采购管理与供应商评估

杨中文

采购管理与供应商评估 （2007年12月16日，周日，） 9 X! X6 B& ~; r$ v; ^- i7 l f 新经济时代，采购商与供应商的关系步入全新的阶段；采购商更要放弃窄小的思路，而完成从传统采购，到战术采购，再到战略采购的蜕变。  通过本课程，学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系。 4 A! o4 @7 V" s6 h/ S【讲师介绍】： 香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学研究院/北京大学/中山大学EMBA班特邀实战型讲师。北京时代光华签约讲师。2004/2005年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问。曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有十几年的生产/物料采购管理经验。“寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中”,讲课风格生动、幽默,讲解深入浅出,不仅案例丰富,而且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。至今有四万九仟以上人次接受该专业课程训练，其务实的作风深受学员好评。 4 F) @8 r3 h- @5 _【课程大纲】 第一坛: 采购询价/估价/比价/议价/定价工程--采购成本结构与采购成本分析 5 V! W# { g& }( X 询价/比价/议价/作业流程内容 ◆成本结构与采购相关的财务成本分析 . v; a& _9 H% _; v 采购成本影响因素分析 ◆采购价格六种分析 * B9 D' Y% n% x- G2 L( Q, R4 A; G 采购成本结构与采购成本分析 ◆估价/比价七步骤――某公司估价表格实例分析 9 b* E3 `7 S- {, u. N" ^第二坛: 全面降低成本采购策略/系统 " X: c9 u# g8 O/ O6 f) }, ?. l ; T1 [) Y: d+ s 透过采购策略降低成本 ◆降低成本采购价格管理工程 : h; |( T" }" j b ' O1 K T9 U! u第三坛: 采购供应链管理  供应链管理/战略 ◆透过供应链管理―帮助供应商缩短交货期 8 \) X0 u2 ^8 a' x$ ~/ ~ 质量控制/降低成本/解决技术 ◆建立精益生产(JIT)供应链模式  供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程 - U( j# o% y }- F, b; b0 d# k 4 [) W# l' e, C* `第四坛: 配合降低成本采购作业流程-----重点点面结合详细介绍 / m. h8 }& i/ K$ b3 {! Z  某公司供应科采购流程分析与研讨  某公司采购作业五大特点  某公司采购物料工程更改流程分析 $ ~, Q6 k2 | {8 n' U* v# S第五坛: 供货商交货期管理 " g* u" c. @8 G$ ?& I  供货商交期管制十大之道 * v+ p4 M/ n A ERP采购订单交货期跟进流程(子功能) 1 Z, W; C" |# Y+ x/ N$ L 采购物料进度跟催监控六步 8 Z5 H5 ~& ~: ~7 b6 S6 \ 采购进度落后采取应急四措施 + L: F! g C; ~$ H' N! M 1 Q9 p) p. j* f第六坛:采购质量管理 2 @. M9 {$ M* s. r  改善供货商质量十大手段  供货商物料质量管理十二实施手法  采购质量控制应检查项目  转变管理程度规则(Switching Rules) * J$ a0 x" x. p8 _ 采购物料验证方法协议注意七事 第七坛: 采购谈判过程及技巧 7 D$ R: N- n8 N& v7 M3 G 采购人员冲突处理三大技巧 - _, H5 {& ~6 p0 u& z9 R 十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧  采购谈判三种过程分析  设计有效的谈判方案 --- 案例演示及其效能分析 3 b, c5 q) T+ s% s 采购谈判定义需求与技巧  采取降价谈判之三大时机(共十五种情景) ! L6 _) y: v" M 谈判技巧---谈判三项准备/四过程 & h& u8 X0 K' R( M* H0 H6 K 谈判技巧---谈判前三项范例套路/九大谋略  谈判操纵技巧十六招---信息操纵/时间操纵/情绪操纵 ) R3 y8 |: `& q" S! z0 V( _4 J1 e 应对八种供应商技巧---发出最后通牒时/采用红白脸策略时/态度坚决时/让步时/面临指责和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延时间时 * l/ V4 L4 U9 f5 g4 c 学员分组模拟/实战议价演练比赛---运用两天课程内容-现场同步录像并回放讲师实时点评 第八坛: 合同风险控制/绩效评估/目标管理 1 y" c5 U3 g2 G) T" ?; p( o+ H 透过三个层次来管制采购腐败 ◆采购绩效执行六部分  采购目标管理活动核心---执行力管理 7 I/ s7 S- W% Y& R; d6 ] 某公司“采购经营管理目标月报会”会议纪要 3 L! t9 W5 `4 I& O/ [+ a【培训对象】： 从事采购、物料、生产计划、生产、质量部门经理/主管  采购人员、质量工程师、供货商辅导师等 【培训时间】：2007年12月16日（周日） 9：00-12:00 13:30--16：30 【培训地点】：杭州市学院路50号 中国科学院杭州科技园十三楼 8 H* n- O$ p6 J9 y- [2 r【培训投资】：普通学员1000元/人（包括讲义资料、授课费用） ) |/ K/ {5 ]" s7 I$ c , }& f1 O' c& m+ X学习顾问：杨中文 联系电话：13276812930 传真：0571--89938990