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《超级sales签单秘笈》
, s5 _2 b0 k d6 R4 B* ~- O2 I 您想成为销售高手么？您想增加您公司的利润么？
/ q) V( D! j* @0 j4 C: g& r9 k《超级sales签单秘笈》，来源于尚丰老师6年销售一线经验，来源于尚丰老师对电信、家电、IT、保健品、快速消费品等多个行业近170位销售精英的访谈，来源于尚丰老师对消费者、企业客户心理的深入研究。它可以解决下列问题：# ~( S9 x; |! E% P
如何每天满怀信心地销售？$ A7 C8 z9 E7 D8 D( Y5 K
快速准确找到有需求的客户？1 i L+ [* e1 E: Z( f
电话营销一矢中的的绝妙话术？/ f6 Q8 Z6 S9 o2 P! ^
与客户面谈时如何让他喜爱你本人及你的产品？
4 q0 l4 A+ f. d, a% T; R. m9 O 客户充满异议时如何化解？
; n) h) p/ I4 C# I 让更多的客户心甘情愿掏钱？: x8 I0 {. s3 Y2 H/ q6 y% J
客户买了我的东西之后都能成为我的朋友？
7 n: r/ S, |' d* B, D5 ?1 [ 销售境界的进一步升华？
4 Q: S2 V$ a5 Q, f+ F7 v 迈向成功……" l; R& C1 e D } R
' ~2 S! }7 Y) {$ R0 b
/ v$ @5 \1 E) u) H4 z【课程提纲】
& d* F1 _( y, l. M$ A8 g9 N$ E7 a, F$ n4 `8 V$ a
核心主题 纲要及内容
- u" C$ d5 F |+ {* ]& S4 t第一章：【销售认知 】* v, h" ^/ f* J* @( K
如何培养良好的销售素质与心态
) C8 H* Z* r/ |# q \7 t 个人优劣势分析
% x) L3 h$ S0 m8 P8 y3 I 产品优劣势分析
# K3 A- C; X! u 竞争对手分析 l; C8 B5 F% Y7 |& m
客户模式分析
. Z; K% e {' x: P$ b6 p& a第二章：【自我定位 】 . l9 `. o, W* M0 l
你是客户的朋友 & R% h8 l" j1 Y `
你是客户的顾问
( G0 p; U2 ~- E2 i x l: M& T/ B4 i 你是客户的合作伙伴
w2 y- M9 P* o* E9 _% r1 | 你是客户的“问题终结者”
: s8 `% i6 m; @# P! r
9 \/ A) i Z5 z' S' Z, _第三章：【客户开发 】
* T# K1 @0 Q. h 了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代0 \6 ]/ ?) n P' Q' \- X9 [
你的客户在哪里？
* X; x4 B5 o6 @$ y 播种与收获法则 $ t0 u' o0 q" n/ O; }/ r
如何进行客户的有效开发 + M$ ~7 S& }: B9 w: E% i& [3 C
客户倍增的策略与方法0 D- c- N- C9 q# ^; e/ G
\* I3 {, {9 W9 V9 z第四章：【电话营销 】
/ C4 S; @: |1 Q, [ 电话营销的目的
& @& D& X3 N: i2 o+ i 电话营销必备理念 % _, G+ J2 P* v) p9 u |2 ?
