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[原创] 矛与盾——最佳商务谈判艺术

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发表于 2006-4-6 16:16:00 |只看该作者 |倒序浏览
课程推荐: 4 ^9 M: n, `" b7 l6 M被中海油,联想国际、万科地产、中兴通讯、TCL、国华电力、京雷纺织、杨江核电等企业引入训练谈判精英的定制课程! - ~# O% p2 t+ e. b2 P + h1 j7 u" X5 \# N8 w 从被动谈判成为解决谈判问题的专家! 4 f) w. t9 X* b世界500强企业的谈判案例的深度分析结果! G. A1 {" _8 c( F' w1 H/ N( D6 |3 \ 300个专业谈判人员面对面的访谈! 3 R& F; \' |9 }( X多家企业的大型谈判工作体验! $ u! Z0 d% d- X+ U中海油,万科地产指定的2006年谈判训练课程! ' f) p0 ~! \) f: ?. \20期谈判精英训练营 的成功实践! ! h& X: x8 y9 I& b9 i课程背景: . e5 _: }9 K% z5 ^+ C 据调查,在谈判过程中,普遍存在以下困惑: 2 f2 f4 ]9 z& _2 U. C, U3 c, _ 1、 作为一个谈判者,最不该做的事是什么? $ u( p9 T5 [7 x& w2、 打破谈判僵局最有效的方法是什么? + g+ H3 E7 X1 T0 I3、 把谈判的目的视为“取胜”,真的对吗? + V: j( R( y3 R6 ]; d4、 谈判的最基本的原则是什么? . }, `3 z. K$ q# I- X+ {5、 面对咄咄逼人的谈判对手,试图以微小的让步,换取对方善意,是否可行?- x) p, p9 Q3 Z# p* D8 r' V; b+ f 6、 当双方价格尚有一定差距时,你提出折中是否妥帖?! {# R2 `& ^* m2 W& l; r 7、 对方虽已做出让步,但仍未达到你期望的结果时,你该怎么办? A9 C7 j6 `" z+ n 8、 当你确定需要某个谈判条件,但又对价格信息不了解时,你该怎么办? E$ L0 R4 P J9 L( w9、 当你想反悔以前的出价,或避免对方一味杀价时,最好的策略是什么? d+ \- t4 g; u! v6 C 10、 谈判即将结束,你想最后一搏,扩大谈判成果时,又该怎么办? ! p5 c, z8 T( n2 [……% F( r O- T% R) D8 d' G   如果你对这些问题没有清晰的答案,本课程将为 你提供系统的解决方案。& a1 O% f- X* H8 d! C ! \+ o7 n6 ^% P7 h5 L课程收获: 4 w8 Y, d1 @4 t O4 h每一次谈判,大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购,小到订购一种纽扣的几毫厘差价,对谈判双方都是一种挑战,是进攻与防守的过程,是铸矛与固盾的艺术! $ O0 S r/ l: Q6 J# `$ |- C) l) w通过本课学习,您将掌握谈判的12大实用工具:3 d+ f6 G) F, H4 a* h/ Q% _ 1、 制定谈判计划和工作链9 Y2 J& v9 {2 `% G Z: a; D7 { 2、 各自议价模型2 p8 Z$ l3 t. R" p$ A# _ 3、 价格谈判的步骤 * W4 V: I* P* S, H! i- o& W+ o7 o4、 价格与成本分析的方法: T ?. g/ }. V; `( U5 O& ~ 5、 买卖双方的开价原理( N9 [2 y/ m& ^6 x# C; `1 d; K 6、 “需求-BATNA”模型 ; r- ^# b/ a! `" A+ p4 F: U7、 用“分解法”测算对方底价# ^. m) _* ?$ g* Y+ m) C2 W 8、 用“理值预测法”预估成交价8 \3 b- f% b5 H& D2 t$ [! w0 ? 