[转载] 转载：一本职场自传小说——职场风雨飘

点燃的烟

这是前些天在网上偶然看到的一本连载的小说，据介绍这部小说被称作商场智慧较量与生死厮杀，是作者根据自己多年的从业经历打造的一部“职场《资治通鉴》”。 蛮不错的，转载给大家一起分享吧。 引 子 独自坐在上岛咖啡厅的沙发上，品尝着带有柠檬味道的白水，我的心情却是非常的糟糕。摸出一支香烟准备点燃的时候，啪啪的打了几下火，不争气的火机却罢了工，于是，我气恼的把火机扔在了地下。 我又成了一个失业人员。随身的包里有厚厚一打钞票，那是我的失业补偿金。这些钞票或许是一个农民十年的收入，或许是普通工人N年的收入，而对于我，这些钞票已经无法带给我喜悦。相对于自己的失落，远不是这些钱可以弥补的，而我此时也真正理解了为什么有人说：钱不是万能的。 四个小时前刚刚结束了与董事长的一番谈话，最终，我只有选择了离开，我知道，事实又一次宣告了我在职场的失败。 把双手插进头发里，用力搓揉了两下。我希望这样可以让我理清楚一些思路。 屋子里有一盏灯恰巧灭了，也许它的生命从此终止了。 抬头看看那灭灯的方向，忽然，一种寂寞的感觉涌上心头，倍觉孤独。 我掏出手机，想从长达三百个名单的电话簿里查找一个可以陪我喝酒的人，却无奈的在翻看了数遍之后，作罢。 也许我的自闭期提前到来了，也许是我此刻开始排斥和任何人打交道，我只希望能一个人静静的坐着。 人生如梦，职场亦如梦，连续多年的职场争斗，让我产生了厌倦，此刻尤为强烈。 “你应该好好的总结一下你自己。”这是董事长，不，是四个小时前的董事长对我说的最后一句话。我相信这句话的份量，我相信在我表明离开的瞬间，老板的心是善良的，那一刻他对我有感情，这种感情就像我依旧残存的对他、对公司的感情一样。我愿意再按照他的指令以最快的执行力来总结我的从前。 外面忽然下起了雨，细细的飘着。我紧缩了一下身子，条件反射般的感受到一丝的凉意，把放在沙发上的外套重新穿在身上，并且把拉链一直拉到脖领处。 透过咖啡厅那巨大的橱窗，我看到一对大学生情侣从外面走来。我的目光一直盯着他们，直到他们走进屋子，在我旁边落座。 “你找到单位没有，我跑了几家小公司，只有一个小民营单位让我先去做销售，老板说，我做的好了，一年之后我可以做到销售经理呢！”男的说。 “啊，恭喜你，做了经理，以后你就飞黄腾达了。”女的语速加快，看的出她很为男友的话激动。 “庆祝一下，干杯。”两人手里的水杯碰撞在一起，那杯中的水，那么的透明，那么的纯洁，而我笑着摇摇头，随后想起了我的第一份工作：销售经理。 上部： 一、有名无权的经理 我毕业于一家不知名的二流大学，毕业后四处游荡找工作，而参加了几次招聘面试未果之后，没有学历、没有经验的我，好不容易通过老爹的介绍，来到了一个小得不能再小的民营企业———JL太阳能热水器有限公司。 　　JL太阳能热水器有限公司的老板是老爹的朋友，一见面，我便朝他深深地鞠了一躬。 　　“老板，以后请多关照。”我尽可能地假装成熟地说。 　　“叫我老叔吧，我和你老爹是哥们。”老板一句话，拉近了我和他的距离。 　　老叔原来是老爹的学生，在上学的时候老爹对老叔青眼有加，格外照顾过，老叔一直对老爹心存感激，也是由于这层特殊的关系，老爹才放心让刚刚涉足社会的我，跟着老叔闯荡。 　　就这样，我跟着老叔开始了我的职业生涯，尽管我只跟着他干了两年，但是这两年对于我的成长，可以说是无可替代的。