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Andy原先是跨国公司MA的区域销售经理，MA是一家全球知名的电子商务公司。Andy刚进MA时只是一名普通销售代表，凭借每年的优异业绩，7年后他终于一步步晋升为区域销售经理。Andy在MA公司的上司是这么评价他的：具有超强的执行力，注重细节，不论公司的销售策略发生怎样的变化，他都能够在这个策略框架内取得优异的业绩，交给他的工作任务和难题，他总能尽快的解决和完成，他一直都严格遵守公司的价值观，是一位不折不扣的MA人。 不久，一家从事工业数码产品的民营企业HS公司找到了Andy，希望他加盟，来负责组建和运营一个新的电子商务部门，这个部门将以独立法人公司的形式进行运营，其主要目的是在线销售公司的产品，老板同时向Andy许诺了支持以及未来丰厚的回报。经过几个月的接触之后，Andy接受了对方的邀请，因为他发现这家公司才成立了短短三年，就已经有了上亿元的年营业额，表明产品有着很好的市场，而且产品利润丰厚，现在对自己来说是个很好的机会，将能够一展自己的抱负。 Andy有着丰富的在线销售经验，所以一开始，他认为，凭借自己的经验，新的电子商务部门在一年后必定会给HS公司和他自己带来丰厚的回报。然而，一切都出乎了Andy的意料，大半年之后，由于公司销售惨淡以及和老板在理念上的分歧，Andy黯然离开了HS公司。
7 ~# |: N9 K' a* y' |" R 为什么会出现这种情况呢？我们先来分析Andy的特质以及两家公司的不同。( t$ y, D( t$ _( d
在MA公司时，Andy扮演着一个执行者的角色，他的主要任务是在公司给定的框架、结构和期限内完成自己的任务。从上司对他的评价来看，他的人格类型属于MBTI中的SJ型。9 v& m! L% ?6 l) I; A6 k% E
SJ型人的特点是：有很强的责任心与事业心，在有结构和稳定的环境中解决问题，忠诚、按时完成任务，关注细节，强调安全、礼仪、规则、结构和服从，喜欢服务于社会需要。坚定、尊重权威和等级制度，持保守的价值观。充当着保护者、管理员、稳压器、监护人的角色。
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虽然同样是从事电子商务，但是，HS公司的电子商务部门是一个几乎全新的部门，所有的结构都需要Andy从零开始来组建，同时由于是一个全新的部门，因此在运营过程中，也会经常遭遇许多新的和变化的问题，这种状况是Andy以前从来没有碰到过的。且不说Andy可能还没有做好运营一个独立部门的能力准备，更重要的是，这种环境的变化和Andy的人格特质并不能很好的契合，他善于在给定框架的情况下取得优异的成绩，对开放变化的环境却缺乏适应力，同时在老板没有给予足够支持的情况下，他的空降失败也就成了必然。- B* [& ~: I+ q6 }3 y1 e- P0 W4 p
从Andy的故事中，我们可以看到，在职业生涯的旅途中，当你决定去接受一份全新的挑战时，你需要去评估你是否为此做好了准备，同时也需要去考虑你是否适合这个全新的环境。/ K& Y! Y4 S2 z$ C* P9 T
你有没有遇到过类似的情况？如果是你，你会怎么选择呢？
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发表于 2012-4-26 10:40:36
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