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签到天数: 21 天 [LV.4]偶尔看看III  - 注册时间
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集团背景:
! b3 l( r I% S* g& l民营企业。现员工140人。 成立20年。2014年转型成为OTO经营模式，即超市实体店+互联网+物联网。 过去 的两年里， 互联网方面主要是研发阶段，2016年5月才正式投入使用网络商城。此商城主营自己实体超市的商品，全网直营。
0 p! u* v3 l; f0 \
; C: P; p& K5 A产生销售额的有三大块：
! t! u X5 x& [/ z$ q电子商务部（网络销售）-----今年5月才投入使用，产品毛利5%左右" e8 o& b6 z. q3 D
业务部（专做批发）------ 这块业绩较成熟,公司就是这个起家的,产品毛利15%左右# N: t |; r p' h* \
终端实体百货超市------去年12月份开始陆续开业直营店.至今已有7天(中山和珠海),产品毛利5%左右8 N, G0 H. l/ L2 _; ^) L
* t' U' a% b- ^* b5 [. J: {8 N
/ R; J! z7 Z5 a# ]
现在员工工资占比总销售额为9.5%./ H: o" _' [. n
" F2 O$ u5 \2 Z# o- \9 p) `
房租, 银行利率, 水电, 外部接待费等都是一笔很高的费用. 所以结果是: 今年度每月都在亏钱.
( C3 _" E) L9 J9 o5 U, c1 r1 K: ^0 m0 r
+ l. [& _. J! T
4 S# S& ]1 Q, O$ B0 q9 o
有几个硬性的东西不会变: 产品不能升价. 三大块业务必须进行. 7 }9 r8 v; I0 X: w* P3 O9 R
. D- |- s8 h' ]9 Q! d
董事长走的资本运作路线, 要扩大现金流, 可以平衡收支即可, 但不能一直亏钱.
7 l6 K& M- \; }* D2 u! |
/ Z L! a7 J3 W3 b; J# v( @
$ P v, ~( k6 N只有一目的: 如何提升销售额?, k% S$ W, n/ O' c X* ]/ a
# F ?: a1 E% n" [, w+ n& d; _: `* z3 O' F% u, H! }" ]
董事长现在把这个任务交给了HRD. 要三天内提交解决方案.
! L$ G0 C9 s9 k% S) r
+ E8 C; Z: N0 n1 l D1 ]
7 R0 ^' v* _! ?7 ^5 s; ]0 o/ o各位有何好招? |
2 y, T# j& s- k, D7 q' s. d |
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发表于 2016-6-14 12:00:13
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