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职场“闺密”——与猎头共舞，你准备好了么？

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moonduke

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[LV.10]以坛为家III

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电梯直达

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发表于 2008-8-20 16:14:00 |只看该作者 |正序浏览

如何成为职场“白骨精”，一直是OL们普遍关注的话题。作为一名都市白领，经历了多年的职场打拼，有更好的职业发展和一份更理想的工作也是我们闺中谈论的焦点。临近年末，寻找有更好事业发展平台的你，除了自己上网发简历，通过朋友介绍的途径之外，是否也考虑过通过这样一群专业人才顾问的协助，而“飞黄腾达”？不错，我这里要谈论的正是你事业发展不可缺乏的“闺密”——猎头。也许你正是猎头经常“骚扰”的对象，也许你还没有成为猎头们的目标。无论如何，都不妨展现一下自己的个人魅力，进入猎头“搜猎”视线，也许下一个飞上枝头的幸运儿就是你（You are the next one）…… 认识猎头行业，了解“1%神奇作用” 猎头界十大经典名言里有这么一句话：“当你99%适合新的工作岗位时，猎头的努力，只不过是1%；正是这1%，使得奇迹成为100%。”知己知彼方能百战百胜。所以充分了解这“1%神奇作用”的背景资料，可谓是进入其视线的第一步。　　在大多数人的眼里，猎头似乎蒙有一层神秘的面纱。他们的出现，首先与出入高档写字楼的某个行业精英们办公桌上悄然响起的电话铃声有关；此后，在一座不起眼的咖啡屋里，他亲手安排了两个陌生的人握手，然后展开了一场智慧与甄别智慧的谈话；然后，在双方的会心一笑中，他重新戴上了墨镜，像007一样开始了下一场的“搜猎”活动…… 500强企业、流利外语、归国海龟、外企高管，还有星探似的寻猎行动、高额的佣金、类似私家侦探的背景调查等，诸多元素构成了这类故事的戏剧效果和神秘色彩。但是，猎头并不神秘，也似乎并不遥远。 “猎头”是个地道的舶来品。它的英文应该是：headhunting，来源于拉丁文。说起它的本义，还有点原始的味道，原是指美洲食人部落，作战的时候把对方的头颅砍下来，作为炫耀挂在腰间的行为。直到二战以后，才作为今天的意义兴盛起来。在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾方面把它翻译为“猎头”，所以引进大陆后我们也称之为猎头，意思即指“网罗高级人才”。“猎头”进入中国也就是最近十年左右的时间。你一定好奇，猎头公司与其它的人才招聘公司有什么不同。总的看来，最大的区别应该是目标定位的高端性。猎头追逐的目标始终盯在受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才上，而岗位设置则定在年薪30万以上。并且，猎头公司是向诉求企业收取费用，而非个人。就我目前所接触到的高薪打工层，基本上都是通过两种方式实现高薪的：第一种是依赖朋友推荐，这种方式可信度最高。但是在职场上，很少有人会推荐别人担任其他公司的要害岗位，因为这直接关系到自己的职场信誉。第二种就是依赖猎头推荐了，通过此种方式成功获得高薪的机率远远大于前一种，并且已经成为当今职场的流行词汇。据国际人力资源协会统计，70%的高端人才的职场动向，猎头在其中起了至关重要的作用。由于猎头在高级人才和用人单位的决策层之间起到了交流平台的作用，所以，如果能和猎头保持良好的沟通，可以说已经迈出了高薪打工的一大步。展现一张漂亮的“脸孔” 当了解了猎头行业之后，如何能在猎头为一个工作职位所开列的长长的名单中脱颖而出，则成了下一个要考虑考虑的问题。于是乎，拥有一张漂亮的“脸孔”可以算是第一件自我准备工作。 “脸孔”，我说的当然不是指长相。