从生产到销售：关于销售培训课程的求助

Dorisyc

各位前辈：

8 H& H$ R% T8 h8 [

    工作从生产培训到销售人员的培训啦，但销售方面的知识却可以说很无知，在努力学习中啦，但目前老大要我做一些计划，想请教一下各位，我们是快消品的销售，该给我们的业务员做哪些课程的培训呢？

    希望各位能给一些建议，谢谢大家！！！

porterhenry

销售课程的参考: % k7 `$ ~9 a8 ]; G( l+ P第一层次:专业销售能力课程 基本销售能力 * q4 @0 {5 B# t! }3 L& ^以客户为中心的高级销售技巧 4 I, z- N- e& `& S开发新客户 责任区域的路线规划与管理 ! N+ `# S; z6 N- k: n规划与执行客户渗透战略 : @8 S* \' Q: v; h4 r针对多层级别决策者的销售 + N- l' R, M4 w7 A# J. ^5 S展示产品及服务的附加增值利益 达成销售提案的竞争优势 4 k" ?( p7 M, j# c) O 2 L6 J2 f H4 ?% z. Q! Z# o% W% r# o. s第二层次:客户开发/管理能力 1 r2 ]4 @* K. e- B9 T2 W1 Z. m顾问式销售 销售谈判技巧 : w/ n$ K4 q9 S; D; q: m) F* S5 E销售演讲技巧 2 _! e* r1 M: e" A5 X8 S! F大客户销售战术 9 n4 `/ H: w2 R: D1 m- |2 n5 D策略性多层级销售 策略性模拟销售 增值销售谈判 5 I' x8 [% r8 b& x, V% _! P7 f战略性业务与关系发展 专业团队销售 项目/技术销售 8 N v/ e0 B* b$ P: ?第三层次:销售管理/领导能力 销售绩效管理 9 L7 F3 x- z5 m" `, z" @销售领导力 2 y" {- E; Q* z) _+ v; b实地销售教练技巧 % I) u1 R. b' D! z招聘和筛选销售明星 N6 D* K d" b* Y, I从销售明星到销售管理 4 [3 [! p- F) Y1 k3 v# }高效的销售会议 远距离销售指导 . y4 G0 }3 F9 d6 i+ x% p8 V0 ?柜台/门店管理 : D' y: d0 W1 E* a经销商/渠道管理 / ~& N0 X; t; k+ P6 a& ]. u...... 1 T: ?* Z# {: d欢迎咨询 ' {5 W2 h( B# W% Q0 y" W% ^MSN [email]ginoclub88@hotmail.com[/email] : w0 l3 S! p# r3 ^' \' o [email]porterhenry@126.com[/email] ( W* B8 w4 L' R/ @( H2 J

cynthiaa20042

[url]http://store.taobao.com/shop/view_shop-6cdadab0e5b7ead5b470049bda2ac119.htm?nekot=Y3ludGhpYWEyMDA0Mg%3D%3D1262916242382[/url] 9 F1 L9 J, s+ h0 W7 d# H- t/ c; Q企业管理培训光盘（淘宝店）

Dorisyc

晕 不小心点错 其实是要感谢大力水手几各位呵呵 的却要先熟悉 感觉问题很多这里以前基本可以说没什么培训 一切都要重新开始

Dorisyc

[quote] 原帖由 大力水手-007 于 2009-10-13 10:51:00 发表
快消品行业的销售培训很多很多，建议刚开始的时候还是先关注受训者的问题所在吧，这样才有的放矢 [/quote]

donghongying

楼主可能有点茫然，我觉得你可以从以下两个方面参考下，一个是部门销售人员的培训需求，可以拟定一张培训需求调查表来进行确认，而是参考以前的或者其他销售部门的做饭，看能不能受到启发。 更多内容请浏览成都道勤管理顾问服务有限公司：[url]www.acmchn.com[/url]

浩然@HR

根据学员的层次选择合适的培训课题吧，比如总监类的可以做营销战略；渠道经理的可以做渠道营销策略；对于一线的营销人员可以推荐谈判与沟通技巧等等

大力水手-007

快消品行业的销售培训很多很多，建议刚开始的时候还是先关注受训者的问题所在吧，这样才有的放矢