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《超级sales签单秘笈》
* C, X( @! B) \% t. ` P( m 您想成为销售高手么？您想增加您公司的利润么？- F0 u' E, o, q8 x* S/ I F
《超级sales签单秘笈》，来源于尚丰老师6年销售一线经验，来源于尚丰老师对电信、家电、IT、保健品、快速消费品等多个行业近170位销售精英的访谈，来源于尚丰老师对消费者、企业客户心理的深入研究。它可以解决下列问题：
& l# a, v7 k- w0 k; D- B3 o. T5 U 如何每天满怀信心地销售？$ l2 O1 z2 _7 z# m3 R3 N
快速准确找到有需求的客户？4 v3 T3 H2 o% ~# d k( ?% k
电话营销一矢中的的绝妙话术？
/ v) `* l; a& \9 q3 T2 f 与客户面谈时如何让他喜爱你本人及你的产品？
l3 `1 L9 E z/ B7 h; i9 v% V, S- [ 客户充满异议时如何化解？, A5 }& n) f+ V8 E7 u8 k- _
让更多的客户心甘情愿掏钱？
7 `9 L, K$ X/ d4 H8 c# H O6 \5 {) X1 U 客户买了我的东西之后都能成为我的朋友？
1 K: U2 I) I8 s, u5 ^ 销售境界的进一步升华？
4 x8 B: h' \3 S- R 迈向成功……. I% _4 t$ V) b' Z
: v4 C+ W- X5 g% u! `3 a* \0 t
]8 x9 p) W5 W; Q3 M9 |5 o
【课程提纲】
7 O6 |7 ^3 ]2 k3 n# g+ {
) c; B9 Q R* |2 {; O% d% f3 l4 [核心主题 纲要及内容
( C1 U* H0 s& B# N5 d第一章：【销售认知 】& _, p; J5 M5 K! P5 W: R5 q
如何培养良好的销售素质与心态 * M" D% ?9 [) G) ~
个人优劣势分析+ I" n6 |" G w7 @" _
产品优劣势分析 h' ` U( b- b; k& |
竞争对手分析, }3 N# h% K/ y- p# s1 h: a! d) U0 t
客户模式分析
+ r9 p3 a+ p j% M+ Z4 `第二章：【自我定位 】
# N, n& E' p. ]& J! ~" T 你是客户的朋友
2 y& o1 D; j, U 你是客户的顾问
# a3 a; [7 V% s# J: m8 A" Z# w 你是客户的合作伙伴
" y$ W1 k; F' _+ _8 ] Q 你是客户的“问题终结者”
- `5 s/ t- c! Y" D0 y8 l; o: C" L$ S1 _
第三章：【客户开发 】
( ?. W, C$ D L 了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代9 y% Q4 M9 D4 D' o6 R