电话接通后的技巧- j& q4 D* {, E7 ]
引起客户兴趣的技巧 $ S( C( h: F) J$ I8 l# d
述说拜访理由的技巧 & D7 S, s4 Y y( ~% j0 L3 z
结束电话的技巧
5 o* W. S* y! @; e1 ]: d 实战案例分析9 T% P, ~ V% d _; w
5 a4 N1 l2 j1 Z( ]+ L+ u" {: U4 n+ {- F
第五章：【顾问式面谈】
' T! U3 R+ I8 ]" O$ x4 z 面谈前你准备好了吗？
" o* [' b# m" f6 ?9 ]- r/ o q 合理运用面谈中的听、说、问、笑
) J2 }, d! d9 N- H( e 如何为客户做产品说明：特优利证说明法
* k2 x" ] w; G$ m6 x 五口结缘法 ：口气 口才 口近 口德 口袋
3 i2 u/ i$ T1 g! L x/ z" _6 Z3 j! u! e! X1 I" t
第六章：【异议处理 】 ; H6 u- h8 a/ Q+ O! v! L# c
异议产生的原因
5 _! {" j0 A6 l4 n3 z+ B 处理异议的原则
" {5 L- {$ B' T8 a% ^% P 异议的种类及相应处理实战经典话术：
) a6 }- n0 z( J a6 L 1 针对客户认为产品太贵
. g' o) c) p9 u) I% ] 2 针对客户认为不需要
% B! h# A8 w% r; d L 3 针对客户没有时间 " E2 n" C4 b7 S5 l7 J z
4 针对客户要求打折
. N. X9 q/ r0 s6 k0 _ 5 针对客户认为竞争对手的产品也有优势
3 Y2 ^$ c3 ], W+ x8 ]! ` 6 ……
" @* R7 y- o$ N* h1 H9 W 客户拒绝因素探讨及预防方法 ) L# {6 a, Q3 L! O. G6 P0 R
案例分析
5 C. G& ~! Y' M
) D$ ]; W% [1 L6 g/ u# ^) d$ }/ X3 w第七章： 【有效促成】
/ \, h( j0 o. o( J- G 促成的准则 O2 v$ ^* h, e4 s3 `- ^5 C8 c8 j/ n) a
合理运用促成试探法
& e4 q8 @9 E3 [; d2 f 如何与客户建立亲和感的认知 3 ^5 a+ j/ F ^
迎合购买者的心理策略
6 g, Y* t! S) e7 Z 有效促成的“十八套”话术
3 \! m9 Z' K# |7 n* N0 d& o1 y- H 促成未成功后的注意事项
' D0 s9 b U7 N# d, x6 G- Z1 M4 N; Q 案例分析$ |: ^/ m, q5 [( m0 H2 v J
, H- z- G" j# ~- R
第八章：【自我管理与激励】 ' c0 B2 d3 i3 z; B% t' e! e" I6 g
目标管理：
* v5 ?' u. `+ W+ w2 l' d 1 营销人制定目标的好处
6 s( M- H+ V' L7 y U8 c4 |. M9 X; o 2 制订目标的依据
8 h% H( j4 l3 a" N& k2 z 3 目标制订应遵循的原则
4 V4 h9 U1 A* C& A G" u3 } 时间管理 ：
- x/ w. A# ?! m/ Q& L7 W( P 1 做会创造时间的业务员 " F p# k- p/ I* m6 X- s1 w* O1 C0 R
2 如何制定一天的行程表 u, C: G7 J2 f( s* y, \& `
3 业务时间减少浪费的方法 - j, e8 I6 h7 S2 f1 H* c' ?, o
行为管理 ：' M6 j" _ c3 n, J- o
1 什么是良好的销售习惯 9 D! w7 h8 S1 H9 }5 m, \3 ?
