性延伸。
       如果你是销售部门的管理者,【协同式销售】可以帮助你
n  科学准确地预测销售收入;
n  轻松聚焦销售漏斗和关键商机进行诊断辅导,准确制定销售改善计划;
n  科学安排协访与销售政策支持,避免管理者成为“救火队员与超级业务员”;
n  在销售组织内部形成共同的销售语言和行为标准,实现成功经验复制;
可以和市场部门及其他技术支持部门高效配合,建立高绩效的协同式销售文化。
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发表于 2018-9-7 14:06:15 |显示全部楼层
ISPI(协同式销售)是世界级的解决方案销售方法论在中国的落地、优化版本。
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发表于 2018-9-7 14:07:18 |显示全部楼层
国际公认应用最广泛的解决方案销售流程。
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