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[讨论] 年终奖设计

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瞬间＆永恒

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电梯直达

楼主

发表于 2011-7-15 17:22:44 |只看该作者 |倒序浏览

什么样的薪酬设计，会让业务员年底拿了年终奖第二年依然舍不得或是不轻易离开？

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常诚

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沙发

发表于 2011-7-15 19:11:59 |只看该作者

回复 1楼 瞬间＆永恒 的帖子

究竟是要设计年终奖呢？
还是要设计薪酬体系呢？

你这个问题，应该是想表达：对业务员的奖励上，仅从年终奖上来说，如何吸引他们继续留下。对么？

要根据行业、公司实际情况、以及业务员的心态来适时设计的。有些公司是奖励车子、房子、票子；有些公司是股权、分红。所以，这个问题很难回答。

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芋儿

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板凳

发表于 2011-7-15 21:26:02 |只看该作者

以前看到一个故事，在半年的时候发上半年度的奖金

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糖糖2003

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地板

发表于 2011-7-15 22:48:06 |只看该作者

这个要看公司内部的薪酬体系怎么构成的。
我们公司就是分上半年和下半年的奖金的。

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redstard

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5楼

发表于 2011-7-16 09:46:18 |只看该作者

我们对中高层分红及业务年终提成都是采用三年制支付，第一年50%，第二年30%，第三年20%，效果还不错，骨干流失率一直在受控范围内。

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知识无价

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6楼

发表于 2011-7-16 09:51:17 |只看该作者

这要看你们公司薪酬及福利是不是在同行业内有竞争力，年终奖不能决定什么。

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伊犁之魂

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7楼

发表于 2011-7-16 09:55:11 |只看该作者

各公司具体情况不同，设计也不同。原则是把业绩考核和长短期用人政策结合起来考虑！

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jerico

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8楼

发表于 2011-7-17 20:50:11 |只看该作者

五楼的方法是高管绩效部分通常用的发放办法，主要是防止高管为了短期业绩采取损害公司长远利益的决策，你们这个确实可以参考他们的做法。

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瞬间＆永恒

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9楼

发表于 2011-7-18 15:31:06 |只看该作者 |楼主

谢谢大家的意见。我提出这个问题的初衷是：整个薪酬体系设计中的年终奖部分。大家的意见确实挺不错的，如同大家所说，不同的企业可能需要采用不同的方案，最终以结果来检验，像“redstard” 的取得实际成效的方法当然算是好方法。结合“常诚”的有些送车子的方式，我曾在一家企业采用过：送车子，但只有使用权，没有所有权。这样的年终奖在一定程度上是可以实现“年底拿了年终奖第二年依然舍不得或是不轻易离开”的效果的

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