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激励,不仅仅是钞票
" N- J5 |7 m; q5 X! E
3 @; }( K$ B6 A9 V1 P* { 提到员工激励,我们总会想当然的用钞票,可是,除了钞票之外,就没有可以激励大家卖力的其它途径了吗?
# h' V( h/ \4 b, e* _( A2 v1 E2 s4 z$ t9 P7 e" o. ]0 C
1、同事的压力:" [6 @6 a: K! z' y
( M- s n# Q) K) n o
相对收入是大家相比的标准。在墙上贴一张图表,列出每个人的销售业绩,可以起到意想不到的效果。7 G5 f* y$ O) e1 M1 G+ v
; q) [( { {0 |1 `+ Q! T
2、认同:/ h8 T8 p q2 C8 V( O
8 s' R1 d" R# k1 B
要让表现最好的人知道,他的努力受到赏识,且要每个同事都知道。
! D/ B9 d0 Z- Y3 \" x9 a$ c( A$ O4 L8 I8 q3 q0 ?4 w7 G, V1 A0 b5 t
3、荣誉:
" d0 i) @; g; k N, \
4 k- P- h/ c$ b8 e 发个证书或奖状也许比1000块钱管用。
?6 Q6 C+ i; V" D) T0 _
. x% k0 m# z6 @7 k8 J0 } 4、奖励:3 d9 O7 ~0 e' R" E
$ z6 n+ D3 `. Z 给销售人员他们想要的东西:旅游、表扬等。! g+ `* t3 ~. @! N
0 \4 ?4 a' n( X- p8 k/ \. q# r 5、竞赛:
|8 C8 H; O- }
! c+ G7 M H: a* F7 a, F' p: N 当他赢的时候,他在爱人眼里也是英雄。, C9 b- y% `% m( ~# E2 J
! g; Y! ^( p. k" _8 ]8 x; I 6、没有限制的收入潜力:7 ^) t) N | f! G/ ~
. ~2 g- G, L- g2 [7 I0 Z
当销售人员的收入超过经理人的时候,说明公司成功了。
. R3 a! m5 A/ |" Q; o* m o
8 R/ K: V( z5 d6 I; A. B I 7、晋升的机会:
) m' m* M% ~" @; e' g7 d A! i: f) h
8、稳定性:; x3 E5 U( m5 d" d5 ^- \/ W6 h
4 }0 d1 U# f6 I2 P1 \
公司是否在危机中(巨人集团)、高层是否来来去去(创维彩电)、价格和政策是否每个月都在变(三株集团)。
% K9 `2 I: ^3 c
' ?) P1 w4 Y0 z; p4 ^4 T1 M 9、好产品:
7 g3 L/ A( y; N
. y+ v! s3 v1 {/ Y 销售人员希望把时间花在销售,而不是给客户解释那些抱怨。
8 V( n& E$ ?$ O0 E- H' t! R- W! H8 y0 z* u% [+ o5 e
10、合理并公平的对待:
0 x7 y/ m. d% k, d0 W( s! d3 l: w+ x! V
销售人员凭自己的能力吃饭,他不是叫花子。6 N$ X' e4 m2 H! w# D6 g9 F
& o, T- | Z c m* @ 11、信任:
# q" h0 s9 x; H; y* M- K2 [3 `. d" R+ P# {; o
放权、完全信任你的销售人员。6 p" M; s3 l: }) H& c+ q# @. X% C
; {# R d+ d( i& q+ T7 T2 S* q 12、爱心/关怀、尊重:! c, Z/ @0 N1 q! n% W
) u4 r' @; s7 ]* `6 W4 y# W
13、合理的目标:
1 e9 _5 L- a5 B/ [ d! `- B% {; z! y. ?3 {6 i7 ]: o- f
如果目标不可能达到,销售人员何必工作得头破血流来努力达成目标。
* n- r w4 F1 X* @& e' ]* Z' C& |3 z5 L$ w
14、可以参与公司的相关会议:
, O4 y; T8 Y4 y# z
$ C7 y% X8 I2 Y. k 执行自己参与的政策最有积极性。
4 Z3 e, D* u) S" o
, F7 X" N$ m g3 I+ m$ X 15、相应的权力:, j i# [3 H3 b: A
4 c2 j: s4 p7 |5 Q 如果所有的问题都要请示经理,那销售人员还要干什么。. H2 I8 B B, T
2 H4 h3 D3 N( d0 S$ r
16、培训和训练:
& Q5 b. D! S# z. P- O
# j$ }" y$ { c* ]. u8 A 竞争越来越激烈,除了收入还要为未来准备资本。
6 b. n8 G) }4 N0 b$ B( a( J: b* \( Y8 O
17、改变:4 h/ R/ S5 \. p V/ ?8 k) _6 T
o# i( |) l7 I) |) `0 s1 h 日复一日,年复一年的日子都会枯燥的。- G2 ] r+ X6 o
* f6 Y9 f+ _9 o$ y" b" O 18、成就感:. b# y% Q y9 y! x' i" u3 M; D
1 \0 R1 J1 ], C% t: H
让客户心满意足我们知道了,销售人员就是公司的第一层客户--因为他们可以选择你,也可以选择其他。 |
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