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5楼
发表于 2016-9-1 22:44:47
|只看该作者
|楼主
（4）
做HR还有一个好处就是了解招聘者的想法和心态，对于已经做了三年多招聘工作的沈义来说是这种心态是再熟悉不过了，对于应聘者来说他总结就是两个字：“踩点”
所谓的踩点分几个步骤：
1、观察判断
进入公司之后，从公司办公地点的繁华程度、租用办公地点的大小、办公区装潢、员工的素质情况来判断这家公司的财力、管理水平程度和企业领导风格。
一般情况下，地点繁华员工工位宽敞说明这家公司财力较好；办公室装潢偏于简单还是繁华以及一些小细节比如走廊装饰、员工办公状态、企业文化宣传栏、鱼缸等来判断企业的管理水平程度、企业文化导向以及领导管理偏好。
2、三个关键点
进入面试环节后，通过第一点的大致判断然后就开始“踩点”了
（1）工作经历
对于招聘社会人员的企业来说，关键的注意点就是在工作经历，通过工作经历来判断此人能否胜任公司的工作。
对于这一点的把握就在于面试官在浏览完你的简历或者听完你的自我介绍后对你的提问点在哪里，一般头两到三个提问点是他最关心的问题，这两到三个问题回答好的话基本上已经成功50%了。再之后的问题一般就是倾向于聊天面试，在聊天中观察应聘者的个人素质。
这是第一个“点儿”，如果踩准了面试官才有兴趣和你继续聊下去。
（2）关键问题的回答
第一个“点儿”是结构性的面试，那么第二个“点儿”就是非结构面试，在应聘者问完你简历问题后的聊天过程中，他会抛出一个关键性的问题，这个关键问题一般情况下主要集中在企业文化要认同、工作开展有思路、管理方式存共性这几点上。这个关键性的问题回答要点在于投其所好，所以前面说的观察判断在这里就要派上用场了。这个“点儿”踩准了就成功80%了。
（3）岗位匹配性
最后一个“点儿”叫做岗位匹配性，如果你已经成功80%了那么恭喜你，这时主动权已经向应聘者倾斜了。岗位匹配性主要包含：薪酬要求、工作能动性、家庭住址远近、个人发展期望、个人对于企业的认可。如果你想进入这家企业并不在乎太多的话，你就把自己往雷锋想，本着“我就是一活雷锋啊”的态度基本上不会出错。如果你对企业不是很认可，但又可以考虑的情况，那么就在待遇上好好谈一下，控制好底线，表明低于这个底线就不去了的态度，但是要注意的是除了待遇这个问题其他的问题都不要成为你和甲方合作的障碍，有些人在提要求的同时还摆出个大爷或者油滑的姿态，那么结果只能让你辛苦得来的优势顿时荡然无存。
在电梯门打开的一刹那，沈义整理了一下帅气的西装，踩着稳健的步点向应聘公司而去。一位身材高挑留着马尾辫的女孩接待了他，清纯的瓜子脸一笑起来露出两颗洁白的小虎牙，沈义一直清晰的记得他第一次做到经理后这个叫小雅下属。整个公司并不大，相当于家庭住宅的六居两厅，装修简洁，两个客厅之间摆了一个水族箱里面一群红色鹦鹉鱼随着水波游荡，给简洁的小公司凭添了一些趣味情调。“看来这家公司刚成立不久”喝了一口小雅倒的茉莉花茶，沈义这样想到。
随着两声敲门声，会议室的门应力而开，走进来一位身着西服面相憨厚的中年男士。
沈义礼貌的站了起来，笑道：“您好”
对面的男士礼貌的点了一下头同时笑道：“您好，别客气，请坐”第一印象双方感觉都不错。
听完沈义的自我介绍后，对面的男士思考了一下，然后抬起头笑道：“我对你在05年的时候一周的时间给招商银行信用卡中心招聘了40名客服人员很感兴趣，你能详细说说吗？”
沈义一笑，把椅子向前拉了一下，说道：“那是05年4月份时候的事了，我们公司和招商银行合作，合同约定在五一前给他们信用卡客服中心招聘到位40名客服人员，本来我们公司和另一家公司合作，他们负责招聘然后过渡到我们做前期培训，但在合作过程中发生了一些不愉快，4月中旬的时候他们擅自将我们给招行预备的人员转给了其他公司，知道这个事情后我们老总很生气，开完公司会后决定以他们事先违约取消合作，领导决定由我们招聘部门自己招，但那时候我们和招行的约定交人的期限已经不到两周了，那个时候招聘部只有我和经理两个人，应届生是最好的渠道，但在四月中旬的时候应届生招聘期已经过了，当把网上资源挖空了之后，我骑着自行车在市内各区直接一个一个跑，有的直接不给打印，我就把适合的人员一个个抄下来，之后回去打电话，连着好几天一直晚上打到八九点，后来不是不想打了，是因为太晚不能打了，不然人说你招聘的还是干嘛的？”
对面的男士津津有味的听着，插口道：“呵呵，就这样招到了？”
沈义喝了口茶，继续说道：“没有，在还差三天的时候还差十几个人没招上来，我有个记人才来源通讯录的习惯，就是把可能有用的招聘渠道在第一时间记录下来，我就理着通讯录一个一个打电话，后来河北保定的一家职业高中对这个项目有兴趣，他们想长期和招行建立合作关系，就紧急调了一批高二的学生，当三个月实习期，然后在这三个月实习期中逐渐增补人员，就这样，解了我们公司的燃眉之急。”
听到这里对面的男士会心一笑，说道：“有些事情真是事在人为，同时也是很多客观因素综合到一起才能成事。”沈义点头附和，就这样两人你一言我一语交谈甚欢，大概过了一个多小时，对面的男士躬身道：“你先做一下，我刚看公司的许总回来了，你等一下，待会你和许总见一面。”
十分钟后，沈义推开了许总的独立办公室，里面装修典雅，墙上贴着王羲之的字画。一个满脸笑容的中年男人起身迎接了他，一般情况下，能让公司老总笑容可掬的起身迎接的应聘者不多见，“看来刚才那位经理说了我不少好话”沈义心想，分宾主落座后，许总微笑着问沈义的个人情况，聊着聊着许总问了这样一个问题：“你对目前停车行业怎么看？”沈义一听知道关键问题来了，简短的思考后，清晰地说道：“首先，我觉得停车行业在北京来说是一个朝阳行业。”许总微笑着点头，沈义继续说道：“因为我也是个司机，平时也关注交通方面的事情，现在北京的汽车保有量大概四百万辆左右，我想这个数字会迅速的增长，而且，对于汽车出厂后而言，以十五年的寿命来算，我认为至少有70%的时间是停着的，也就是说一辆汽车出厂后，停驶的状态下要有十年，那这里面的经济效应就值得考究了，目前北京的停车位很少，随着汽车保有量的增长，这个问题会越发显现出来，市政府肯定会对这块儿推出一些优惠政策，那时候专业的停车管理公司，包括停车楼、停车架的建设都会有很大的用武之地。”
说完这段话后，沈义看到许总的脸上的笑容更深了，心里顿时如释重负，看来这事八九不离十了。
许总继续问道：“你看你个人有什么问题吗？”
沈义笑道：“我个人没什么问题，希望能够为贵公司效力。而且刚才面试我的那位领导我们沟通的很好，今后如果能来贵公司的话会很愉快。”
许总哈哈一笑：“是啊，周经理刚才在我这说了你不少好话，这样，我再和周经理沟通一下，这两天给你消息。”
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