9、 “相机合同”及“认知对比原理”, k7 a1 y* K4 U 10、 “决策树”和“沉锚效应”" t! J; v6 q) e$ t' } 11、 “谈判议题整合法”与“釜底抽薪”战术7 G# H2 i* G2 L, `7 h/ W 12、“折中的后手权力”与“添加战术” + ~' Z Y$ l* }6 }% D. _■ SUSAN TAN  + G/ G+ F1 Y* T8 D+ p; u7 R8 b; c   中华内训网 国际认证谈判师6 b/ H3 [2 {' H* V% m3 _8 Y" E 美国培训与发展协会(ASTD--Amercian Society for Training & Development)会员,国际职业谈判师特邀中方培训师,美国纽波特大学与北京经理人研修学院MBA班客座讲师,美国普林斯顿大学与无锡江南大学MBA班客座讲师,天津财经学院在职MBA班特聘讲师,商务电视栏目《前沿讲座》特邀专家,知名网站专栏作者,数家咨询机构签约顾问及培训师。 F0 ]* U& u- K: V 曾参与CCSN与联合国工业发展组织(UNIDO)供应链管理项目合作谈判,并为CCSN与家乐福(中国)、德国大众(中国)、无锡小天鹅供应链管理项目合作提供谈判技术咨询与支持,同时参与CCSN二期融资谈判,以及与成都信息港项目合作谈判;还参与中电网技术有限公司与日立公司信息化项目合作谈判。 N! j8 z5 e& t* ]9 o# ]多年来一直从事企业竞争战略与问题研究,人本化营销、品牌问题诊断与客户关系管理咨询,商务谈判与营销执行、团队建设与领导力培训等工作,既有扎实的管理理论知识,又积累了丰富的企业管理实战经验,并对供应链管理(SCM)、电子数据交换系统(EDI)、客户关系管理(CRM),以及销售能力自动化系统(SFA)有深刻的理解和产品规划经验。0 l% x; O; m6 Q 出版光盘:, j9 t. c- e0 W3 O$ g b" G0 b 《砍价技巧》8张VCD 9 s; E. ^6 b# B1 `& D. ]' C曾服务的客户: 5 c Y6 f5 R! c1、 汽车行业:丰田汽车、通用汽车、大众汽车、固特异轮胎、东风汽车、比亚迪汽车6 `! a' Y1 A+ q, t* X 2、 石化行业:中石化、中海油、燕山石化、上海赛科石油、中化化肥 1 O$ C% j' R! V# O# m; Z; b' M3、 电子/通讯业:飞利浦电子(上海)、西门子、诺基亚、大唐电信、中兴通讯、深圳移动、北京电信、夏新电子、凝思科技、美的制冷、TCL、康佳、深南电路 2 Z% X/ A, N1 a4、 IT业:IBM、、D-LINK、联想国际、清华同方、清华紫光、华胜天成、中国大恒、奉杰集团、中国商业服务网、北京金远见、奥星、长城计算机、华旗资讯、爱默生网络能源& h$ W% n! f7 T7 y) T( w 5、 航空业:首都机场、中国国际航空公司、东方航空公司、北京飞机修理公司! H& _( h; L; y) X: H# ^& g- N 6、 电力/煤炭及制造业:国华电力、天宠电力、兖州煤矿、神华集团、无锡叶片厂、无锡小天鹅! Z8 y" ?7 j8 B- O3 S! j f* W" }2 @8 f( p1 w) ]时间地点: ( ]7 z7 t5 n# x' ]+ J0 u2006年4月22日-23日  北京 清华大学 + n( k, B% a( r4 \* w8 U1 |0 p/ U课程费用: : t: ?& C, S8 r. ~0 O/ c8 `5 x! x 2850元/人(含教材费、午餐、证 书。协助安排住宿,费用自理)为保证培训效果,本班仅限定学员名额50 人,报名请从速 9 q, a- H2 Y2 O0 ?$ I% u课程主办 & a4 O& r8 a2 a `5 R+ g" z 主办 :清华大学 中华内训网 7 b% P% F" Q) Y! `$ } 7 U+ |& L9 b: }- I- g请将款项汇至下列指定帐号 $ s: j0 k+ I8 M2 P 开户名: 北京奇才丰华科技发展中心 单位公章 5 {0 ?% M/ E' @4 B开户行: 北京市海淀区海淀南路农信社海淀路分社 2 f: A+ E% H4 L/ o帐 号: 0413020103000047015(729) 备注: - a. ?3 `) D+ s ]' `" ~ 4 [! Y5 v% R0 k' ]2 x7 B报名与咨询电话: (010)51665395--郭老师、赵老师,我们的会务专员会与您联系!
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