你的客户在哪里？ 9 t+ L L( m: D8 k$ q
播种与收获法则 + Q8 b( f, s+ h3 d2 r8 S
如何进行客户的有效开发 + w( t9 j! h! \) E1 C4 I) u
客户倍增的策略与方法
4 A- ]( g; z) V/ F. ?
7 B- f9 S3 M0 Y6 b- S: W1 a: q7 T第四章：【电话营销 】 * A( a' a/ Q0 S. T! x/ }. _% G/ x! Y
电话营销的目的 ' X9 p/ V& v2 z$ f9 q4 W
电话营销必备理念
' `- s+ R+ {: |9 ^. ]8 V# ~) |& w 电话接通后的技巧
( `* G1 n" f8 ]6 s- z; H 引起客户兴趣的技巧
' g, |' _! a0 @6 Y 述说拜访理由的技巧
0 Z2 {! Q+ G! H 结束电话的技巧 ( \+ x# ~, G6 d1 q, W
实战案例分析# D) B& P' j/ l
! M& a+ ^; {( ]+ n4 h
第五章：【顾问式面谈】
- U7 i; P/ X! ^, O, ~ 面谈前你准备好了吗？ % e* x& b6 i1 ]. c$ G
合理运用面谈中的听、说、问、笑 * O* E& Z1 I& f+ J9 y
如何为客户做产品说明：特优利证说明法 7 O3 c( X* t' a( X6 ], f
五口结缘法 ：口气 口才 口近 口德 口袋
8 i4 Y( Z; h% j( ?' l8 ]7 a+ f2 z7 E
第六章：【异议处理 】 - ?( w; z% U/ S/ G: M3 u& d/ \" Q
异议产生的原因
: c; f! _; Y+ X5 T 处理异议的原则
5 D# X# C5 X* F E0 L0 A* `' ` 异议的种类及相应处理实战经典话术： , x C; u- P. F$ a8 x1 j5 o4 h& ~$ X
1 针对客户认为产品太贵
+ b2 M2 O% G) S! { c8 H/ ` 2 针对客户认为不需要
8 Y% p5 y5 o3 A) R- u9 I4 p 3 针对客户没有时间
! C* U5 c) n2 C1 T: N 4 针对客户要求打折
; P$ P8 [) L1 i" i8 Q; A' O 5 针对客户认为竞争对手的产品也有优势
1 z& ~$ D- p( A# F/ s' v8 S 6 ……
* ]" |/ I+ e! S$ R: L$ g" e 客户拒绝因素探讨及预防方法 - l( P. B$ }- ]/ a
案例分析4 N( J) K: k, Z- H! H
. D; @$ C/ U+ \& m" }) m" ?( R. t第七章： 【有效促成】 $ j# y8 w: M4 z) F }: H) @) F
促成的准则
1 v, u, m; M1 @9 O 合理运用促成试探法
, z. }/ Y0 h) ~; Y) O3 v 如何与客户建立亲和感的认知 4 N5 T8 U* c$ J; t, ]( l
迎合购买者的心理策略
& W4 X# P7 Q: y+ D) \1 g 有效促成的“十八套”话术
2 T/ t- y3 [9 r2 p. U+ o2 ]5 o 促成未成功后的注意事项 1 e/ E( e3 ]1 P, b- V. h0 _
案例分析1 q+ u6 j5 x5 ?
4 r! @* X5 }: j2 B" Y: r
第八章：【自我管理与激励】 + X2 w8 R+ j# Y
目标管理：
5 g# H$ ^: j, U5 w# I+ l 1 营销人制定目标的好处
9 @$ X$ g$ L. w, R, U+ \ p 2 制订目标的依据 5 Z' m% u' J# C/ Q( g7 i- n& n
3 目标制订应遵循的原则 + y2 {/ n& i1 v/ @: h% u$ d2 m
时间管理 ：
" E7 ]8 t, a2 }$ J S9 U$ r, W 1 做会创造时间的业务员
& _: o2 `% i1 v, V 2 如何制定一天的行程表 ( v* T3 c" g/ W- g
3 业务时间减少浪费的方法 ; m- g: A& E3 @" a5 I, a. i
行为管理 ：
; L' M7 b1 D4 u h1 Y' B r 1 什么是良好的销售习惯 * @: U( P& R5 W, C& E0 \# G
2 用多种管理工具进行你的行为管理
# f f1 f, z C9 n, s. y2 t9 E6 w 自我激励 ：
( h+ y( S! f( Q0 S 1 用积极的心态带动积极的行为 ' A9 U; {& u; n+ `
2 积累你的知识，然后与高层握手
! J5 q/ w8 v& W5 e 3 相信自己，成功是简单的
- T. L+ j# G9 `) Z 案例分析
% _6 t- t% u! p0 C/ k% k) k: s: t: J' l2 ~; p* }, w
/ E0 V3 t) F( @$ b6 C
【老师介绍】# q$ O Q9 |' w' T& s2 e
著名销售潜能与训练讲师——尚丰
6 a" U4 Q! z/ b* h! @ ◎ 著名实战营销培训专家+ ?8 | E2 _, Y# {8 @7 {
◎ 国家注册咨询师
/ O/ H0 c: P; H& P1 F: k/ b/ d ◎ 中国实战营销网首席营销培训讲师
