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从生产到销售：关于销售培训课程的求助

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Dorisyc    

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楼主
发表于 2009-10-13 10:23:00 |只看该作者 |倒序浏览

各位前辈：

# ^+ O0 K! u9 @+ A. f9 G! Q0 d9 C

    工作从生产培训到销售人员的培训啦，但销售方面的知识却可以说很无知，在努力学习中啦，但目前老大要我做一些计划，想请教一下各位，我们是快消品的销售，该给我们的业务员做哪些课程的培训呢？

. K2 Y! |4 D* K% t0 N, t

    希望各位能给一些建议，谢谢大家！！！

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大力水手-007    

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沙发
发表于 2009-10-13 10:51:00 |只看该作者

回复 1F Dorisyc 的帖子

快消品行业的销售培训很多很多，建议刚开始的时候还是先关注受训者的问题所在吧，这样才有的放矢
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浩然@HR    

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[LV.3]偶尔看看II

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中人8周年纪念勋章

板凳
发表于 2009-10-13 12:05:00 |只看该作者

回复：从生产到销售：关于销售培训课程的求助

根据学员的层次选择合适的培训课题吧，比如总监类的可以做营销战略；渠道经理的可以做渠道营销策略；对于一线的营销人员可以推荐谈判与沟通技巧等等
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
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donghongying    

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发表于 2009-10-13 15:51:00 |只看该作者

回复：从生产到销售：关于销售培训课程的求助

楼主可能有点茫然，我觉得你可以从以下两个方面参考下，一个是部门销售人员的培训需求，可以拟定一张培训需求调查表来进行确认，而是参考以前的或者其他销售部门的做饭，看能不能受到启发。 6 T, N- O8 z8 i5 Q! ]) Y更多内容请浏览成都道勤管理顾问服务有限公司：[url]www.acmchn.com[/url]
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Dorisyc    

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发表于 2009-10-15 12:38:00 |只看该作者 |楼主

回复: 从生产到销售：关于销售培训课程的求助

[quote] 原帖由 大力水手-007 于 2009-10-13 10:51:00 发表
快消品行业的销售培训很多很多，建议刚开始的时候还是先关注受训者的问题所在吧，这样才有的放矢 [/quote]
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Dorisyc    

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发表于 2009-10-15 12:40:00 |只看该作者 |楼主

回复：从生产到销售：关于销售培训课程的求助

晕 不小心点错 : E0 q2 s/ \" g! w6 w5 I& u 其实是要感谢大力水手几各位呵呵 O, k0 Q' b" | X: [+ c的却要先熟悉 感觉问题很多这里以前基本可以说没什么培训 一切都要重新开始
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cynthiaa20042    

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发表于 2010-1-8 15:21:00 |只看该作者

回复 1F Dorisyc 的帖子

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porterhenry    

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发表于 2010-2-27 15:35:00 |只看该作者

回复：从生产到销售：关于销售培训课程的求助

销售课程的参考: 6 Q' S# I% \& _( [4 h第一层次:专业销售能力课程 $ e; F& }3 l& Q" p0 D2 Q- N基本销售能力& ]2 s7 @/ n( M+ |3 C$ l# x9 z 以客户为中心的高级销售技巧$ _" ?" u& t) l( B 开发新客户 7 e8 ]& E( [, t0 ]责任区域的路线规划与管理 - f- Y5 Z* ^- s9 D7 K y: @: y3 z规划与执行客户渗透战略% I6 y* |) ?; p- x# q 针对多层级别决策者的销售 - Y2 U8 b2 R/ P6 H展示产品及服务的附加增值利益 & n: Y4 s% j6 w) W& O. Z达成销售提案的竞争优势 & x0 g- ]: B" n7 U$ _/ X" t& f9 {; ^* S! [. ?9 c 第二层次:客户开发/管理能力( K7 M+ T/ Q6 F( l; Q# I 顾问式销售 3 H& V8 i7 |/ i销售谈判技巧 ; k. b# e. i6 `7 X销售演讲技巧/ p4 h- b' R- K 大客户销售战术- S- N& Z/ ]" s2 L) ?* R' f Q+ F 策略性多层级销售 ' ^: u+ W& p! P2 U5 o4 M% [策略性模拟销售: l4 s4 p+ R6 V0 I 增值销售谈判6 C- S7 q' \% x 战略性业务与关系发展 # R& u7 T9 N7 P# r5 F* h4 S2 I专业团队销售- n: M7 H) B+ B7 x- w 项目/技术销售8 `" c( \9 ]0 B2 I* z+ N9 { 第三层次:销售管理/领导能力 4 c/ I; z; J# F3 W$ O$ y% e5 f Z; n销售绩效管理, H5 }% U2 m. U# m P 销售领导力+ P, I: D2 @. P& R 实地销售教练技巧9 Z; p! s0 Z" ~+ `, I0 E o* u* o 招聘和筛选销售明星' ^+ Z e' q, R/ P R 从销售明星到销售管理0 X/ A. K5 b8 t+ N& D' x 高效的销售会议 ! Z9 q$ d0 T4 x+ ^; a. P: r远距离销售指导 L0 W# E7 ?3 s1 U8 `7 x! x柜台/门店管理 * B, u5 k1 Z% Z( U. V% G经销商/渠道管理 % \3 L, H3 Q: z" E ]( F......& o0 C3 }4 W2 s& D 欢迎咨询- I s& a9 X* ?" |" K- G ?# | MSN [email]ginoclub88@hotmail.com[/email] j* b, k- V8 u6 r, l [email]porterhenry@126.com[/email] 2 k% H$ E( |. x4 {( H ' r, O' x% O+ ~9 R
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