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[原创] 矛与盾——最佳商务谈判艺术

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发表于 2006-4-6 16:16:00 |只看该作者 |倒序浏览
课程推荐: $ {2 {7 N5 t, D" M7 }+ N3 X- v被中海油,联想国际、万科地产、中兴通讯、TCL、国华电力、京雷纺织、杨江核电等企业引入训练谈判精英的定制课程! : |5 ?3 I* z) N" T # f; _3 j" f6 Q1 C# ^" j从被动谈判成为解决谈判问题的专家!) ] I0 g2 N2 [1 Z! @ 世界500强企业的谈判案例的深度分析结果! 3 \. l* k) q7 e+ O6 m300个专业谈判人员面对面的访谈!& ?+ w6 S5 \- q" m G3 h& _. z$ i. b 多家企业的大型谈判工作体验! 7 z* X9 Y( T6 L+ x U中海油,万科地产指定的2006年谈判训练课程!. s& O/ }8 \8 n- p 20期谈判精英训练营 的成功实践! . k l% x1 @# e1 g: }9 M9 ?2 m课程背景: $ c. r! l( R2 q7 n5 A据调查,在谈判过程中,普遍存在以下困惑: " K0 }. ^' o2 Z, U. g8 M1、 作为一个谈判者,最不该做的事是什么? 2 u2 n$ Y' T7 Z. G( U2、 打破谈判僵局最有效的方法是什么?1 g- K1 r' U, r6 M8 J 3、 把谈判的目的视为“取胜”,真的对吗? ' K- D! {+ f) x4、 谈判的最基本的原则是什么?6 l, W8 F7 {4 e, y+ n# Q 5、 面对咄咄逼人的谈判对手,试图以微小的让步,换取对方善意,是否可行?$ K. _1 i% p3 K) p; d 6、 当双方价格尚有一定差距时,你提出折中是否妥帖? ( p4 i! O$ I1 b" O" G% M% o; Q* C7、 对方虽已做出让步,但仍未达到你期望的结果时,你该怎么办?# U% C+ [! Y( i 8、 当你确定需要某个谈判条件,但又对价格信息不了解时,你该怎么办?# k7 i% B' A+ B# y- C1 P5 x o1 k 9、 当你想反悔以前的出价,或避免对方一味杀价时,最好的策略是什么? , S' x" \3 Q% i9 a2 {10、 谈判即将结束,你想最后一搏,扩大谈判成果时,又该怎么办? 1 u# ^+ Z8 Y) j1 v…… w/ p: d& Q) G+ W0 j2 H2 P2 l! I  如果你对这些问题没有清晰的答案,本课程将为 你提供系统的解决方案。" v9 ~9 \) f# E% n1 V$ X4 j & r& Q( T( ~8 h' ~% y" x" t课程收获: 1 V; o6 [7 Z* l! P, l- L 每一次谈判,大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购,小到订购一种纽扣的几毫厘差价,对谈判双方都是一种挑战,是进攻与防守的过程,是铸矛与固盾的艺术!; z0 s' c& U# ~7 B 通过本课学习,您将掌握谈判的12大实用工具: . l! j! P, d: L- E b/ r' R0 k5 D) k1、 制定谈判计划和工作链 8 c1 `5 N) ?" p% Z Y3 T* @2、 各自议价模型2 g% P! j: z; j! u% a8 c" x: u! c% G 3、 价格谈判的步骤# I' i" k. [5 j7 ]# y( [ 4、 价格与成本分析的方法 2 K) A/ x3 D: ?5、 买卖双方的开价原理 1 T8 f' j0 R' z7 Y, {6、 “需求-BATNA”模型7 x7 J& g# ]9 E9 E. ] 7、 用“分解法”测算对方底价4 G) j5 E1 K; l4 w3 }2 x 8、 用“理值预测法”预估成交价 , ^2 T: K; p; R3 [9、 “相机合同”及“认知对比原理” ! U0 l$ W7 B, _7 R1 {+ S* Z2 Z; f$ o10、 “决策树”和“沉锚效应” ) [' }% Q8 s1 x( x