这里的脸孔指的是你的个人简历，因为个人简历往往也是猎头公司在挑选目标的第一依据。看人先看简历，我每天要看很多的简历，长此以往，看到一份简历我就觉得看到一个“活生生”的候选人站在我面前一样。个人的感觉是，包装得很花哨、内容罗嗦且面面俱到，恨不得把自己出生到现在的所有事迹都罗列上去的简历，非但不能给人留下深刻印象，还会起到相反的效果。而我们比较喜欢的，往往是那些简明扼要、条理分明、篇幅适中，并且符合标准格式的简历。通常，在一份精致而规范的个人简历中，每个部分应做做明显的分割，给人以清楚明了的视觉感官。正文字体选择宋体等规范字体，且用小四或五号字体较为适宜。大标题可以用黑体，稍大一个字号，起到引领作用。毕竟，个人简历不是传单海报，它的正式性和严肃性使其有别于视觉冲击的观赏性。或者说，简历就是一件朴素的艺术品。一般猎头公司都有自己的人才数据库。你可以在网上搜索到他们的简历接收途径，然后通过网络、邮寄等方法将自己的简历发出，这些简历就会进入到人才数据库加以保存，以供随时取用和挑选。当然，不要忘记在必要时更新自己的个人简历哦。找到猎头关注的亮点，秀一秀你的真材实料作为都市白领，一般来说，猎头首先关注的是你是否有亮点。以下为一些基本的亮点小结，若你具备，那么恭喜你，很快你会走入“职业闺密”的视线；如果没有，那么我们趁机完备自己吧，等我们真“材”实“料”了，你会发现猎头们会抢着射来高薪名企的“丘比特之箭”。 1、出身“名门”，拥有职场“敲门砖”。小的时候，你一定曾经沉浸在爱因斯坦没有正经上过学的美丽故事中吧。可是随着年龄的增长，你也发觉学历也是块“敲门砖”。辛辛苦苦读了十几年书，无非也是为了给将来的职业增色。笔者发觉几乎我们大部分的职位要求的都是要有正规学历，应当毕业于国家正规全日制大学。不过，并不苛求于是否具有更高学历，因为猎头公司和客户所最感兴趣的还是候选人的工作经历。 2、丰富的工作经验，你必备的砝码。在我们这个行业，有句经典名言：猎头只为从来不愁找工作的人找工作，给最有价值的人才提供实现更大价值的机会，给不缺机会的人提供更好的机会。所以具有相当的工作经验是起到决定作用的。最好的是你在某个行业盛名显著，或者是在某行业的知名企业工作了3年以上。一个好企业对个人的成长是至关重要的，搭错车的后果很严重。很多的金融客户希望候选人来自大的公司，比如UBS、Black Stone、DB，但笔者认为大公司不见得是最好的公司。最好的公司是那些成长很快的公司，因为企业的快速成长，你的事业也因此突飞猛进。这才真正考验一个人的眼光。而判断候选人的经验价值，还是看工作当中的所做的事情。有的时候，不是看你做了多少事，而是看你做了什么事，并且结果所带来的效应如何。比如一个投资经理也许他一年以来都在做一个项目，独立策划，引资，注资到最后的资本撤出，使得最后的投资基金翻了几十倍。这样的眼光和策略，正是我们所梦寐以求的人选。 3、流利的英语，锦上添花，彰显国际化。和猎头接触的客户，大部分是外资企业，笔者认为如果想进入外资公司的话，良好的英语水平恐怕是必须的。因为在外资公司中，国际间的交往非常频繁。可能你的Team 基本都是“老外”，或者你需要与美国总部直接沟通，如果英文不能达到流利交流的程度，自然在公司的发展就会受到很大的制约。笔者目前在做的一个职位，头疼的是在这个领域英语流利的人，实在是很难寻觅。可以想象的是，若你专业技术过硬，岂不是很快就能“脱颖而出”？坦白而言，如果你和你的同行业务能力相当，但是你拥有至少一门的外语能力，那么你的薪资将是无语言优势的人才的5倍，甚至更高。 4、不做“职场无头苍蝇”，提前为自己描绘一幅蓝图。一叶障目，不见森林。相反的，一个人把眼光盯着一公里以外的大树往前走，比仅仅盯着脚下的路，成功机会要大得多。一个有职场目标而思维清晰的人，会是让猎头眼前一亮的候选人。拿高薪的丽人大多很清楚自己的职业走向，很早之前就会给自己一个完整而切实的职业规划，这是一个普遍的共性，似乎也成了她们成功的必要条件之一。大多数平凡的人都总是在考虑如何解决温饱、住房、讨价还价这些琐碎的生活问题，总是为眼前的事情而劳碌，却忽视了远方的目标，于是也很难达到所希望达到的高度的。所以想要与众不同，理性地畅想一下未来吧。 