这个叔叔级的前辈，跟着他我没有挣到钱，可是我积累了第一笔职场的阅历，这笔阅历也让我迈出了从毛头小子到江湖老手的第一步。 　　我的第一个岗位是太阳能热水器销售代表。 　　做销售是个苦差事，如果在产品优质的前提下实行营销，还相对轻松一些。可是，如果给你一堆很烂的产品，你就只能突破常规想办法，努力寻找关系客户来接受产品。而当时，我所处的环境就是后者。 　　JL公司的太阳能产品很糟糕，是老叔找到一家乡镇的农村企业贴牌进行生产的。所谓贴牌就是：我们提供一个品牌，寻找一个加工商进行加工，而我们的加工企业，就是那家乡镇企业。用那些刚刚放下铁锹锄头的手加工出来的产品，不要说质量达到精细化，就连基本的美观都做不到。从外观来看，我们的太阳能热水器产品粗糙得一塌糊涂，简直就是一个个的丑小鸭。 　　看到那些刚刚完成的产品大多数都有明显的硬伤，我从心里叹了口气。 　　“你可以采取任何方式，把太阳能热水器卖出去。”这是老叔交代给我的话。而每天，老叔基本上不去公司，他在外面忙活的什么也从来不跟我交流。 　　“可以采取任何方式？”我苦苦地思索，为了找到一个能够得力的方法。 　　那一年，这座城市新开了几家超市，看到超市每天人来人往，初生牛犊的我，很快下了一个决心：借助超市现成的客流量，把太阳能热水器放到超市去销售。这个念头，也让我碰了从业以来的第一个钉子。 　　整理了一下JL太阳能热水器的宣传材料和报价表，我直奔一家大型超市的采购部而去。在临踏入采购部之前，我仿佛看到，我的太阳能热水器摆进了那宽敞明亮的超市里，周围围满了顾客，他们不停地请促销人员开着单子，随后欣喜地交款。这些景象，促使我鼓足勇气，带着笑容迈步前进。 　　当我把材料送到采购负责人面前的时候，我看到采购负责人立刻皱起了眉头。他只扫了一眼我那个黑白的宣传材料，接着就明确表示不会和我合作。 　　这样的结局与我的幻想差距之大，让我始料不及，我固执地追问理由。 　　采购主管找出其他几家已经进入到超市里销售的太阳能热水器公司的材料给我看，一时间我羞愧得无地自容。 　　别的厂家的材料印刷精美，上面有着漂亮的图片，生动的文字，图文并茂地刺激着人们的购买欲望，而我的材料只是几张印着宋体字的黑白A4打印纸。 　　“我们注重的是实力。先不说你们的太阳能热水器没有品牌，单从你的材料上，我就知道你们根本没有实力。宣传资料是一个企业的脸面，你们的宣传资料做得如此不规范，我无法相信你们是一个有实力的企业。另外，你们公司根本不具备开具增值税发票的资格。”采购负责人的一番话，不但显示出他的专业水准，同时也让我心里愧疚地责备自己，不仅准备工作不充分，还盲目地跑来自取其辱。 　　灰溜溜地从超市跑回办公室，我卷起一堆宣传单代替苍蝇拍，去击打那些趴在办公桌上的苍蝇，无精打采地释放着自己的失落。 老叔看到我脸色难看，过来询问发生了什么事情。于是，我把去超市碰壁的事情告诉了老叔。老叔笑了，笑得很爽朗。老叔没有责备我，他告诉我：“JL太阳能热水器无法进行常规的销售，因为公司没有多少资金来养活固定的安装人员和客服人员，所以安装人员都是临时拼凑起来的。这样，服务肯定跟不上。而我们这家公司就是一个小的个体户企业，我们甚至连普通发票的开具都要计算税点的损失，更别提开增值税发票了，因此，去大型卖场和超市搞代销，纯粹是天方夜谭。超市要求的进场费我们根本承受不起。所以，在消费渠道选择上，我们的消费群非常的窄。”

