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2、 打破谈判僵局最有效的方法是什么?
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1、 制定谈判计划和工作链
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3、 价格谈判的步骤
6 `& @2 I7 r9 q/ M4、 价格与成本分析的方法
* U ^0 j; U3 I+ x2 |" \2 e5、 买卖双方的开价原理8 j' {" D3 z+ B7 v& u" `* j$ W
6、 “需求-BATNA”模型
0 P' d! L1 ^# z$ ^" t* |7、 用“分解法”测算对方底价
# c4 x( F- D1 k. _8、 用“理值预测法”预估成交价
9 _; z$ `# \7 T' U# a* G Q4 S7 z9、 “相机合同”及“认知对比原理”# |6 |. @ s1 P! K$ t
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中华内训网 国际认证谈判师
; l4 D/ s5 g# i) V, A5 y& S5 v; D美国培训与发展协会(ASTD--Amercian Society for Training & Development)会员,国际职业谈判师特邀中方培训师,美国纽波特大学与北京经理人研修学院MBA班客座讲师,美国普林斯顿大学与无锡江南大学MBA班客座讲师,天津财经学院在职MBA班特聘讲师,商务电视栏目《前沿讲座》特邀专家,知名网站专栏作者,数家咨询机构签约顾问及培训师。
; @! h" k4 k- b" y曾参与CCSN与联合国工业发展组织(UNIDO)供应链管理项目合作谈判,并为CCSN与家乐福(中国)、德国大众(中国)、无锡小天鹅供应链管理项目合作提供谈判技术咨询与支持,同时参与CCSN二期融资谈判,以及与成都信息港项目合作谈判;还参与中电网技术有限公司与日立公司信息化项目合作谈判。" g$ F/ x" z) n5 X4 x" I
多年来一直从事企业竞争战略与问题研究,人本化营销、品牌问题诊断与客户关系管理咨询,商务谈判与营销执行、团队建设与领导力培训等工作,既有扎实的管理理论知识,又积累了丰富的企业管理实战经验,并对供应链管理(SCM)、电子数据交换系统(EDI)、客户关系管理(CRM),以及销售能力自动化系统(SFA)有深刻的理解和产品规划经验。
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