1 s' r: R' Y) q0 c- K; ?3 v ◎ 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理& Q5 S' N6 u0 P/ {/ s; Y# b' b* g# ~/ C
◎ 国内多家营销网站与期刊特约撰稿人、专栏作家" U2 ~% q5 R* c, C0 v- m1 l8 Q
◎ 国内多家企业营销顾问公司特聘营销讲师4 N# p: f( N, g4 J" o5 e
◎ 多所大学与管理学院营销管理方向客座教授/特聘讲师
- E! T' D+ [0 j, D 尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司销售总监、重点客户部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场。其近年来一直致力于销售与市场领域的开发与研究，在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明思路。
+ f' Q( M" }$ x7 u- m: `) T. l0 l+ K c- ]' j
尚丰先生作为国家注册咨询师，参与并主持了多项企业营销咨询项目，带领客户企业走出营销困境，并长期担任北京多家企业营销战略顾问。其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作，并贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，感染力强，同时内容幽默风趣、贴切实用，深得学员好评。 . M! {, \: Q. G. l% x' H& D
* u- q: I8 U( l4 b5 x/ U0 o8 @- G
尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》、《培训》、《中国商人》、《商界》、《赢周刊》等近二十家媒体发表 。
* z) d+ y( J' R7 T6 e. t% T
, c2 f1 A3 ~9 q, w 尚丰先生的营销成果主要集中在IT、快速消费品、保健品、广告、电子通信、金融等领域，服务与培训过的客户包括：英特尔总部、韩国三星总部、清华同方、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、LG地板、信元高科、美国友邦、中国人寿、中国报协、美国安利、康丽普保健仪、博通饼干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜数码、合肥宝龙、福建一丁、上海国腾、法国换气好、豹驰集团、广通文化、盛唐公关、香港天荟、天地阳光、广州佳丽宝等客户。2 M3 R! r8 K/ M, B9 ~* y: x
' Q6 _& F. \, S/ [* c% D% [0 m$ r经典课程：
& D% t Z; u; N9 C2 M4 n# S; V《超级sales签单秘笈》《电话销售技巧》( l6 z. g1 c4 ]/ a( T3 z
《成功销售的实战秘笈》《大客户销售技巧》《大客户开发与管理》
" J% B2 ~% E3 \, k《销售谈判全攻略》《员工有效激励》
. k& H" D* e6 X《IT卖场店长培训》《终端活化》3 r4 J" ~3 ~, @7 [$ u% {+ [
《终端导购销售技巧》《终端管理》
* U6 n: t% B5 y# Z- L/ {《经销商管理》《经销商营销学》
. s9 |6 V. n) v3 g* k0 H6 D& T; W
- m2 _$ I8 Z/ B; `/ H【课程长度】 一天
8 \7 `! i3 _) x【课程时间】2006年4月1日 9：00——17：00
1 f2 p6 R/ I3 Q* G8 h7 N【课程报价】! _7 M" N; W, l2 q" g
公开课 每人600元，2人以上报名九五折，5人以上报名九折，10人以上7.8折。/ o6 o' A" X ~4 u$ j9 J" V
企业内训 20人以下每天10000元，20人以上每天12000元
3 [3 T6 f( U# a- M# ]+ a' e【联系人】+ g, w& }; q& A4 l$ x
7 ?' J; X9 ?5 v: r0 m9 i& V: O中国实战营销网 培训部 ; e! z3 l8 _ F! L1 g# O
010-82570981/83 转 602 赵小姐! J/ A7 ]* O5 P( f
北京市海淀区泉宗路2号光大花园苑景阁901室 100089+ J) u$ R$ h* ~4 A1 }0 `: E1 m/ t
serv@wisemanage.net
7 K# b. V8 u; z& I4 c中国实战营销网网址：( X p3 F3 c5 D C3 s8 D/ S
[URL=http://www.wisemanage.net]http://www.wisemanage.net[/URL] |
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发表于 2006-3-1 12:56:00
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