若凡mei

结束了吗，下载了，呵呵

rongna

好文.应该多看几遍.有更新要快哦.

点燃的烟

目前我收集到的只有这些了，有了新的之后在转载、跟大家分享，呵呵。

点燃的烟

有了第一次举办活动的经验之后，明星签售活动成了我的主要工作内容，一段时期以来，我频繁联络出版社，联络明星的经纪人，每当明星到来的时候，我就会从侧面的观察和了解这些明星，我希望，可以从他们身上了解或借鉴更多的成功经验。 　　能成为明星的人，被众人所瞩目，除了人们众所周知的背景、相貌、学识等，在为人处事方面一定有过人之处。换句话说，这些已经成功的人，身上一定有些闪光点。 　　我相对快乐的做着明星的三陪，一直做了一年的时间，这一年中，也发生了许多趣事。 　　趣事一： 　　有一位靠演唱温馨类歌曲而出名的女明星，在我去机场接她的时候，一直抱怨我们这座城市建设的好比农村，然后几次提到自己在北京的房子有几座。我知道，她看不起我们这座城市、看不起我们公司甚至看不起我，于是，我决心给她一个小小的教训。 　　终于，当这位明星再次问我是否去过北京的时候，我回答说：经常去，都去烦了。 　　该明星很纳闷，一个总部不在北京的企业，一个并不是核心高管的人员，经常去北京干什么？于是追问：去北京干什么啊！都去哪里啊！ 　　“去中南海领奖呗，因为我们老板被中央领导约见次数太多了，有些厌倦了，所以，只能我这小喽啰去了”说完，我严肃的摇摇头，说了句：好烦。 　　车内顿时清静了。 　　趣事二： 　　有一个比较知名的组合，也就是最近惹上抄袭官司的组合，在和他们一起做节目的时候，实在是很开心。 　　这个组合的主唱，在电视台做节目的时候，对女主持说：我们三个男人来了，您可以下岗了。这个组合最爱喝的是鸡蛋汤，由于他们年龄比较小，所以，他们喊我大哥。当他们喝完第一盆蛋汤的时候，要喝第二盆，和我商量：大哥，可不可以再上一盆？我说：你叫我什么？“大哥啊！”“喊叔叔就给你们喝。”该组合为了喝到蛋汤，从此改口喊我叔叔。 　　趣事三： 　　当年的玉女，凭借唱甜歌而红的女明星，刚刚摆脱了“红楼事件”来到公司签售，真人长得特别漂亮。我们董事长和该明星拍了照，这是董事长唯一一次和明星照相，董事长的解释是：她曾经是我的梦中情人。 　　趣事四： 　　有一个香港男明星由于做签售的时候，人气太足，歌迷围在办公室旁边不肯离开。他当时内急，无奈之下，只有用空的矿泉水瓶子解决问题。事后，我和他玩笑，让他把自己排出的“圣水”带回去留作纪念，该同学竟然对我此创意大加赞赏。 　　…… 　　就这样又过了一年的时间，公司的品牌知名度大大提升，董事长对我的工作表示了满意。 　　挑战者和振总裁继续掌握着公司的权力，强总依然定期去进行EMBA课程的进修，公司各部门之间看起来非常的和谐，迎来了难得的平静时期。 　　又一个考核年度到来了，我在去董事长办公室的时候，恰巧和一个刚从董事长办公室低头走出的人进行了亲密的碰撞。 　　“对不起。”我立刻道歉。 　　这个人抬起头，我立刻愣住了，他竟然是两年前离开公司的林总。 　　凭着我的职业敏感度猜测，林总不会无缘无故的来找董事长。 　　果然，一周后，董事长在会议上宣布：林总重新回到集团，担任董事长助理。 　　振总裁是集团总裁，林总是董事长助理，这两人的职位是相当的；林总曾经创下集团最高的年销售记录，振总裁的工作方法一直受董事长的称赞；林总是双硕士学历，振总裁是著名管理学院的MBA，都是高端人才，这两人可谓是针尖对麦芒。但是，古语说：一山不容二虎。在相对和平的时候，董事长重新招来林总，势必会引发这两位顶尖高手之间的PK，究竟谁会出局呢？

