从生产到销售：关于销售培训课程的求助

Dorisyc

各位前辈：

3 _1 @" n1 W# r R% V

    工作从生产培训到销售人员的培训啦，但销售方面的知识却可以说很无知，在努力学习中啦，但目前老大要我做一些计划，想请教一下各位，我们是快消品的销售，该给我们的业务员做哪些课程的培训呢？

    希望各位能给一些建议，谢谢大家！！！

大力水手-007

快消品行业的销售培训很多很多，建议刚开始的时候还是先关注受训者的问题所在吧，这样才有的放矢

浩然@HR

根据学员的层次选择合适的培训课题吧，比如总监类的可以做营销战略；渠道经理的可以做渠道营销策略；对于一线的营销人员可以推荐谈判与沟通技巧等等

donghongying

楼主可能有点茫然，我觉得你可以从以下两个方面参考下，一个是部门销售人员的培训需求，可以拟定一张培训需求调查表来进行确认，而是参考以前的或者其他销售部门的做饭，看能不能受到启发。 - g' B- y2 q6 W' y更多内容请浏览成都道勤管理顾问服务有限公司：[url]www.acmchn.com[/url]

Dorisyc

[quote] 原帖由 大力水手-007 于 2009-10-13 10:51:00 发表
快消品行业的销售培训很多很多，建议刚开始的时候还是先关注受训者的问题所在吧，这样才有的放矢 [/quote]

Dorisyc

晕 不小心点错 6 V) a+ K4 i7 l8 N 其实是要感谢大力水手几各位呵呵 ) c- ?* `& F/ G的却要先熟悉 感觉问题很多这里以前基本可以说没什么培训 一切都要重新开始

cynthiaa20042

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porterhenry

销售课程的参考: / }. |0 K1 o; i3 x第一层次:专业销售能力课程 6 F9 x3 w8 q7 A! |6 j基本销售能力 7 U. z% Q) X* Y& u i以客户为中心的高级销售技巧 ; T3 V5 ~. H I1 m9 |, `' b4 w开发新客户 责任区域的路线规划与管理 % k" S, q3 |7 q" y0 o' S规划与执行客户渗透战略 * n+ ~0 _ J; K& ^& e# q针对多层级别决策者的销售 展示产品及服务的附加增值利益 达成销售提案的竞争优势 4 `; f9 V R* X. W; h 4 @. o% }9 r0 _' J. I8 w: m9 w第二层次:客户开发/管理能力 $ t+ b, P2 D, F9 y顾问式销售 销售谈判技巧 销售演讲技巧 大客户销售战术 9 f) `8 P5 C7 G/ [; x" ]策略性多层级销售 1 k! e; R8 n% s; t1 S策略性模拟销售 增值销售谈判 : b1 R% b- K5 D# [战略性业务与关系发展 5 S# H' V- P: L9 ~- n2 B* @专业团队销售 项目/技术销售 第三层次:销售管理/领导能力 销售绩效管理 ! [# ^# D8 q! N, g) L销售领导力 1 s8 Q7 d5 z* n8 _. @2 U; Q实地销售教练技巧 ' C& b3 I# T# ?2 k& n4 V招聘和筛选销售明星 从销售明星到销售管理 高效的销售会议 ' K, L2 Y. F8 J; V远距离销售指导 $ Y7 g) Q5 C' b Y柜台/门店管理 ! O/ M! d# S& T3 M4 ]经销商/渠道管理 7 w) }" \5 i8 R' b...... 欢迎咨询 3 d3 [1 D% p4 |9 |7 H/ ^+ D8 oMSN [email]ginoclub88@hotmail.com[/email] 9 P$ D" P8 J$ ~% u- n; `; l" D [email]porterhenry@126.com[/email] 0 N* C/ e! `5 {, o6 j % g( q! N0 F" C3 j