[原创] 矛与盾——最佳商务谈判艺术

qcfh321

课程推荐： 被中海油，联想国际、万科地产、中兴通讯、TCL、国华电力、京雷纺织、杨江核电等企业引入训练谈判精英的定制课程！ 9 c: R* T: ~2 i6 I! W* n; l2 r 从被动谈判成为解决谈判问题的专家！ 世界500强企业的谈判案例的深度分析结果！ 300个专业谈判人员面对面的访谈！ 多家企业的大型谈判工作体验！ 中海油，万科地产指定的2006年谈判训练课程！ : a' K) D8 V; T3 p' t20期谈判精英训练营 的成功实践！ 7 c+ l' I! L2 |) Y# M3 L课程背景： 据调查，在谈判过程中，普遍存在以下困惑： 1、 作为一个谈判者,最不该做的事是什么？ / J: }# M# q: a: R/ O- ^9 @2、 打破谈判僵局最有效的方法是什么？ 3、 把谈判的目的视为“取胜”，真的对吗？ 4、 谈判的最基本的原则是什么？ 8 @1 k }: ^; o4 w9 k2 s) Z, i- j5、 面对咄咄逼人的谈判对手，试图以微小的让步，换取对方善意，是否可行？ + j0 g+ X: J4 F4 H1 J6 S/ A1 x6、 当双方价格尚有一定差距时，你提出折中是否妥帖？ 9 x/ h5 Y- J: t5 q( Q# v7、 对方虽已做出让步，但仍未达到你期望的结果时，你该怎么办？ 0 D' |. c7 O3 r8、 当你确定需要某个谈判条件，但又对价格信息不了解时，你该怎么办？ 9、 当你想反悔以前的出价，或避免对方一味杀价时，最好的策略是什么？ 10、 谈判即将结束，你想最后一搏，扩大谈判成果时，又该怎么办？ : b# U- o* S! u& C+ V: k7 ~ y…… + k9 E8 I' P$ j　　如果你对这些问题没有清晰的答案，本课程将为 你提供系统的解决方案。 3 O. q6 J* N# ~2 i4 ~4 U课程收获： - ~0 Y" R& o& d% x: L每一次谈判，大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购，小到订购一种纽扣的几毫厘差价，对谈判双方都是一种挑战，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的艺术！ 7 a6 `- v5 I8 h$ f7 r通过本课学习，您将掌握谈判的12大实用工具： ( O6 x: }, W0 _6 {1、 制定谈判计划和工作链 # ~! u$ Q2 E/ a& X& }& M2、 各自议价模型 3、 价格谈判的步骤 4、 价格与成本分析的方法 5、 买卖双方的开价原理 3 v6 h, d1 c# d: l+ R9 H6、 “需求-BATNA”模型 7、 用“分解法”测算对方底价 8、 用“理值预测法”预估成交价 6 m* {+ T# F( X9、 “相机合同”及“认知对比原理” 10、 “决策树”和“沉锚效应” , ^) w1 g. W) K- [11、 “谈判议题整合法”与“釜底抽薪”战术 12、“折中的后手权力”与“添加战术” ■　SUSAN TAN　 ; ~+ f' t& |# b- h* J　　中华内训网 国际认证谈判师 美国培训与发展协会（ASTD--Amercian Society for Training & Development）会员，国际职业谈判师特邀中方培训师，美国纽波特大学与北京经理人研修学院MBA班客座讲师，美国普林斯顿大学与无锡江南大学MBA班客座讲师，天津财经学院在职MBA班特聘讲师，商务电视栏目《前沿讲座》特邀专家，知名网站专栏作者，数家咨询机构签约顾问及培训师。 曾参与CCSN与联合国工业发展组织（UNIDO）供应链管理项目合作谈判，并为CCSN与家乐福（中国）、德国大众（中国）、无锡小天鹅供应链管理项目合作提供谈判技术咨询与支持，同时参与CCSN二期融资谈判，以及与成都信息港项目合作谈判；还参与中电网技术有限公司与日立公司信息化项目合作谈判。 + S( W. T Z& l8 e3 a. @' }多年来一直从事企业竞争战略与问题研究，人本化营销、品牌问题诊断与客户关系管理咨询，商务谈判与营销执行、团队建设与领导力培训等工作，既有扎实的管理理论知识，又积累了丰富的企业管理实战经验，并对供应链管理（SCM）、电子数据交换系统（EDI）、客户关系管理（CRM），以及销售能力自动化系统（SFA）有深刻的理解和产品规划经验。 7 ~' ^3 q2 Y' u+ M0 o出版光盘： 8 @& Y' t0 o) l8 Z, W《砍价技巧》8张VCD ; O" J. Q; }+ y; h# q8 U曾服务的客户： : A- K" J a# t! t* r1 S/ A7 _, v1、 汽车行业：丰田汽车、通用汽车、大众汽车、固特异轮胎、东风汽车、比亚迪汽车 9 p" G8 u, h, e2、 石化行业：中石化、中海油、燕山石化、上海赛科石油、中化化肥 3、 电子/通讯业：飞利浦电子（上海）、西门子、诺基亚、大唐电信、中兴通讯、深圳移动、北京电信、夏新电子、凝思科技、美的制冷、TCL、康佳、深南电路 _% |* H3 S8 S' Z$ L9 p+ `4、 IT业：IBM、、D-LINK、联想国际、清华同方、清华紫光、华胜天成、中国大恒、奉杰集团、中国商业服务网、北京金远见、奥星、长城计算机、华旗资讯、爱默生网络能源 ( s7 \0 z* ~/ ?5 f! z5、 航空业：首都机场、中国国际航空公司、东方航空公司、北京飞机修理公司 8 l9 D' M! I: k6、 电力/煤炭及制造业：国华电力、天宠电力、兖州煤矿、神华集团、无锡叶片厂、无锡小天鹅 . F+ i1 `7 i x% v! q3 i 0 Y9 b+ l. n4 |& y; ~& b时间地点： : W/ a! d1 D o$ n9 T D2006年4月22日-23日　 北京 清华大学 , X4 d; n% l2 @. g2 w课程费用： 2850元/人（含教材费、午餐、证 书。协助安排住宿，费用自理）为保证培训效果，本班仅限定学员名额50 人，报名请从速 0 G. F6 h4 K5 u& M' v课程主办 主办 :清华大学 中华内训网 _ ?5 ^" [/ K2 N/ D4 M2 \ ( }/ x. B% G8 M; I* T8 o请将款项汇至下列指定帐号 # o% ]0 j7 _" T9 d2 Q 开户名： 北京奇才丰华科技发展中心 单位公章 开户行： 北京市海淀区海淀南路农信社海淀路分社 帐 号： 0413020103000047015(729) 备注： $ ^2 p5 c! F8 Q9 ~. \: S- C0 z报名与咨询电话： (010)51665395--郭老师、赵老师，我们的会务专员会与您联系！