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激励,除了钞票还有别的<转載>

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发表于 2005-5-16 15:01:00 |只看该作者 |倒序浏览
激励,不仅仅是钞票5 d$ ^: S, ~0 k& Q% H8 R 5 V6 r; Q/ j. R) E# U" _ 提到员工激励,我们总会想当然的用钞票,可是,除了钞票之外,就没有可以激励大家卖力的其它途径了吗?4 P9 V6 f" r0 z& ~- R' O . `4 m4 d5 D5 r2 c/ ? 1、同事的压力:1 [+ ^0 G3 B( }) R # J1 @# b4 m% d7 U 相对收入是大家相比的标准。在墙上贴一张图表,列出每个人的销售业绩,可以起到意想不到的效果。5 G( ^! g4 ?* r- j' ^8 n / |4 x, K% ^! g+ L; T 2、认同:6 d, ?! A- | F; \1 l , T% n) U4 a2 ], W5 ?! J 要让表现最好的人知道,他的努力受到赏识,且要每个同事都知道。$ w5 _3 s) R5 o+ a' z 5 A" @! l; O7 X4 J) ] P1 H! K7 T* H 3、荣誉: % ]# \. A/ c: B$ s/ o $ u% q1 K5 G( t 发个证书或奖状也许比1000块钱管用。7 R$ |" n6 ?$ S3 I6 h* @4 j+ F ; K4 k* d9 G0 ~7 m) S1 Z& [: @ 4、奖励: 8 D6 e O2 C1 T" H% ^* T. O, ?# H- J) z7 h( T 给销售人员他们想要的东西:旅游、表扬等。- S8 X2 V# I: t7 G # U! A$ u" L% h& r* d' K+ ] 5、竞赛: * G% e u6 U2 m6 H/ j/ i$ k n5 c 当他赢的时候,他在爱人眼里也是英雄。; h9 K% G9 m; u/ W9 U! t! d - ], I" T# g' ^7 u: u, p 6、没有限制的收入潜力: * T' I; s. [- V7 F- j! X9 c0 s( n. n/ Z2 e9 E$ ~# I/ ] 当销售人员的收入超过经理人的时候,说明公司成功了。 F3 S' h% k) u; G % ^$ O, {% t8 M 7、晋升的机会:) E, \- X: r5 A: v* ~ 1 j$ }. a$ B2 P) J) e 8、稳定性: ' N* ]! P$ b. N: N9 b& ~: I% K N% F) N9 @" ]; a, }& s 公司是否在危机中(巨人集团)、高层是否来来去去(创维彩电)、价格和政策是否每个月都在变(三株集团)。 / y0 O/ K+ X! b$ y 9 L; }* x% U! X 9、好产品:+ h" ^4 {5 p3 e6 E) a7 [: w3 T6 } . y% l7 c3 I7 M& \/ k 销售人员希望把时间花在销售,而不是给客户解释那些抱怨。, E$ N( G& J$ i3 y( [" Z- X 4 Q( Z+ O. a! m 10、合理并公平的对待: 5 I$ v3 T7 Z3 j# x! K, r O- W. x5 j( [: C 销售人员凭自己的能力吃饭,他不是叫花子。 5 ?5 O4 G( ]& b( b5 P H j; U6 l5 {. X: L" N# v4 k 11、信任:& c8 U1 l9 i, c3 M( X4 _ + K! M- G j# Z5 b9 ? 放权、完全信任你的销售人员。 l% S/ u. @9 z- N! C 2 m- p* @1 Q* n; O1 S 12、爱心/关怀、尊重:: ~3 D1 V; f* P7 O* g 7 s4 R( U [6 H& S6 E$ S 13、合理的目标: + K4 K; |# Y; s. L t: t' P! B+ W5 u9 L' U6 m7 N' `( x 如果目标不可能达到,销售人员何必工作得头破血流来努力达成目标。6 ]6 q5 ?- R3 J! w# \. |. ^ / c h& h8 A* F. W 14、可以参与公司的相关会议: 1 X, {! ?* I( G j% y) X2 b( @ O9 |) c 执行自己参与的政策最有积极性。 - R1 d$ g0 h* E5 n8 r9 I6 k( V! {$ x) u2 U e 15、相应的权力:9 g i, z0 c$ Y( E ( |+ \. \6 x3 V 如果所有的问题都要请示经理,那销售人员还要干什么。+ H! a2 D) O' {$ k; Y! [* e, j C ; C) k8 k6 W2 ]+ ~+ m 16、培训和训练:! F. Y4 {) k/ ^, u+ C4 N " z" u% T: B8 ?( C5 w 竞争越来越激烈,除了收入还要为未来准备资本。; h; U1 S" f1 L4 }; ^& D 3 V& k% \2 G- w 17、改变:! t% _* v3 T: z4 [6 ], O7 Q' O 9 T r6 L5 E7 q1 C u O8 G e; ?" x 日复一日,年复一年的日子都会枯燥的。 ) J& Z; r6 c; X) k. a) S, k2 x& f2 o; b( r2 q1 \ 18、成就感: " j4 P2 x8 x6 c6 @% |6 f ) j, e# j, }6 x$ y& R 让客户心满意足我们知道了,销售人员就是公司的第一层客户--因为他们可以选择你,也可以选择其他。
yxwzw    

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沙发
发表于 2005-5-18 11:22:00 |只看该作者

RE:激励,除了钞票还有别的<转載>

成就感,对我的影响是很大的!
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发表于 2005-6-16 10:09:00 |只看该作者

RE:激励,除了钞票还有别的<转載>

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发表于 2005-6-16 10:09:00 |只看该作者

RE:激励,除了钞票还有别的<转載>

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发表于 2005-6-16 13:55:00 |只看该作者

RE:激励,除了钞票还有别的<转載>

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