- 最后登录
- 2019-1-29
- 注册时间
- 2004-12-13
- 威望
- 2017
- 金钱
- 6528
- 贡献
- 741
- 阅读权限
- 255
- 积分
- 9286
- 日志
- 92
- 记录
- 0
- 帖子
- 287
- 主题
- 226
- 精华
- 3
- 好友
- 0
     
该用户从未签到  - 注册时间
- 2004-12-13
- 最后登录
- 2019-1-29
- 积分
- 9286
- 精华
- 3
- 主题
- 226
- 帖子
- 287
|
本文版权属 郝志强所有
转载请注明: 中人网论坛- 郝志强-( 链接地址:http://community.chinahrd.net/forum.php?mod=viewthread&tid=890224)
作者:郝志强
! ]9 l! g4 Q* Z4 \# s
4 S0 E) k1 `. w/ ~) |$ K; J 靠经销商的推动,把产品卖到全国各地,这是大多数传统企业的路子,美的、格力、娃哈哈、康师傅、可口可乐、怡宝等,甚至医疗器械、机械设备、各种建材,也大多是用这个模式。
# M, P" t* S! V/ U Q1 K0 F
$ l# F- t; s" I1 {15年以来,我给包括华为手机在内的几百家企业,上过经销商管理的课程,无非是渠道规划、经销商选择、销售政策、掌控渠道,这样的PDCA的循环。当年营销界也遍地都在喊,渠道为王、终端为王,凸显经销商们的力量。) A E2 |! V: @' F1 U4 ?+ c) m
+ Z' }& F6 J4 r. X7 g# F但现在呢?经销商管理这个主题不时尚了,营销界的大佬们,有最少10年,不说经销商管理了,而都说的是互联网模式。都说分享经济。都说做大用户,从中捞付费客户。都说做行业平台。都说线上获客。2 x2 l& g( f0 A7 o9 D% A
2 G% K; m& n7 U) ]: A
也是呀,经销商们在商业里,有什么价值呢?站在厂家的立场,经销商现款现货,解决了厂家的资金问题。解决了物流问题。而且经销商有业务人员,去终端门店去做促销、做陈列、做销售、做培训,各位看到很多小店门口的加多宝的海报,都是加多宝经销商的业务员张贴的。; J6 V7 A: y4 B1 |. O, o: K$ A
# R9 X* |6 E; U现在呢?这些工作很多都被取代了。有的行业已经有线上平台了,终端门店直接上去订货,物流公司直接配送到店,经销商的资金流和物流的作用被取代。随着网上购物的人越来越多,终端门店的客流量也越来越少,经销商有业务人员服务门店,也越来越不划算。
* ?# X: f @3 o9 n& A' D8 t& a. u9 z4 u0 \4 M
逐渐地传统的靠经销商销售的模式,在逐渐崩塌,经销商生存困难,上市公司天音控股、九州通、爱施德,业绩都不佳。& b. e; t+ R! ~$ S7 |
`! Z$ a/ {& E& {. F也是呀,互联网就是提高整合社会的效率,提高产业链的效率,用高效的物流、资金流、信息流,去掉不产生价值的经销商环节,让利给厂家,让利给消费者。认不清这个形势的经销商,必将被淘汰。
' B. p( B* A( h5 s3 i0 Y! n; {" h; N0 \5 ?% b
厂家也要改变以前的模式,线下传统的经销商,京东淘宝的传统电商,自己公众号的微商城市,海量微商模式,多种渠道要并存。同时还要用多媒体聚集潜在客户。团结住核心客户群,并不断运营起来。这样有经销商,有终端,有用户,都在厂家的平台上。甚至有的经销商,还有淘宝店,同时也做了厂家的微商代理。) o* b8 Z Z: O$ _
. n9 f S. |5 j3 V3 \, X0 {* v今天企业做营销的难度,比10年以前,复杂了10倍。就连这个大的京东,也被六六一个人,单枪匹马,挑落到马下。6 [3 r/ ~& J% k5 w/ O
; r1 E2 ~+ v) L( H& N- Y4 C _
用互联网模式,解决企业线上学习问题。关注公众号:【培友汇】 ,你们公司也可以免费试用,培友汇的微课系统和课程。4 b2 Z8 k+ _0 q
|
|