商务谈判中我们陷入了被动应该怎么解决呢？

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   本来就是为了完成老板的任务才去谈判的，但是现在由于自身谈判的经验和技巧性不足，反而被动的陷入了谈判僵局。那么我们应该怎么办呢？这个时候以下的方式我个人感觉还是最好的。切勿因为一时的激动而放弃谈判。
    (1)变换议题
    在谈判的过程中，由于某个议题引起争执，一时又无法解决，这
; Z- w$ `5 S% L& }时谈判各方为了寻求和解，不妨变换一下议题，把僵持不下的议题暂
+ [- H! v7 M$ a( v& u: V: @* q% S- h且搁置一旁，等其他议题解决之后，再在友好的气氛中重新讨论僵持的议题。
+ L3 @* d% V: c& L! X8 R    (2)更换主谈人
  n/ `5 ^- o5 \0 {    有时谈判的僵局是由主谈人的感情色彩导致的，僵局一旦形成，
主谈人的态度便不易改变。这种潜在滋生的抵触情绪，对谈判危害极
! j  d/ V# L1 _1 N大，这时最好是更换主谈人。新的主谈人不受前主谈人的感情左右，
会以新的姿态来到谈判桌上，使僵局得到缓解。
    (3)暂时休会
    谈判各方由于一时冲动，在感情上相抵触，这时应当从谈判的实
$ J0 e0 s* u* V2 t际利益出发，考虑暂时休会，等气氛缓和下来再谈。在冷静、平和的
2 W: ]+ Y! z, @+ I* r5 J气氛中，谈判各方才会为寻求各自的利益求同存异。
& J$ O3 \% Y  V; w' o* Y    (4)寻求第三方案
    谈判各方在坚持自己的谈判方案互不相让时，谈判就会陷人僵
' I3 p$ ?8 x) v3 C7 d/ y; A7 h局。这时破解僵局的最好办法是，各自都放弃自己的谈判方案，共同
! {( r) I, D8 @. W; r来寻求一种可以兼顾各方面利益的第三方案。
    (5)借助调解人
    有些谈判僵局的产生，谈判双方依靠自身无法破解时，很有必要
7 R+ s# H" Q, o+ [+ @借助中间人从中调解，促成双方矛盾的和解、转化。这是一种破解僵
' \) A) e5 P7 i6 ?$ Y局的极为有效的常见的方法。
5 C  F: N+ f0 y1 |4 z; s; d0 y" F    (6)问题上交
/ |% S  ]' M. O/ u$ k8 p    当谈判陷于僵局后，采用上述方法又不能奏效时，谈判双方可将
问题提交各自的委派者或上级主管部门，由其提供解决的方案，或亲
自出面扭转僵局。
    (7)由各方专家单独会谈
    谈判者可依据谈判僵局涉及的专门问题，提请有关专家单独会
谈。例如，涉及法律问题，可由双方律师单独会谈；涉及技术问题，
- }- U( e+ q2 z5 L4 q8 W1 S可由双方工程师、技师等单独会谈。这是因为同行之间交谈，可以避
8 y% D* N6 X) D0 U免不少麻烦，也容易找到共同点，有助于产生解决间题的新方案。
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相信以上的几种应对方案，应该能在很大限度上解决一部分hr新人的问题，好了今天我的谈判任务就到此结束了。希望对朋友们有一点点小小的帮助。