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2 c; }" Q, t4 Z 张朝阳，丁磊，陈天桥这些身价上亿的“知本家”，用因特网创造了一个个创业神话，同时传递这样一个信息：网络创业，不一定非要上百万元的投入，也无需规模庞大的团队，有时两三人合作，四五张桌办公，就能建立一个网络“孵化器”；如果创业方向正确，又赶上好行情,就能迅速壮大；拥有了一定的点击率和知名度后，自然会引起风险投资商的关注，也就获得了飞跃性发展的机会。虽然，网络创业的优势逐渐为人所知，,但仍有许多创业者因为网络涉及高科技领域，而觉得“机关”重重。对此，创业专家、大上海企业网负责人张杰分析认为，网络创业并不高高在上，创业者只要过好“三重门”，就能修成“正果”。
{/ h6 D( H% c8 J 本报记者 邵丽蓉 . ` L( w3 T4 u/ T7 V2 Y# B+ E
网络创业“一重门”：收支平衡 : \8 f9 I" ^! P% W2 I: D
从对网络不甚了解、甚至是一无所知，到进入虚拟世界创业，是网络创业的第一阶段。这一阶段，创业者的首要任务是：用少量的投入，选择合适的创业方式，争取用一两年时间达到收支平衡。 ; t: r5 H2 ~* { c& J; j3 h3 u' M7 f
方式一：
: P; E; f9 E/ o2 N& ]. h 网上开店
8 @) t( j8 ?6 |& o) u: b# z( S 案例
' S6 D! H7 l3 L! w 王先生在某商业街上开了家体育用品小店，生意一直不好，昂贵的店面费用让他不堪重负。在朋友的介绍下，他决定上网开店。王先生花了1万元，租了台服务器，并请专业公司制作了网页，一家简陋的运动用品网上门店就这样开张了。3年后，这家网店的年访问量达到40万人次，每天销售额为1800元。
5 S2 V3 y* m5 x @' O 网上开店，就是在网上开设一个虚拟的门店销售商品或拍卖商品。网上开店有两种方式：租用电子商务门户网站的店铺，或是自己建设一个电子商务网站。 9 Q2 k6 v/ t+ X0 T; C; S' C5 L7 V1 w
回报预算
) K0 m8 D( g, X 租用电子商务门户网站的店铺，支付150元开店费即可创业。之后，每月需支付50元基本租金，每销售一件商品还需交纳2元左右的管理费。自建电子商务网站，前期建设费约需5000元，之后，每年需投入500元左右的网络空间购置费和1500元左右的网络推广费。 2 K6 G0 G5 P' f1 W+ B% ^
和传统的开店方式一样，网上开店的利润就是商品销售金额和开店费用的差额。一般来说，日销售额在100元左右的小型商铺，可通过加盟的方式实现最大盈利；当规模逐渐做大，成为日销售额1000元左右的中型店铺，加盟和自建网站的盈利情况基本相同；如果销售额达到大型商铺的档次，自建网站更有利可图。
: }4 Y* f- m6 \# @* M2 y" A6 H 创业优势
/ s% ^6 g% `& l5 o 与传统店铺相比，网上开店投资小，不受地段、门面的限制，也没有存货压力，创业风险相对较小。而且，“易趣”、“阿里巴巴”、“淘宝”等知名网站，有较完善的交易系统、交易规则、支付方式和成熟的客户群，每年都会投入大量的宣传费用。加盟这些网站，创业者可近水楼台先得月。
: h# ]7 ^- ~ ~7 N4 O) w0 ] 专家提醒
- P2 ~3 @$ z1 B( K* c5 z8 j ●对首次尝试网上开店的创业者来说，不妨选择加盟的方式，在投入较少的情况下熟悉网上交易的游戏规则，同时依托成熟的电子商务平台发展壮大。但要注意，知名商务网站往往拥有成千上万家店铺，同类商品的竞争异常激烈，因此新开张的店铺在商品、网页设计、名称等方面一定要有独特性，才能脱颖而出。
