采购管理与供应商评估

杨中文

采购管理与供应商评估 （2007年12月16日，周日，）  新经济时代，采购商与供应商的关系步入全新的阶段；采购商更要放弃窄小的思路，而完成从传统采购，到战术采购，再到战略采购的蜕变。 ; c2 [5 [) b4 N3 `* f4 { 通过本课程，学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系。 2 X# r1 O9 E6 u7 G! b4 `【讲师介绍】： 7 v/ B' S) _( J/ Z$ _香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学研究院/北京大学/中山大学EMBA班特邀实战型讲师。北京时代光华签约讲师。2004/2005年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问。曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有十几年的生产/物料采购管理经验。“寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中”,讲课风格生动、幽默,讲解深入浅出,不仅案例丰富,而且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。至今有四万九仟以上人次接受该专业课程训练，其务实的作风深受学员好评。 8 K9 C& s2 K; G【课程大纲】 2 ?1 J4 ^$ M! |9 E( A z第一坛: 采购询价/估价/比价/议价/定价工程--采购成本结构与采购成本分析 4 h: d q! S% ~  询价/比价/议价/作业流程内容 ◆成本结构与采购相关的财务成本分析 . U# D! v: Z; |4 I- u3 k* _ 采购成本影响因素分析 ◆采购价格六种分析 9 j2 m( i h, j2 ^1 ` 采购成本结构与采购成本分析 ◆估价/比价七步骤――某公司估价表格实例分析 . s: K: }* w0 y' h2 s, [2 s" ]第二坛: 全面降低成本采购策略/系统 ; U4 p6 d+ Q" X6 V5 _ 透过采购策略降低成本 ◆降低成本采购价格管理工程 4 H# C1 h+ v# u0 v6 ^0 X 第三坛: 采购供应链管理  供应链管理/战略 ◆透过供应链管理―帮助供应商缩短交货期  质量控制/降低成本/解决技术 ◆建立精益生产(JIT)供应链模式 0 A$ P! x4 L% Z" M 供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程 第四坛: 配合降低成本采购作业流程-----重点点面结合详细介绍 ) V3 O( [1 x4 W. j5 x - M$ s" r" V3 a 某公司供应科采购流程分析与研讨 , [. J2 v/ ^& x* r" `8 [% T* n 某公司采购作业五大特点 1 ~0 j/ E2 s# h; @, @& w6 C$ n 某公司采购物料工程更改流程分析 第五坛: 供货商交货期管理  供货商交期管制十大之道 . l7 X! O7 _% {, p) N j4 v ERP采购订单交货期跟进流程(子功能) # l7 I+ @* h( g s/ k0 n9 b 采购物料进度跟催监控六步  采购进度落后采取应急四措施 第六坛:采购质量管理  改善供货商质量十大手段  供货商物料质量管理十二实施手法 1 C0 r5 F$ j0 P 采购质量控制应检查项目  转变管理程度规则(Switching Rules)  采购物料验证方法协议注意七事 $ O! [' M6 m, F. k. j第七坛: 采购谈判过程及技巧  采购人员冲突处理三大技巧 ) |1 ^8 b! }, t4 Q& s, K 十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧  采购谈判三种过程分析  设计有效的谈判方案 --- 案例演示及其效能分析  采购谈判定义需求与技巧  采取降价谈判之三大时机(共十五种情景) 2 V0 y: f3 e" U; J- M& f 谈判技巧---谈判三项准备/四过程 & B8 Q- K$ C0 J# g 谈判技巧---谈判前三项范例套路/九大谋略  谈判操纵技巧十六招---信息操纵/时间操纵/情绪操纵 * U" p; k6 j+ ~, y$ I4 f" d, A: t0 X 应对八种供应商技巧---发出最后通牒时/采用红白脸策略时/态度坚决时/让步时/面临指责和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延时间时 6 M# D k3 C& R8 u1 N5 H" V, X: A$ H1 Y 学员分组模拟/实战议价演练比赛---运用两天课程内容-现场同步录像并回放讲师实时点评 - E( A( C, @6 F/ R 第八坛: 合同风险控制/绩效评估/目标管理  透过三个层次来管制采购腐败 ◆采购绩效执行六部分 9 Y$ d( v; Q; H9 n1 J$ C; m# L 采购目标管理活动核心---执行力管理 ) {3 f3 G3 e$ @# Y7 g9 \# F2 R. v+ S. a# @ 某公司“采购经营管理目标月报会”会议纪要 % ?* p4 v- h1 x7 }1 W# H* v- U【培训对象】： 从事采购、物料、生产计划、生产、质量部门经理/主管 % f# ^3 G* t9 p4 u 采购人员、质量工程师、供货商辅导师等 / j: [ j' N: {% l【培训时间】：2007年12月16日（周日） 9：00-12:00 13:30--16：30 【培训地点】：杭州市学院路50号 中国科学院杭州科技园十三楼 . [0 x5 n6 j: Z3 \【培训投资】：普通学员1000元/人（包括讲义资料、授课费用） 4 c; p1 {7 q2 w0 O" b/ q, ~学习顾问：杨中文 联系电话：13276812930 传真：0571--89938990