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到达挑战者办公室的时候，挑战者正在批阅着文件，看得出，他现在虽然很忙碌，但是心情愉快，我进门之后，他并没有专门抬起头和我说话，而是一边走笔如飞的签字，一边询问我的来意。 　　我说：“在一周后的明星签售活动上，我需要二十个身体强壮的小伙子当保安。” 　　挑战者说：“这个我现在不敢保证，每个人都在忙工作，哪有闲工夫去做兼职保安？” 　　我说：“如果出了安全问题，对我们整个集团的利益都会有影响的。” 　　挑战者说：“可是总部人员数量实在是有限啊，要不你先想想别的办法，到时候看实际情况再说吧。” 　　我也只好就此作罢了。挑战者说的也是有道理的，大家都在忙自己的事情，如果他爽快答应可以派二十个人充当保安，那不是证明了公司人浮于事，管理松散，大家都无事可作？ 　　一周后。 　　从机场接到“LY”之后，我和他的经纪人进行了商量，决定在签售活动前先去做一档电台节目。这样，一方面可以宣传新专辑，一方面也能宣传我们公司。 　　电台节目在温馨友好的气氛下进行，由于这个明星长相出众，绯闻又少，所以，受到了包括中年人在内的影迷的欢迎，听众的热线非常踊跃。可是，在节目过程中却出现了一个不和谐的音符，这个音符让我听着非常刺耳。 　　明星“LY”竟然把我们公司的名字和另外一家曾经邀请过他的音像公司的名字记混了，一直在节目里对听众宣称感谢另外一家公司的邀请来此举办签售会。 　　这个行为是我绝对不能容忍的，我们花钱却为竞争对手做嫁衣，这要传到公司里，我将无颜面对江东父老。我顾不得去和明星的经纪人打招呼，直接把电话打到电台的导播那里，告诉导播，提醒明星纠正错误，并且要向听众致歉。 　　虽然错误纠正了，但是明星和经纪人从节目制作室出来，面对我的时候还是有些尴尬。 　　“对不起。”经纪人向我道歉了。 　　我一边打着哈哈说没关系，心里却又有些微妙的预感到事情有些不妙。 　　“看来今天的签售一定很火。”经纪人的这句话，让我找到了我不妙预感的根源：安全问题。 　　自从协调公司人员充当保安未果之后，我没有找到增加保安的方法，我还存在着一个侥幸的想法：签售会不一定那么的火爆，三十个保安应该够用了。 　　带着明星从事先安排好的密道来到了签售现场，安排了明星和经纪人在休息室休息，我便去签售现场侦察情况，看到黑压压的歌迷人群，我的脑袋立即嗡嗡作响起来。歌迷的数量远远超过了我预期的人员数量，甚至超过了五倍以上，我在签售场地周围设置的栏杆和围墙已经被密集的人群挤的形同虚设。 　　“LY来了。”不知道谁喊了一句，接着便看到人潮纷涌，喊声一片。我亲眼看到有几个年轻小姑娘被挤的呼吸困难，有的甚至当场痛哭起来。保安公司派来的三十个保安如同沧海一粟，根本看不见作用。 　　这时，我如果不采取措施，增加我们的防卫人员，后果必将不堪设想。可以想象的是，等到明星露面的时候，人群一定会出现更大的拥挤。我不敢去拿生命开玩笑，不管是明星的生命、我的生命、还是任何歌迷的生命。 　　我立即给挑战者打了电话，我说：“现在我要五十个人，你听清楚，是五十个而不是二十个，不管你用什么办法，让他们半小时之内到达签售地点，少一个人都不行。” 　　“不可能。”那边的回答异常的干脆。 　　“你当你是谁啊。”在挑战者下面的话没继续说出来的时候，我已经失去了耐心。 　　我冲着电话嚎叫：“你要是不答应，或者做不到，我现在就告诉你，我辞职了，我马上回家，出现人命问题，你全部负责。” 　　电话那头没了动静，我把电话扣死之后关机了。 我心情忐忑的与明星和他的经纪人聊着天，不时的看着表，时间每过去一分钟，我就多添一份紧张。最后，我甚至下定决心，如果挑战者派不来人，我就取消这场签售活动，甘愿受董事长的任何处罚。 　　二十五分钟后，总部支援了五十个棒小伙过来，连挑战者都亲自来了。 　　签售活动在经过一小时之后，顺利结束。 　　在送“LY”和他的经纪人去机场之前，我和挑战者的眼神进行了一个交错，我知道，这次活动又加深了我们之间一层隔膜，我又一次无奈的以下犯上。 　　我可以安慰自己这是为了工作，没有人会怪罪我，但是，包括我自己都清楚，我又一次涉险，至于今后的职场之路如何行走，暂时只能听天由命了。