2 用多种管理工具进行你的行为管理
+ a5 n% g- P2 i4 R& J& Q 自我激励 ：
% J: P" @ |3 c! X 1 用积极的心态带动积极的行为
* ]3 r( {$ x4 m+ }9 W0 A9 e1 r 2 积累你的知识，然后与高层握手
6 t/ ~6 @) a0 g& P9 d$ _ 3 相信自己，成功是简单的 # ]' q! I9 [3 |/ X# ^7 a/ `# r3 M
案例分析
. q- u [4 T' ^; P' ^4 _! [# m2 P: y$ k
) c6 P7 x- r# j1 Y7 _- h【老师介绍】) j0 Z) ?2 Y. e+ F) x- G4 d8 \+ Q; O! U
著名销售潜能与训练讲师——尚丰
% I5 v0 [' G8 [: r4 Y, X/ t ◎ 著名实战营销培训专家
2 S: x3 S8 E2 Q" b6 J5 w ◎ 国家注册咨询师3 C5 E8 N7 U. ~2 m, @8 l
◎ 中国实战营销网首席营销培训讲师% S& P( V7 N- {2 Q% u- {
◎ 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理
8 T( J! Y* K$ K2 {6 J* ` ◎ 国内多家营销网站与期刊特约撰稿人、专栏作家
N* T, C: ]4 q: Q! E. w3 H ◎ 国内多家企业营销顾问公司特聘营销讲师4 `, E& n0 S5 W
◎ 多所大学与管理学院营销管理方向客座教授/特聘讲师
! Z6 T4 e# W) Y! O- d& R) \; V8 Q" N 尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司销售总监、重点客户部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场。其近年来一直致力于销售与市场领域的开发与研究，在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明思路。
) i. `) T+ w/ T( u# h: n* M+ _! k5 A- @% `3 [+ k& T& `" W
尚丰先生作为国家注册咨询师，参与并主持了多项企业营销咨询项目，带领客户企业走出营销困境，并长期担任北京多家企业营销战略顾问。其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作，并贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，感染力强，同时内容幽默风趣、贴切实用，深得学员好评。 6 R. U+ e" D0 V; J
/ |! S! M+ T& S- ]2 \. z
尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》、《培训》、《中国商人》、《商界》、《赢周刊》等近二十家媒体发表 。 6 _" G5 W2 d/ t( d# }
. o; I( F" Z, {3 P( v7 @ 尚丰先生的营销成果主要集中在IT、快速消费品、保健品、广告、电子通信、金融等领域，服务与培训过的客户包括：英特尔总部、韩国三星总部、清华同方、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、LG地板、信元高科、美国友邦、中国人寿、中国报协、美国安利、康丽普保健仪、博通饼干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜数码、合肥宝龙、福建一丁、上海国腾、法国换气好、豹驰集团、广通文化、盛唐公关、香港天荟、天地阳光、广州佳丽宝等客户。
4 n1 P$ L! F8 R; F+ L' r$ c
3 P# \* Q" v7 h& |- t9 S经典课程：
" _) O; d) Z- s+ h: J《超级sales签单秘笈》《电话销售技巧》% }/ [7 `* b# V
《成功销售的实战秘笈》《大客户销售技巧》《大客户开发与管理》- |* a. ~! d( I1 s1 M% A: k2 k4 \! X
《销售谈判全攻略》《员工有效激励》7 @5 R& |* W. t+ \
《IT卖场店长培训》《终端活化》
6 H X) s7 F8 g* Q% B% B! E《终端导购销售技巧》《终端管理》 G5 J/ g4 L/ }/ |) u( |1 O& i
《经销商管理》《经销商营销学》
$ _- c7 \" m% Y8 d7 v' Q0 V* }0 B) M" z& i: p
【课程长度】 一天 0 b' W- n& d2 U: W# s8 y* z+ N
【课程时间】2006年4月1日 9：00——17：00
# [0 ]$ {, G2 @: U【课程报价】
) D! L: S6 |7 v2 S( { Q9 @公开课 每人600元，2人以上报名九五折，5人以上报名九折，10人以上7.8折。: B' ~( {2 f0 S1 [ m
企业内训 20人以下每天10000元，20人以上每天12000元4 G$ s% [* F% H0 V( j0 q, J6 \
【联系人】# X" e# X! Q# I6 Y8 N7 ?1 a
4 c/ y* t8 ~$ C7 A; B9 O" o4 D中国实战营销网 培训部 8 Z) r+ N/ k9 ]3 x! G
010-82570981/83 转 602 赵小姐
8 } ?& `4 D( b3 Y. f B北京市海淀区泉宗路2号光大花园苑景阁901室 1000896 W8 M. z/ n/ F* r$ N
serv@wisemanage.net
' P* q) O! P8 m' n中国实战营销网网址：
" T. z, L, u4 y0 c( J1 A[URL=http://www.wisemanage.net]http://www.wisemanage.net[/URL] |
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发表于 2006-3-1 12:56:00
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