设为首页 登录 注册
首页 中人社区 中人博客
查看: 1743|回复: 4
打印 上一主题 下一主题

激励,除了钞票还有别的<转載>

[复制链接]

117

主题

4

听众

635

积分

秀才

Rank: 5Rank: 5

签到天数: 3 天

[LV.2]偶尔看看I

注册时间
2004-12-16
最后登录
2014-9-30
积分
635
精华
0
主题
117
帖子
1326
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2005-5-16 15:01:00 |只看该作者 |倒序浏览
激励,不仅仅是钞票 " N- J5 |7 m; q5 X! E 3 @; }( K$ B6 A9 V1 P* { 提到员工激励,我们总会想当然的用钞票,可是,除了钞票之外,就没有可以激励大家卖力的其它途径了吗? # h' V( h/ \4 b, e* _( A2 v1 E2 s4 z$ t9 P7 e" o. ]0 C 1、同事的压力:" [6 @6 a: K! z' y ( M- s n# Q) K) n o 相对收入是大家相比的标准。在墙上贴一张图表,列出每个人的销售业绩,可以起到意想不到的效果。7 G5 f* y$ O) e1 M1 G+ v ; q) [( { {0 |1 `+ Q! T 2、认同:/ h8 T8 p q2 C8 V( O 8 s' R1 d" R# k1 B 要让表现最好的人知道,他的努力受到赏识,且要每个同事都知道。 ! D/ B9 d0 Z- Y3 \" x9 a$ c( A$ O4 L8 I8 q3 q0 ?4 w7 G, V1 A0 b5 t 3、荣誉: " d0 i) @; g; k N, \ 4 k- P- h/ c$ b8 e 发个证书或奖状也许比1000块钱管用。 ?6 Q6 C+ i; V" D) T0 _ . x% k0 m# z6 @7 k8 J0 } 4、奖励:3 d9 O7 ~0 e' R" E $ z6 n+ D3 `. Z 给销售人员他们想要的东西:旅游、表扬等。! g+ `* t3 ~. @! N 0 \4 ?4 a' n( X- p8 k/ \. q# r 5、竞赛: |8 C8 H; O- } ! c+ G7 M H: a* F7 a, F' p: N 当他赢的时候,他在爱人眼里也是英雄。, C9 b- y% `% m( ~# E2 J ! g; Y! ^( p. k" _8 ]8 x; I 6、没有限制的收入潜力:7 ^) t) N | f! G/ ~ . ~2 g- G, L- g2 [7 I0 Z 当销售人员的收入超过经理人的时候,说明公司成功了。 . R3 a! m5 A/ |" Q; o* m o 8 R/ K: V( z5 d6 I; A. B I 7、晋升的机会: ) m' m* M% ~" @; e' g7 d A! i: f) h 8、稳定性:; x3 E5 U( m5 d" d5 ^- \/ W6 h 4 }0 d1 U# f6 I2 P1 \ 公司是否在危机中(巨人集团)、高层是否来来去去(创维彩电)、价格和政策是否每个月都在变(三株集团)。 % K9 `2 I: ^3 c ' ?) P1 w4 Y0 z; p4 ^4 T1 M 9、好产品: 7 g3 L/ A( y; N . y+ v! s3 v1 {/ Y 销售人员希望把时间花在销售,而不是给客户解释那些抱怨。 8 V( n& E$ ?$ O0 E- H' t! R- W! H8 y0 z* u% [+ o5 e 10、合理并公平的对待: 0 x7 y/ m. d% k, d0 W( s! d3 l: w+ x! V 销售人员凭自己的能力吃饭,他不是叫花子。6 N$ X' e4 m2 H! w# D6 g9 F & o, T- | Z c m* @ 11、信任: # q" h0 s9 x; H; y* M- K2 [3 `. d" R+ P# {; o 放权、完全信任你的销售人员。6 p" M; s3 l: }) H& c+ q# @. X% C ; {# R d+ d( i& q+ T7 T2 S* q 12、爱心/关怀、尊重:! c, Z/ @0 N1 q! n% W ) u4 r' @; s7 ]* `6 W4 y# W 13、合理的目标: 1 e9 _5 L- a5 B/ [ d! `- B% {; z! y. ?3 {6 i7 ]: o- f 如果目标不可能达到,销售人员何必工作得头破血流来努力达成目标。 * n- r w4 F1 X* @& e' ]* Z' C& |3 z5 L$ w 14、可以参与公司的相关会议: , O4 y; T8 Y4 y# z $ C7 y% X8 I2 Y. k 执行自己参与的政策最有积极性。 4 Z3 e, D* u) S" o , F7 X" N$ m g3 I+ m$ X 15、相应的权力:, j i# [3 H3 b: A 4 c2 j: s4 p7 |5 Q 如果所有的问题都要请示经理,那销售人员还要干什么。. H2 I8 B B, T 2 H4 h3 D3 N( d0 S$ r 16、培训和训练: & Q5 b. D! S# z. P- O # j$ }" y$ { c* ]. u8 A 竞争越来越激烈,除了收入还要为未来准备资本。 6 b. n8 G) }4 N0 b$ B( a( J: b* \( Y8 O 17、改变:4 h/ R/ S5 \. p V/ ?8 k) _6 T o# i( |) l7 I) |) `0 s1 h 日复一日,年复一年的日子都会枯燥的。- G2 ] r+ X6 o * f6 Y9 f+ _9 o$ y" b" O 18、成就感:. b# y% Q y9 y! x' i" u3 M; D 1 \0 R1 J1 ], C% t: H 让客户心满意足我们知道了,销售人员就是公司的第一层客户--因为他们可以选择你,也可以选择其他。
yxwzw    

76

主题

4

听众

5327

积分

贡士

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

签到天数: 2 天

[LV.1]初来乍到

注册时间
2002-11-14
最后登录
2013-2-17
积分
5327
精华
0
主题
76
帖子
1226

中人守护者

沙发
发表于 2005-5-18 11:22:00 |只看该作者

RE:激励,除了钞票还有别的<转載>

成就感,对我的影响是很大的!
回复

使用道具 举报

16

主题

4

听众

224

积分

书生

Rank: 3Rank: 3Rank: 3

该用户从未签到

注册时间
2002-7-24
最后登录
2008-2-13
积分
224
精华
0
主题
16
帖子
406
板凳
发表于 2005-6-16 10:09:00 |只看该作者

RE:激励,除了钞票还有别的<转載>

[em13]
回复

使用道具 举报

16

主题

4

听众

224

积分

书生

Rank: 3Rank: 3Rank: 3

该用户从未签到

注册时间
2002-7-24
最后登录
2008-2-13
积分
224
精华
0
主题
16
帖子
406
地板
发表于 2005-6-16 10:09:00 |只看该作者

RE:激励,除了钞票还有别的<转載>

[em03]
回复

使用道具 举报

6

主题

4

听众

1589

积分

举人

Rank: 8Rank: 8

该用户从未签到

注册时间
2003-9-18
最后登录
2011-12-7
积分
1589
精华
0
主题
6
帖子
312
5
发表于 2005-6-16 13:55:00 |只看该作者

RE:激励,除了钞票还有别的<转載>

[em17]
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册