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十四、砝码 我交给董事长的这两封信很特别.第一封是辞职信,第二封是求职信。 在辞职信中,我阐明了自己的态度：目前自己所作的工作体现不出自己的价值,与其这样不如主动辞职;而在求职信中,我对自己以往的工作进行了系统的汇报,同时,我表达了自己一种对公司强烈的感情,我希望董事长能给我一个让自己证明价值的机会。 我最终目的是借助董事长来进行自救,说白了就是告诉董事长,我现在对自己这个岗位和工作不满意,但是我自己又非常的无奈，我要请董事长给我安排一个岗位。我的这个做法在国营单位里通常叫做：跑官要官。只是，国营单位里跑官要官需要借助钱财，而民营企业里，我能跑官要官的资本只能是我的脑袋，不管怎样，我还是厚颜无耻一次。 看完我的两封信,董事长竟然笑了。 “不错,锐气还没有磨平。你要是自甘平庸了，就不是你焚书了。其实，你刚进公司，我一直比较认可的就是你这股子劲。”听着董事长这个夸奖，我其实心里并不好受。 既然你认可我，为什么还让我在斗争中生存的这么辛苦，既然你认可我，为什么不保护我，我不相信你董事长不知道我的处境是多么恶劣。心里这样想着，但是嘴上却不能说出来，脱口而出的是：“董事长，我是想干点事情的人，即使我要离开的时候，也是功成身就或者闯下弥天大祸的时候，我不甘这么平庸的呆在租赁基地。” “弥天大祸？哈哈。”董事长笑了。我知道我没有用合适的语言表达自己的意思，但是这句话的效果不错，至少我让董事长理解了在这里我要么流芳百世，要么遗臭万年的意图。 “告诉我，你觉得你能做什么？在这个企业？”董事长问这话的时候，已经不再那么的嘻笑。 “我做个副总裁没问题。”脱口而出，接着后悔的埋怨自己：焚书啊焚书，这么多年，怎么关键时候还是不能把持自己那，总是率性而为。 按照理论上，此时我应该说：“董事长，您觉得我适合哪个职位，我一定不辜负您的希望。” 这下子完了，在懊恼中，暗自骂自己：收拾行囊准备滚蛋吧。 董事长听完我的话，并没有继续这个话题，看了我一眼，点头说了句：“好。” 随后董事长像忽然想起什么事情，急匆匆的说：“我刚想起一件事，马上要出门，今天先谈到这里，我答应你的求职，会给你安排一个岗位，文件明天下，你等着吧。” 　　董事长会给我安排一个什么岗位呢？在忐忑中我充满了期待。 　　等到了第二天，人事经理来找我谈话了。我知道，一定是董事长已经做好了安排。 　　人事经理传达了董事长的意思：公司目前需要一个特殊的外联人员，这个人员依然是你现在的总监级待遇，但工作内容是：陪同明星搞签售活动。 　　“我的天那。”暗自在心里惊叹了一句，做梦也没想到，董事长会安排这样一个岗位给我。我此刻不知道自己应该高兴还是难过。 　　这个工作真的很有趣味性：我竟然成了一个地道的明星“三陪”，工作内容是用公款陪着影视圈、娱乐圈那些明星以及明星经纪人吃、喝、玩。 　　不管怎样，我相信董事长这样安排，一定有他的目的。将连锁租赁的工作简单的做了一个交接，我便欣欣然的上任了，开始精心准备第一场签售活动：“LY”签名会。 　　由于我们集团拥有全国最大的音像销售网络，所以，公司和各出版社的关系密切，而那些影视明星们的专辑以及影视作品，主要依靠我们的连锁网络进行产品销售，因此，做这些明星签售活动，对我们的品牌宣传有很好的促进作用，利用明星效应可以快速让我们的网络更加出名，同时，我们的网络除了代理销售明星专辑，还可以销售明星装备等，给连锁店增加更多额外的利润，还有比较重要的一点就是：我们请明星做活动，只负担机票和食宿即可，无需付出活动费用，核算一下成本，借助明星宣传品牌的这种模式，比投放硬广告的费用还要低，很自然地，这种方式成了公司一至二年内主要的宣传手段。 　　“LY”是一名深受广大观众喜爱的男性偶像派内陆明星，成名后往影视歌三个方向发展，成为了三栖明星，但是，他的本行是影视，当他玩票出了新专辑的时候，形成了一个非常好的卖点。 　　当“LY”发行了新专辑之后，我在第一时间联络了发行产品的出版社。随后，由出版社牵头，引见了“LY”的经纪人，我和其经纪人做了一番洽谈，确定了“LY”一周后来我们公司进行签售，经纪人在电话中，反复叮嘱我，一定要保证明星的人身安全问题。 　　我给当地的新闻媒体发了“LY”将来我们公司做签售活动的新闻通稿之后，将重点的精力转移到协调保安的工作上。大家知道，明星中的偶像派们最容易聚人气，如果安全问题处理不当，就会创下弥天大祸，我可不想和“弥天大祸”这个词搭上关系。 　　来到保安公司找到了经理，保安公司洽谈的结果是：“LY”来的那天，保安公司最多能派出三十名保安。这个数字比我需要的保安数量要少二十个。无奈，我只能把保安人选瞄准了公司总部。 　　我来到挑战者的办公室，请挑战者安排人员。 　　虽然董事长安排给我的这个岗位工作内容相对比较独立，但是，我的隶属关系仍旧属于音像公司，而挑战者已经在振总裁的扶持下，执掌了整个音像公司的工作。强总在振总裁找来人力资源总监之后，彻底变成了一个空架子，他现在的职位只是空挂名了一个集团副总裁，没有分管的业务。我在公司很少看到强总的身影，只是，每次在学习完毕EMBA课程后，强总会把我叫进他的办公室，聊聊天，隔着那宽大的板台，我似乎也感觉与强总的距离也在慢慢的疏远。