5、个人魅力，你永远的秘笈。工作着的女人是美丽的，我很喜欢这句话。而我也相信，之所以美丽，是个人魅力的外露。近年来比较流行一种新魅力女人形象：她们耀眼而又有担当，不咋呼而又不退缩。而拥有这种魅力的职业女性，也正是猎头们所青睐的。一个没有人格魅力的领导，是很难在重要岗位上获得长期发展的，而这实际上是一个真正的人才的底蕴所在。只有充分展示你的魅力，才能更好地笼络身边的一切力量，才能让团队能量发挥到最大。 6、打造个人道德，让职业品质成为王牌。人生与道德，就像鱼和水。任何经历都是离不开道德基础的，但是想要成为高品质的职场香饽饽，职业品质更不可或缺。在面试候选人的时候，职业品质是我很看重的一个方面。笔者就经手过这样一个case。一次我们帮一家企业找一个经理人，挑选参加二面的候选人有4个，可最后却是那个相对资历最为平平的人拿下了这个职位。正是她的个人品德和习惯在关键的时候帮了她。在过面试那一关时，她走进考场无意发现了地上的一张废纸，就很自然地弯腰捡起来扔进了纸篓。而正式这样一个举手之劳，却深深赢得了招聘人员的好感，而舍弃了前几个资历更好的应聘者。责任、诚信、和谐、理性……这些美好的职业品质正是我们的王牌。跳槽，请三思而后行，避开猎头大忌在这个人才流动过于频繁的年代，圈子里一度流传的问候语是：“今天，你跳了吗？”但是，面对跳槽都成为一种时尚的诱惑，我的建议是，要想进入猎头的视线，职场女性请谨慎跳槽。因为，猎头的大忌便是过于频繁的跳槽。跳槽也许可以让你自己卖了一个较好的价钱，跳槽背后却隐藏着种种危机，其实有远比跳槽更重要的事情等着您做。跳槽的人也许越跳越惨，不跳槽的却越爬越高。你的聪明和潜力，都是可以从简历上一看究竟的。聪明的女人不会有每半年、一年跳一次槽的记录。是金子总是会发光，有潜力的人也通常会在现有公司中获得较多的培训和提升。不完整而稳定的职业规划，是不会进入猎头视线的。猎头对在公司没有发展前途，或者单纯为了薪水而跳槽的人是不感冒的。因为用人公司会觉得频繁跳槽的推动力是钱，缺乏对公司的忠诚，尤其是这些关系企业生死存亡的重要岗位，若在项目实施的关键时刻，由于个人的突然离职，就会导致该项目的瓦解，使得公司过去数个月甚至更长时间努力陷于困境。所以，作为企业人才引进重要桥梁的猎头，是不敢辜负企业的期望，而敢冒天下之大不韪，推荐跳槽成“瘾”者。以笔者的从业经验，除一些特殊行业如广告行业，一般情况下，一年换一家公司的，相当不受欢迎。能进入我们眼帘的，一般是在一个公司稳定呆了3-5年以上的人员，当然这里也有一个误区，也不是说在一家公司呆的时间越长越好，因为呆在一家公司过长的时间，使得该企业的价值观和行为方式植入“骨髓”，候选人很难适应新公司的企业文化了。从成本上来说，这是我们所不愿看到的。主动进入猎头视野，近水楼台先得月当你已经把自己打点完毕，满意于镜子中的自己了，那么下一步，就该打开窗户向猎头们招招手了。现在被猎的情况一般有两种，一是猎头公司通过人才库发掘到了你。众所周知，我们猎头公司都有很庞大的人才库，根据不同的职位首先我们需要去寻找现有的准候选人。如何进入猎头公司人才库？这就需要你主动出击了，你可以主动关注猎头公司的网站，找到自己所心仪的职位，然后发出个人简历给猎头公司。这时可能要留心的是，应该反复咀嚼招聘启示上字里行间的意味，包括职业要求和职业描述，因为上面总是或多或少隐含着公司的理念和文化思想。在遭遇一面官时，就可以抓住自己符合招聘公司要求的优势和特色讲开去，成功的机会比较大。于是作为“第一把关人”通知你进行“面谈”。那么你应该立即着手，通过各种渠道来了解这家招聘公司的方方面面：企业背景、企业文化、企业理念等等，在脑海中形成这个企业大致的概念，为而后的面试找到切入点。对于顺利进入第二轮公司面试的求职者，猎头也往往会给予一些针对性较强的建议，根据这些建议去改进自己，也不失为向成功跨近了一大步。扩大交际圈，把自己打造成最好的名片职场上有句话说的好：30岁之前，你靠你的能力和智力吃饭，30岁之后，就是你的圈子直接决定了你行走的高度。与猎头打交道，扩大交际圈可算上是必不可少的一环，因为猎头很倾向于通过圈子里的朋友寻找合适的人选。