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[原创] 商务谈判中我们陷入了被动应该怎么解决呢？

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电梯直达

楼主

发表于 2012-9-25 09:52:51 |只看该作者 |倒序浏览

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本来就是为了完成老板的任务才去谈判的，但是现在由于自身谈判的经验和技巧性不足，反而被动的陷入了谈判僵局。那么我们应该怎么办呢？这个时候以下的方式我个人感觉还是最好的。切勿因为一时的激动而放弃谈判。
(1)变换议题
在谈判的过程中，由于某个议题引起争执，一时又无法解决，这
时谈判各方为了寻求和解，不妨变换一下议题，把僵持不下的议题暂
且搁置一旁，等其他议题解决之后，再在友好的气氛中重新讨论僵持的议题。
(2)更换主谈人
有时谈判的僵局是由主谈人的感情色彩导致的，僵局一旦形成，
主谈人的态度便不易改变。这种潜在滋生的抵触情绪，对谈判危害极
大，这时最好是更换主谈人。新的主谈人不受前主谈人的感情左右，
会以新的姿态来到谈判桌上，使僵局得到缓解。
(3)暂时休会
谈判各方由于一时冲动，在感情上相抵触，这时应当从谈判的实
际利益出发，考虑暂时休会，等气氛缓和下来再谈。在冷静、平和的
气氛中，谈判各方才会为寻求各自的利益求同存异。
(4)寻求第三方案
谈判各方在坚持自己的谈判方案互不相让时，谈判就会陷人僵
局。这时破解僵局的最好办法是，各自都放弃自己的谈判方案，共同
来寻求一种可以兼顾各方面利益的第三方案。
(5)借助调解人
有些谈判僵局的产生，谈判双方依靠自身无法破解时，很有必要
借助中间人从中调解，促成双方矛盾的和解、转化。这是一种破解僵
局的极为有效的常见的方法。
(6)问题上交
当谈判陷于僵局后，采用上述方法又不能奏效时，谈判双方可将
问题提交各自的委派者或上级主管部门，由其提供解决的方案，或亲
自出面扭转僵局。
(7)由各方专家单独会谈
谈判者可依据谈判僵局涉及的专门问题，提请有关专家单独会
谈。例如，涉及法律问题，可由双方律师单独会谈；涉及技术问题，
可由双方工程师、技师等单独会谈。这是因为同行之间交谈，可以避
免不少麻烦，也容易找到共同点，有助于产生解决间题的新方案。

相信以上的几种应对方案，应该能在很大限度上解决一部分hr新人的问题，好了今天我的谈判任务就到此结束了。希望对朋友们有一点点小小的帮助。