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十三、挑战者 除掉了小锋，证明振总裁依旧是董事长心目中的第一人。为了让自己地位更加稳固，振总裁开始培植自己的势力。 　　有一位眼睛比较明亮的高管认识到，振总裁在当权的时候，肯定会把强总视为第一对手，而振总裁一定会打压强总。这时候，如果自己能通过振总裁跨到强总之上，那么，即使振总裁以后离开公司，那么，失势的强总一定也会在自己之下。 　　这个眼睛明亮、思维清晰的人物，叫做挑战者。 　　做一个挑战者是应该具备资本的。这个挑战者原先也是一个空降兵，在振总裁第一轮清洗空降兵的时候，此人表现非常低调，甚至有时候会一周几天都请假处理私事，减少自己在公司出现的频率。当振总裁的清洗完毕之后，沉寂了一段时间，挑战者就向振总裁进行了靠拢。 　　挑战者靠拢的方式是通过表现自己强大的执行力来完成的。挑战者是分管物流的管理者，在级别上应该是比强总略低，比我略高。挑战者知道，自己要想让振总裁看重，必须要拿出过人的本领，还要抓住一个恰当的时机。 　　公司里在销售旺季的主要任务是确保重点产品向各连锁店配送到位，其实这个配送任务就像当年我在Y城打那场局部战争一样，只不过，现在公司把配送任务上升到服务战略的角度来了。振总裁在各类会议上再三强调了配送工作任务的重要性，要求我们的配送实现“快速、准确”。 　　挑战者知道，自己等待的机会到来了。在某个重点产品刚刚到达总部的时候，挑战者第一时间安排了人员将新产品在整个网络内实施配送完毕，而我们的有些竞争对手，却连包装都没有做好。此举直接得到网络内连锁店老板们的大力拥护，纷纷呼吁以后要公司多做这种事情。 　　这件事情传到董事长耳朵里，董事长很高兴，而振总裁的脸面上也很有光彩，因此，振总裁对挑战者有了好感。 　　聪明的挑战者是有计划的。当董事长在经营例会上称赞挑战者执行力到位的时候，挑战者借花献佛，顺势把功劳推在振总裁身上。 　　“董事长夸奖了，这次配送任务完成得好，主要是振总裁的计划周详，提前给出了明确的任务目标，才顺利完成了此任务。” 　　自然，振总裁对于这个马屁非常受用。于是，两个家不在本地的空降兵走动逐渐密切起来，经常能看到挑战者和振总裁下班之后，一同钻进振总裁那辆本田雅阁里。 　　过了一段时间，振总裁已经完全和挑战者成了盟友，振总裁给了挑战者一个发威的机会。 　　挑战者依然是借助产品配送这个最擅长的工作来发威。这是他的专长，他能保证工作的高效率。挑战者提出：公司现在可以把产品配送作为一项战略性工作开展，不仅新产品对连锁店上门配送，包括每次客户采购老产品，只要达到一定额度，依旧可以采用上门配送的形式，这样，把上门配送作为服务战略推行，一定能提高核心竞争力。这个战略，要求每个分公司联动执行。 　　振总裁用这个举措能够让公司的网络价值进一步提升的理由，说服董事长批准了这个建议。同时，振总裁把此项战略命名为“温暖工程”，强调此工程将作为未来一年内的工作重点。 　　振总裁任命挑战者为温暖工程的总指挥，任命强总为温暖工程人力资源方向的总监。这样一来，强总虽然职位上仍有一个集团副总裁的头衔，但是在全年的战略项目中，处于挑战者之下，成了挑战者的兵。 　　强总没有过多地解释什么，只是看得出强总很郁闷。原先挑战者要向强总汇报工作变成了强总要向挑战者汇报工作，这种滋味，相信强总很难转变。 　　挑战者熟知我和强总的关系，因此，挑战者对我采用了拉与打并重的方式，一方面挑战者对我表示：非常认可我的能力，以前大家磨合少，今后大家一起共事，希望合作愉快，另一方面挑战者又刻意找了许多诸如调查连锁店对公司实施“温暖工程”是否满意这样的垃圾工作让我忙得团团转，使我没有时间和强总沟通与交流。 具备分量的制定“温暖工程”启动方案的工作，是挑战者为了向我示好安排我做的。挑战者知道我在Y城做过此类工作，因此，挑战者友好地和我商量，请我在一周内把方案初稿完成。 　　我没有推辞，我知道这个方案的重要性，就是不为了与挑战者修好，为了公司的前途和命运，我也应该去完成，于是，绞尽脑汁，把方案做得尽量完善，在一周内把初稿交给了挑战者。 　　我只做了这一稿，这一稿完毕之后，挑战者找人接替我，在这稿的基础上形成了最终的方案，我依然被安排做一些垃圾的工作，没有垃圾工作的时候，我就呆在连锁租赁的配送基地里上网，喝茶。 　　这样的日子将会持续一年，我发现我已经陷入了一种很不好的环境。挑战者和他的追随者知道我是强总的嫡系，不会和我合作成为盟友，而强总的失势又帮不了我更多。逐渐的，挑战者的亲信越来越多，挑战者背后有振总裁的大力支持，挑战者任命了更多的亲信在职位上凌驾于强总之上，挑战者和振总裁已经造成了一种现象：强总已经没有任何实权了。 　　要命的是，振总裁和挑战者做的这些工作，成效很显著，公司的业绩一直稳定，而服务被更多的连锁店所称道，董事长已经放任振总裁放手做事。 　　有了董事长的默许，振总裁通过猎头公司在物色新的人力资源高管，一旦这个人到位之后，强总将连人事权力也失去，那时候，强总也许只能出局了，而我相信自己的出局或许比强总更早，因为目前我所做的工作，已经不具备什么价值了，换个月薪两千元的人，就能代替我的岗位，而公司每月也不必再支付远远高于两千几倍的薪水。 　　我再次有了离开公司的念头，但是我心里揣着一份不甘心：难道我真的要梦断于挑战者的手中，梦断于振总裁手中，带着遗憾离开这个已经奋斗四年的企业？ 　　在最关键的时候，我不知道怎么做，而看着强总的无奈，我现在只能寄托在董事长身上了，我决心继续赌一局，赌我在董事长心中的分量，如果在董事长心里，我也彻底成了垃圾员工，那么我将立即辞职，不再耗费自己的时间。 　　于是，我写好了两封信，直奔董事长办公室而去。 　　…………