所以，聪明的你当然不能在原地打转，要多创造一些业绩，多参加一些社交活动，主动推销，实现自己的完美亮相。笔者之前参加中美商会的一个酒会，发觉觥筹交错之间，有不少猎头同行穿插其中，试想猎头在寻找猎物的同时，你只要轻轻的一个招呼便可以认识到不用自己掏钱的职业顾问，何乐而不为呢？关于交际的小技巧上，最好多收发些名片，这样的一个有心的小举动，对你的发展是有益无害的。高级经理才不会“谈猎头色变”呢，专业的猎头就像她的免费经纪人一样：发展机会、转职指导、与用人单位平等对话……这么多的好处，当然不能付之流水啊。笔者一些曾经被猎的朋友也推荐这样的“拿手好戏”：比如在行业内多发论文，接受媒体采访，参加权威性、有影响的培训班等。当你的名字屡屡见诸于报端时，试想想有几家猎头顾问看到相关行业的相关职位，会想不到事先来探探你的口气呢？我们也可以吸纳我的一位好友慈慈的做法：利用业余时间常常泡在比较专业的大型外语论坛上发帖。一来二去，不光在和高手过招中磨练自己的外语，同时也提升了论坛的人气以吸引猎头眼光。慈慈觉得：“外语能力这种东西并不是几张证书就能说明问题的，实际经验是许多公司招聘外语人才的重要指标，所以努力在圈子里建立起自己的口碑非常重要。一旦问起谁的外语好，大家脑海中总能冒出我你的名字，那就成功了。” 此外，树立自己良好的个人口碑，多参加一些公益事业，这样有责任心和爱心的人也是比较受青睐的。真诚地和猎头沟通，你也可以成为职场明星在猎头为了一个工作职位所开列的长长名单上，作为活跃的职业经理人，学会和猎头实现良好的沟通，你将会从众人中脱颖而出，顺利进入猎头的最终视线。笔者在此想说的是，真诚地面对猎头，诚实永远是你最牢固的保护伞。不要试图欺骗什么或隐瞒什么，在猎头撒网似的背景调查中，任何谎言都会变得脆弱无力。说了这么多，还是和大家分享一个职场明星的故事吧。不久前我所在的驰智咨询接到一跨国公司的投资总监的职位，刚看到职位描述，我马上想起一个朋友Mary。已有十三年工作经验的她，先在一家大型国企做财务工作；之后到了一家民营企业，靠着勤奋和努力做到了投资高级经理；03年进入一家知名跨国企业。说起来，我和她的相识缘自一个协会的座谈会。那一晚，她作为嘉宾，对这个行业发表了自己的独特见解，得到与会人士的一致赞同。当然，我也毫不犹豫地和她交换了名片，事后她也一直和我保持联系。简单沟通之后，我推荐的这个职位引起了她的兴趣。在交谈过程中，Mary很真诚地向我详细介绍了她目前的工作状况及未来5年的职业规划。她很坦然地道出了自己的想法，目前职位上的一些矛盾和对新工作的担忧。我感到很意外，一个高雅而有风度的高级职业经理人，而那么真诚地和我进行沟通。就这样，会面在很愉快的气氛下完成，像是一次令人难忘的人物采访。我很快确定了她和中国区总裁会面的时间。Mary的能力、业绩，还有真诚也深深吸引了这位阅人无数、极其挑剔的总裁。经过两个多月的磨合，当然Mary最后顺利地得到了这个职位。猎头是无处不在的，四处为伯乐寻觅千里马。在人才大爆炸的今天，我们要做的就是在最有效的时间，引来猎头的“职场丘比特之箭”，顺利进入猎头视野。与职场闺密共舞，您准备好了吗？ [b]Tips：易被猎头PASS掉的六种人[/b] 1、EQ不及格。这个时代，做事难，做人更难。如果说IQ体现了你的聪明才智，那么EQ则彰显了你做人的本领。能洒脱地写好一个大写的“人”，才能同样洒脱地干成一件大事。 2、缺乏团队精神。单打独斗早已经不是时尚了。发展团队精神是所有大企业所倡导的文化内涵和处事态度。 3、因循守旧。学习能力代表一个人的发展潜力，也是最好的竞争武器。在知识更新速度越来越快的今天，会学习的人才不会被淘汰。 4、业务能力单一。在候选者们都拿着一摞摞学位、证书的时候，如果不想成为压箱底儿的那个，切忌只有一技之长。一专多能的人才，才是这个多元社会所需要的。 5、不敢担当。心灵脆弱的人是没有能力来担当重任的。对于变化没有灵敏的反映，对于打击没有足够的勇气，这样的人当然会被逐步淘汰。 6、井底之蛙。这个世界是不断变化而且丰富多彩的。俗话说“站得高才能望得远”。如果你永远守着眼前的一点利益，而忽视了更广阔的前景，这样目光短浅的人担任不了高职。转自-[color=#999999]脉客中国人力资源顾问有限公司[/color]