J) t* m( B6 t4 g11、 “谈判议题整合法”与“釜底抽薪”战术 2 D4 n% o( y" O. U/ b$ V12、“折中的后手权力”与“添加战术” 4 \9 E, a: M3 H■ SUSAN TAN  6 O2 {7 z- j0 m b z% \' e  中华内训网 国际认证谈判师+ @( @7 {( c. _ 美国培训与发展协会(ASTD--Amercian Society for Training & Development)会员,国际职业谈判师特邀中方培训师,美国纽波特大学与北京经理人研修学院MBA班客座讲师,美国普林斯顿大学与无锡江南大学MBA班客座讲师,天津财经学院在职MBA班特聘讲师,商务电视栏目《前沿讲座》特邀专家,知名网站专栏作者,数家咨询机构签约顾问及培训师。9 T( b! P+ \4 G8 a$ y 曾参与CCSN与联合国工业发展组织(UNIDO)供应链管理项目合作谈判,并为CCSN与家乐福(中国)、德国大众(中国)、无锡小天鹅供应链管理项目合作提供谈判技术咨询与支持,同时参与CCSN二期融资谈判,以及与成都信息港项目合作谈判;还参与中电网技术有限公司与日立公司信息化项目合作谈判。; X2 J7 j7 d( W( n! r4 v 多年来一直从事企业竞争战略与问题研究,人本化营销、品牌问题诊断与客户关系管理咨询,商务谈判与营销执行、团队建设与领导力培训等工作,既有扎实的管理理论知识,又积累了丰富的企业管理实战经验,并对供应链管理(SCM)、电子数据交换系统(EDI)、客户关系管理(CRM),以及销售能力自动化系统(SFA)有深刻的理解和产品规划经验。5 e6 F! A3 K# K' H 出版光盘: / H+ K! H: \- }' W z6 ]% Z) i4 ~《砍价技巧》8张VCD ) {2 r+ {9 b7 ]! v% Y, L曾服务的客户: + _+ _* B0 S- o6 i ^1、 汽车行业:丰田汽车、通用汽车、大众汽车、固特异轮胎、东风汽车、比亚迪汽车3 g9 L+ V. x/ Q% Q- g0 U/ O 2、 石化行业:中石化、中海油、燕山石化、上海赛科石油、中化化肥; T% R% q) \- O0 x8 @" U% e H" T 3、 电子/通讯业:飞利浦电子(上海)、西门子、诺基亚、大唐电信、中兴通讯、深圳移动、北京电信、夏新电子、凝思科技、美的制冷、TCL、康佳、深南电路 ^; F, ]6 L t) E4 c4、 IT业:IBM、、D-LINK、联想国际、清华同方、清华紫光、华胜天成、中国大恒、奉杰集团、中国商业服务网、北京金远见、奥星、长城计算机、华旗资讯、爱默生网络能源 1 Z: j7 W; a+ D A# M. T5、 航空业:首都机场、中国国际航空公司、东方航空公司、北京飞机修理公司 7 o$ I+ [" L5 i6、 电力/煤炭及制造业:国华电力、天宠电力、兖州煤矿、神华集团、无锡叶片厂、无锡小天鹅 , O5 H0 M- v- {* q/ j" R" `8 z 时间地点: ) @2 @9 T" ?9 N g0 G 2006年4月22日-23日  北京 清华大学 % p/ ]+ {! c5 B" y, }2 J8 l课程费用: + [! `" T l1 a* E 2850元/人(含教材费、午餐、证 书。协助安排住宿,费用自理)为保证培训效果,本班仅限定学员名额50 人,报名请从速 1 w/ {# A& `, ]) G% }4 `; k" `课程主办 9 r, y U5 V8 B主办 :清华大学 中华内训网 ! k, `" [/ u& V6 p g$ W" @1 }# g8 J! u+ z4 Q+ X 请将款项汇至下列指定帐号 # d- L. @7 [+ m6 {9 t3 @ 开户名: 北京奇才丰华科技发展中心 单位公章 0 R7 l6 [! \4 x; H8 I开户行: 北京市海淀区海淀南路农信社海淀路分社 2 D3 m# s n$ j, B8 U3 H# `9 e帐 号: 0413020103000047015(729) 备注: 2 _4 a2 Y# H8 s0 z 5 r; |# @* V; `) L报名与咨询电话: (010)51665395--郭老师、赵老师,我们的会务专员会与您联系!
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