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我一边在吸烟室吸烟一边考虑：假如碰上这点小事的是我，或者是强总，董事长真的会下必杀令吗？ 　　继小小离开之后，我的另一个战友也离开了我，他是租赁项目组的一个同事，名字叫小锋。小锋和我是很好的朋友，不管是公司的工作上，还是私交上，我和小锋都是心有灵犀的人，不知道小锋被辞退和我有没有关系，而振总裁辞退小锋的方式却特别的奇怪。 　　小锋原先在公司直营的连锁超市任经理，后来由于租赁项目的启动，调到项目组专门处理客户投诉。小锋的能力还是非常不错的，尤其是在对待一些强硬客户的时候，小锋会坚持不损害公司的利益，把客户的无礼要求化解掉。比如，有些客户会要求公司上门给他们配送货物，还有一些顾客损坏了产品，不想赔偿，而小锋都出面做了恶人，屡屡遭到顾客的投诉。 　　等到租赁项目的市场开拓完毕之后，小锋的思想有了一些波动。因为他本身是干管理工作的，所以，他希望继续从事管理工作。而当前，公司里没有适合小锋的岗位。于是，小锋上交了辞职报告。 　　在接下来等待领导审批辞职报告的时间，小锋在上人才网和翻看招聘广告，寻找适合自己的工作，准备跳槽。 　　小锋辞职的报告到了振总裁那里，振总裁立即批示了同意。因为小锋属于部门经理级，所以他的辞职需要董事长亲自批示，而董事长面对小锋的辞职，却做了一个很让人意外的举动。 　　董事长把振总裁、强总以及人力资源经理叫进办公室，专门针对小锋辞职的事情开会，并且向大家交代：小锋是个人才，我们公司缺少小锋这样的管理干部，小锋绝对不能流失，必须要给他安排岗位，不能批准小锋的辞职报告。 　　振总裁在会上一直沉默。 　　人力资源的经理开完会，迅速找到小锋进行谈话，他们请小锋打消辞职的念头，并且告诉小锋，董事长很认可小锋，专门交代了要给小锋安排合适的岗位。 　　面对这样高规格的挽留，原本就对公司很有感情的小锋异常激动：“没想到董事长这么认可我，我一定继续为公司效力，为了报答董事长的这份知遇之情。”小锋说。 　　很快地，人力资源的经理将小锋安排在了鲁北分公司。可是鲁北分公司的结构很奇怪，以小锋的职位，如果平级调动，应该做分公司的经理助理或者副经理。但是，分公司的副经理已经有了两名，分别负责市场方向和客服方向，而经理助理也有了人选负责行政方向。小锋去了，不知道自己应该做什么，而关于小锋的任命文件迟迟没有下，小锋只能每天在公司里游荡。 　　就这样过了一周的时间。总部人力资源部忽然带着文件来到了鲁北分公司。小锋心里想：终于等到了能让我在分公司发挥作用的时候了。 　　文件的主要内容是关于鲁北分公司岗位调整的通知。先后念了20几个岗位的人员名单，没有小锋的名字和岗位，而人事经理宣布任命文件宣读完毕了。 人事经理告诉大家：这次调整已经请示了振总裁和董事长。没有念到名字和岗位的人员，从此刻起视为待岗。 　　待岗说不好听了就是辞退。公司对待岗人员的待遇非常的低，待岗人员每个月只有600元底薪，而且每天要到人力资源部报到，去学习文件或参加军训什么的，至于什么时间上岗，还要听无限期的通知，所以，说是待岗，实际上是辞退，只不过，辞退会让员工面子上不好看，而且公司还要付出赔偿金，待岗的意思就是让员工自己长点眼色，主动上交辞职报告。 　　小锋顿时火冒三丈。 　　他质问人力资源部的经理：“为什么上岗人员里没有我的名?” 　　人力资源部的回答是：这个我不清楚，我只是传达振总裁的指示。 　　小锋当着所有人员说：“我一周前上交了辞职报告，董事长安排人力资源经理找我谈话，希望我留下。现在我留下来，公司却又要辞退我，这是什么道理？这就是我们经常标榜的人性管理？” 　　没有人说话，也没有人再搭理小锋，其他被辞退的人员，默默地去收拾东西了。 　　不服气的小锋直奔振总裁办公室而去。到了办公室门口就吃了闭门羹，秘书对小锋说振总裁外出了。小锋又去找董事长，又被秘书拦在门外，告知，董事长出发去外地了，要很长时间才能回来。 　　郁闷的小锋和我在一起喝了酒。 　　我给小锋送行。临走前，小锋说：到现在我也摸不透公司这样做的目的为何，这一周，我就像在梦里一样的感觉，迷迷糊糊的。 　　我没有说话，我知道，这或许是振总裁对董事长的不满发泄到小锋身上的过程而已。小锋辞职的时候，振总裁同意了小锋的辞职报告，而董事长却没有同意，无形当中，董事长给了振总裁一个耳光。一直受宠的振总裁，心里咽不下这口气，立即对董事长还以颜色，再一周后，借着进行岗位调整的名义，就是要让小锋下岗，来试探自己在董事长心里到底还有没有分量。而振总裁知道，董事长一定会给自己面子，只是可怜的小锋，成了权力斗争的牺牲品。 　　这番分析，我不想透彻地告诉小锋，我宁愿小锋依旧抱着对职场美丽的幻想跳槽到其他的公司，也不想小锋心理上蒙上自己充满感情的企业带来的阴影。

