设为首页 登录 注册
首页 中人社区 中人博客
查看: 1946|回复: 0
打印 上一主题 下一主题

[原创] 矛与盾——最佳商务谈判艺术

[复制链接]

1

主题

0

听众

0

积分

书童

Rank: 1

该用户从未签到

注册时间
2006-4-6
最后登录
2006-4-6
积分
0
精华
0
主题
1
帖子
1
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2006-4-6 16:16:00 |只看该作者 |倒序浏览
课程推荐: 5 F; F7 s3 F$ R被中海油,联想国际、万科地产、中兴通讯、TCL、国华电力、京雷纺织、杨江核电等企业引入训练谈判精英的定制课程! ( ^( W5 ^& F# I) t; \ ! Q( c, r- R( S从被动谈判成为解决谈判问题的专家! 6 m! X& G& Z/ S* g E. ]世界500强企业的谈判案例的深度分析结果! & {. q8 w9 D6 q, ^( L' e2 t300个专业谈判人员面对面的访谈! $ L9 _' Q. X7 P1 U: O& j! [多家企业的大型谈判工作体验!) F4 V7 F# r1 H; u2 {% E$ g 中海油,万科地产指定的2006年谈判训练课程! # _0 M3 w1 h$ q8 k6 s2 J& Z20期谈判精英训练营 的成功实践!0 \) N& c8 _2 C3 Y 课程背景: ) D: z: n% B0 j( z1 a- s+ ^ 据调查,在谈判过程中,普遍存在以下困惑: 3 h6 m7 w( a1 Z; e* ~1、 作为一个谈判者,最不该做的事是什么?! S' s& T A" ?' a4 N5 o- }3 h 2、 打破谈判僵局最有效的方法是什么? ) t$ [/ {- i, e6 g- z& r3、 把谈判的目的视为“取胜”,真的对吗? ' W7 o6 f4 D" _, G4、 谈判的最基本的原则是什么?$ e7 z- O; L1 {. K; {" f 5、 面对咄咄逼人的谈判对手,试图以微小的让步,换取对方善意,是否可行?$ P: j) K- ?1 K$ i. X 6、 当双方价格尚有一定差距时,你提出折中是否妥帖?- A) p$ J8 h4 [" ]3 K% Y 7、 对方虽已做出让步,但仍未达到你期望的结果时,你该怎么办? 9 m. [, u4 K- d6 J$ T) ]& A6 z; s8、 当你确定需要某个谈判条件,但又对价格信息不了解时,你该怎么办? " g& N" e* E5 K+ n `" \9、 当你想反悔以前的出价,或避免对方一味杀价时,最好的策略是什么? ' \4 U7 i" j1 [% @10、 谈判即将结束,你想最后一搏,扩大谈判成果时,又该怎么办? 7 t' H4 _4 B P0 V% Q0 k0 K…… 9 r9 P# E3 q: W3 `3 u  如果你对这些问题没有清晰的答案,本课程将为 你提供系统的解决方案。8 w6 @" r0 ^# ~5 V- J1 ] 2 J4 u% A, r# S: B 课程收获: & z% o h$ k4 X0 h0 V4 I每一次谈判,大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购,小到订购一种纽扣的几毫厘差价,对谈判双方都是一种挑战,是进攻与防守的过程,是铸矛与固盾的艺术! 4 d7 H% O: ~# T1 I& a4 x* y' H通过本课学习,您将掌握谈判的12大实用工具:5 [. z! t C3 Y- i- M4 a/ { 1、 制定谈判计划和工作链 0 ~$ A, }* b9 B7 |( K1 O2、 各自议价模型& L- C9 S- C8 X' H: D# l; F 3、 价格谈判的步骤 6 `& @2 I7 r9 q/ M4、 价格与成本分析的方法 * U ^0 j; U3 I+ x2 |" \2 e5、 买卖双方的开价原理8 j' {" D3 z+ B7 v& u" `* j$ W 6、 “需求-BATNA”模型 0 P' d! L1 ^# z$ ^" t* |7、 用“分解法”测算对方底价 # c4 x( F- D1 k. _8、 用“理值预测法”预估成交价 9 _; z$ `# \7 T' U# a* G Q4 S7 z9、 “相机合同”及“认知对比原理”# |6 |. @ s1 P! K$ t 10、 “决策树”和“沉锚效应” * _8 D$ \5 A; W% F; |11、 “谈判议题整合法”与“釜底抽薪”战术 3 n. K( J' s7 }0 ^* ?8 }9 G6 H q12、“折中的后手权力”与“添加战术” , g+ l7 F$ M/ y6 \■ SUSAN TAN  * ~) B( Z5 y4 o   中华内训网 国际认证谈判师 ; l4 D/ s5 g# i) V, A5 y& S5 v; D美国培训与发展协会(ASTD--Amercian Society for Training & Development)会员,国际职业谈判师特邀中方培训师,美国纽波特大学与北京经理人研修学院MBA班客座讲师,美国普林斯顿大学与无锡江南大学MBA班客座讲师,天津财经学院在职MBA班特聘讲师,商务电视栏目《前沿讲座》特邀专家,知名网站专栏作者,数家咨询机构签约顾问及培训师。 ; @! h" k4 k- b" y曾参与CCSN与联合国工业发展组织(UNIDO)供应链管理项目合作谈判,并为CCSN与家乐福(中国)、德国大众(中国)、无锡小天鹅供应链管理项目合作提供谈判技术咨询与支持,同时参与CCSN二期融资谈判,以及与成都信息港项目合作谈判;还参与中电网技术有限公司与日立公司信息化项目合作谈判。" g$ F/ x" z) n5 X4 x" I 多年来一直从事企业竞争战略与问题研究,人本化营销、品牌问题诊断与客户关系管理咨询,商务谈判与营销执行、团队建设与领导力培训等工作,既有扎实的管理理论知识,又积累了丰富的企业管理实战经验,并对供应链管理(SCM)、电子数据交换系统(EDI)、客户关系管理(CRM),以及销售能力自动化系统(SFA)有深刻的理解和产品规划经验。 8 w4 m) o$ z- Z出版光盘: ; k9 p' d* f! Q" \6 X* c, O% b' F《砍价技巧》8张VCD . M4 n# [* y A. r曾服务的客户:8 c, t. L% n/ T( E 1、 汽车行业:丰田汽车、通用汽车、大众汽车、固特异轮胎、东风汽车、比亚迪汽车0 {6 I/ B& { f1 W9 Y$ L8 q 2、 石化行业:中石化、中海油、燕山石化、上海赛科石油、中化化肥 3 @+ p. D* s! c3、 电子/通讯业:飞利浦电子(上海)、西门子、诺基亚、大唐电信、中兴通讯、深圳移动、北京电信、夏新电子、凝思科技、美的制冷、TCL、康佳、深南电路' P/ f& E' w% w" P) s2 r- N 4、 IT业:IBM、、D-LINK、联想国际、清华同方、清华紫光、华胜天成、中国大恒、奉杰集团、中国商业服务网、北京金远见、奥星、长城计算机、华旗资讯、爱默生网络能源 }. X8 g `9 Q. J 5、 航空业:首都机场、中国国际航空公司、东方航空公司、北京飞机修理公司! \8 W( {4 p& j! o7 t: q 6、 电力/煤炭及制造业:国华电力、天宠电力、兖州煤矿、神华集团、无锡叶片厂、无锡小天鹅 7 a- @$ f X) }3 ?/ R. d# S( Q5 ~& G( ~; r# a 时间地点: % f( j6 M5 L: O4 r: N5 e2006年4月22日-23日  北京 清华大学 1 ^, V: {% a2 o# k课程费用: % x$ o. {, H. R7 ]4 T9 D' v% a 2850元/人(含教材费、午餐、证 书。协助安排住宿,费用自理)为保证培训效果,本班仅限定学员名额50 人,报名请从速 + a [" p! ]' r; M4 q 课程主办 ( b: z+ R3 l; T2 X1 K# B: _# C主办 :清华大学 中华内训网 % c' ~4 Z* h/ A7 H) m+ h3 F( w, f 1 x% Q$ ~+ C. Q# ?/ W5 ] 请将款项汇至下列指定帐号 + p5 d7 A" [+ E+ P 开户名: 北京奇才丰华科技发展中心 单位公章 : U Q! e% u7 v' ^! o 开户行: 北京市海淀区海淀南路农信社海淀路分社 * v' S6 p5 [7 @帐 号: 0413020103000047015(729) 备注: ; @5 n% J' X, T$ N/ G* R4 k* r , l# C \" Q5 Z% k( f7 ~报名与咨询电话: (010)51665395--郭老师、赵老师,我们的会务专员会与您联系!
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册