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激励,不仅仅是钞票5 d$ ^: S, ~0 k& Q% H8 R
5 V6 r; Q/ j. R) E# U" _
提到员工激励,我们总会想当然的用钞票,可是,除了钞票之外,就没有可以激励大家卖力的其它途径了吗?4 P9 V6 f" r0 z& ~- R' O
. `4 m4 d5 D5 r2 c/ ?
1、同事的压力:1 [+ ^0 G3 B( }) R
# J1 @# b4 m% d7 U
相对收入是大家相比的标准。在墙上贴一张图表,列出每个人的销售业绩,可以起到意想不到的效果。5 G( ^! g4 ?* r- j' ^8 n
/ |4 x, K% ^! g+ L; T 2、认同:6 d, ?! A- | F; \1 l
, T% n) U4 a2 ], W5 ?! J
要让表现最好的人知道,他的努力受到赏识,且要每个同事都知道。$ w5 _3 s) R5 o+ a' z
5 A" @! l; O7 X4 J) ] P1 H! K7 T* H 3、荣誉:
% ]# \. A/ c: B$ s/ o
$ u% q1 K5 G( t 发个证书或奖状也许比1000块钱管用。7 R$ |" n6 ?$ S3 I6 h* @4 j+ F
; K4 k* d9 G0 ~7 m) S1 Z& [: @
4、奖励:
8 D6 e O2 C1 T" H% ^* T. O, ?# H- J) z7 h( T
给销售人员他们想要的东西:旅游、表扬等。- S8 X2 V# I: t7 G
# U! A$ u" L% h& r* d' K+ ] 5、竞赛:
* G% e u6 U2 m6 H/ j/ i$ k n5 c
当他赢的时候,他在爱人眼里也是英雄。; h9 K% G9 m; u/ W9 U! t! d
- ], I" T# g' ^7 u: u, p 6、没有限制的收入潜力:
* T' I; s. [- V7 F- j! X9 c0 s( n. n/ Z2 e9 E$ ~# I/ ]
当销售人员的收入超过经理人的时候,说明公司成功了。
F3 S' h% k) u; G
% ^$ O, {% t8 M 7、晋升的机会:) E, \- X: r5 A: v* ~
1 j$ }. a$ B2 P) J) e
8、稳定性:
' N* ]! P$ b. N: N9 b& ~: I% K N% F) N9 @" ]; a, }& s
公司是否在危机中(巨人集团)、高层是否来来去去(创维彩电)、价格和政策是否每个月都在变(三株集团)。
/ y0 O/ K+ X! b$ y
9 L; }* x% U! X 9、好产品:+ h" ^4 {5 p3 e6 E) a7 [: w3 T6 }
. y% l7 c3 I7 M& \/ k
销售人员希望把时间花在销售,而不是给客户解释那些抱怨。, E$ N( G& J$ i3 y( [" Z- X
4 Q( Z+ O. a! m
10、合理并公平的对待:
5 I$ v3 T7 Z3 j# x! K, r
O- W. x5 j( [: C 销售人员凭自己的能力吃饭,他不是叫花子。
5 ?5 O4 G( ]& b( b5 P H j; U6 l5 {. X: L" N# v4 k
11、信任:& c8 U1 l9 i, c3 M( X4 _
+ K! M- G j# Z5 b9 ? 放权、完全信任你的销售人员。
l% S/ u. @9 z- N! C
2 m- p* @1 Q* n; O1 S 12、爱心/关怀、尊重:: ~3 D1 V; f* P7 O* g
7 s4 R( U [6 H& S6 E$ S 13、合理的目标:
+ K4 K; |# Y; s. L t: t' P! B+ W5 u9 L' U6 m7 N' `( x
如果目标不可能达到,销售人员何必工作得头破血流来努力达成目标。6 ]6 q5 ?- R3 J! w# \. |. ^
/ c h& h8 A* F. W
14、可以参与公司的相关会议:
1 X, {! ?* I( G j% y) X2 b( @ O9 |) c
执行自己参与的政策最有积极性。
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15、相应的权力:9 g i, z0 c$ Y( E
( |+ \. \6 x3 V 如果所有的问题都要请示经理,那销售人员还要干什么。+ H! a2 D) O' {$ k; Y! [* e, j C
; C) k8 k6 W2 ]+ ~+ m 16、培训和训练:! F. Y4 {) k/ ^, u+ C4 N
" z" u% T: B8 ?( C5 w 竞争越来越激烈,除了收入还要为未来准备资本。; h; U1 S" f1 L4 }; ^& D
3 V& k% \2 G- w 17、改变:! t% _* v3 T: z4 [6 ], O7 Q' O
9 T r6 L5 E7 q1 C u O8 G e; ?" x 日复一日,年复一年的日子都会枯燥的。
) J& Z; r6 c; X) k. a) S, k2 x& f2 o; b( r2 q1 \
18、成就感:
" j4 P2 x8 x6 c6 @% |6 f
) j, e# j, }6 x$ y& R 让客户心满意足我们知道了,销售人员就是公司的第一层客户--因为他们可以选择你,也可以选择其他。 |
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