点燃的烟

十二、送战友 处理完了退店的事情之后，我依然指挥着例行的连锁租赁项目工作，没有什么大的波澜。我在内心祈祷，这样的日子还是多持续一段时间才好。 　　强总又去学习EMBA课程了，每次等到强总回来，总能带给我一些值得看的书以及给我交流一些成功人士把企业做大的方法，因为那些企业家都是强总现在的同学，所以，在和他们的交往中，强总深受他们的影响，开始有了一些超前的思维。著名的大骗子陈安之说过一句话，还是很值得大家思考的：成功三部曲是先为成功的人工作，再和成功的人一起工作，最后让成功的人为你工作。可见经常接触成功的人，还是一个很快提高自己水平的捷径。 　　在强总马上就要回公司的前一天，我的部门却出了事情。 　　一直以来，我手下有一个小姑娘给我当助理。这个小姑娘我叫她小小。小小最大的特点是：聪明。我说的聪明不是一般的聪明，她是真聪明。聪明到什么程度呢？举个例子，大家一起学习使用一个软件或玩一个游戏，或制作一个表格，在你刚刚入门的时候，她已经完全熟练掌握了技巧。小小的智商很高，据说智商测试之后的结果是140。 　　聪明的孩子领悟力很强。而我的做事风格属于比较雷厉风行的那种，所以，小小的领悟力非常迎合我的工作方式，因此，和小小的配合可以说是非常的默契。但是，小小有很明显的缺点，就是自制力比较差，有时候办事情，自己明明知道错误，却总是存在侥幸心理，尤其是对待行政纪律上。因为最近几个月，我经常被领导抽调去做其他的事情，所以，对小小的管理上有了一些放松，而小小在我无暇管理她的时候，将自己的自控力降到了最低，导致了无法挽回的后果。 　　董事长的“线人”（对不起，这里要解释一下。在很多企业，尤其是民营企业，老板都会安插自己的亲信作为耳目，以便获取“民间情报”，我把这种人称为线人）向董事长反映，在工作时间，有些员工上QQ私聊。董事长随即颁发了一个文件：任何人上班时间禁止私自聊天，一经发现，立刻开除。 　　信息小组和行政小组马上联合成立了一个纪检部门，对每个人的机器都进行检查。 　　那天，我外出回来，国强跟我说：“你部门的小小上班时间聊QQ，在纪检的时候，大家都看到了，这下比较麻烦了。” 　　听完这番话，我立刻认识到问题的严重性：小小可谓是顶风而上啊。 　　我询问了国强这件事情的具体情况，国强说小小并不是和私人朋友聊天，而是通过网站上出售衣服留下的QQ，在网上买了一件衣服，但性质是一样的。 　　还有两天就要出处罚文件了，而强总明天才回来。我知道，这件事情，要想把小小留下来，必须让强总出面为小小求情，而我也要充分做好工作，才能挽救小小被开除的命运。 　　我先找了小小，小小很惭愧地向我承认了错误，但是，小小似乎并不是很在意这件事情，小小说：“最坏的结果就是走人呗。” 　　我知道，小小说的没错，但是，小小来公司已经三年了，我不想让她因为这件事情，憎恨公司，或者是我不想让小小在小小年纪，因为不正确的心态，毁掉自己。在我们搭档的这些时间里，说实话，我觉得她是我的小妹妹，我想能给她一些正确的建议，让她在今后可以少走职场弯路。 　　“小小，一个人犯了错误并不可怕，因为错误可以改正，但是一个人犯了错误，不去正视它，这就比较严重了。你是不是不想离开公司？”我每次和小小谈话都很直接。 　　“焚总，我知道你什么意思了，我想挽回，你告诉我怎么做。”小小的回答证明她领会了我的意思 　　“先写份深刻的检查交给我，一定在今天。”说完，我转身离开。 　　坐在自己的电脑前，我开始打一份报告，报告的内容是对于小小这件事情，自己负有领导责任，请求公司对自己进行处罚。 等到小小的检查交上来，连同我的自罚报告一起交给了强总。 　　强总刚回到公司，看了我的报告和小小的报告，直摇头。 　　“强总，是不是这次小小一定没戏了？”我问。 　　“是。”强总语气很坚定。 　　“为什么？”我问。 　　“因为我了解董事长。” 　　“您能不能出面替小小说句话？” 　　“能，但是一点用都没有，不信你跟我一起去董事长办公室。” 　　跟着强总来到董事长办公室。 　　把两份检查送到秘书手里。过了十分钟，董事长通过秘书传来话：开除小小的文件明天下。同意我自己的处罚申请，一并执行，并且和小小被辞退的文件一起下发。 　　我悄悄地问秘书：董事长是不是很生气？ 　　秘书说：他很平静，只是还说了句，就是小焚或者强总犯了这个错误，也照样下文件。 　　听完这句话，我忽然感觉背后升起一股寒意。 　　小小走了，离开了公司。