- u0 x5 S4 s" B ●对打算自建商务网站者来说，一切从零开始，没有成熟的客户群体、销售渠道和营销模式，同时还要面临一大堆技术问题，因此难度较大。前期一般都会有段“冷藏期”，创业者必须要有耐心，并做好充分的心理和物质准备。
( q( U5 \* P8 H' C 方式二： - o3 n- G9 a4 }4 h5 Z/ D4 [2 z5 `
建立电子商务门户网站
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来上海创业的吴群辉，看好电子商务的发展前景，经过一年的筹备，于今年5月创建了“特价王”电子商务门户网站，锁定特价商品领域，为有意于此且想在网上开店者提供一个交易平台。由于创业思路独特，短短几个月，网站访问量就达到每天1万多人次，旗下已有十几家加盟店。吴群辉透露，今年年底，“特价王”将达到收支平衡。 4 v8 N% H- |2 n4 Y$ }2 N2 R
电子商务门户网站，俗称“网上交易平台”，是为从事网上销售业务的创业者或厂家提供商品交易的平台。与电子商务网站相比，门户网站本身并不经营商品，而是提供销售商品的“场地”，以及物流配送、代收货款、产品宣传等“一条龙”服务。 # Z4 h9 }" B7 Z" W
回报预算 , K4 k% i9 z$ u$ U
从投入上看，初期网站服务器建设需要2～3万元，之后，每年还需支付电信机房（日流量约2万人）托管费6000元。其它固定开销包括推广费，每月约2000元左右，办公费约3000元。
, v) c# q) y3 {( \ 从盈利上看，电子商务门户网站通过收取网上店铺租金，网络商品销售、拍卖佣金及网络广告费等方式赚钱。
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电子商务被公认为是全球贸易的主流方向。从国内的情况看，电子商务虽然刚刚兴起，但发展迅猛，截至今年1月份，全国网上交易的用户已达到600万。据中国互联网信息中心调查，目前国内网民为8700万，其中有85％的人有意网上购物。有巨大的消费群体做支撑，电子商务门户网站的发展空间十分广阔。
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国内电子商务门户网站领域虽然开发时间不长，但却强手如林，易趣网、阿里巴巴网、淘宝网等，都拥有各自的市场优势。以易趣网为例，2003年交易额达到10亿元，占据国内个人网上交易总额的半壁江山。因此，后来者要想从中分一杯羹，关键是网站定位要明确，必须有全新的创业方向和独特的市场卖点。 # P" U, e: H; J& A! |; b
方式三：
" s0 a: L. E$ J s3 v& U, T3 p3 A 建立专业网站 4 k7 t* O2 S5 G+ F
案例 0 N# t3 i3 u# A
小张有份不错的工作，衣食无忧，最近又和一帮杂志社的朋友合办了文学网站“大上海文学网”，成了兼职创业者。虽然国内各类网站多如牛毛，但大多商气十足，而小张的文学网站走“精神路线”，为众多文学爱好者提供一方“伊甸园”，有着剑走偏锋的效用。为吸引人气，小张增加了作者照片上传功能和发贴积分功能，并定期举办网络文学比赛。虽然网站仍处于起步阶段，但点击率逐渐增多，离收支平衡的目标越来越近。
0 h. d( u7 v/ X8 P3 m8 t- _% V5 r 专业网站与综合网站的最大区别在于，前者属于“专业户”，有明确、独立的主题，为特定的人群提供网络信息及配套服务。
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3 J. i+ I& u; G% c' s 开一个小型专业网站，前期建设费用约为2000~5000元，之后，每年还需支付500元的服务器租金和1500元左右的推广费。从盈利方式上看，专业网站的赚钱途径较多。以小张的文学网站为例，盈利重点是吸引广告，如果每天的访问量达到5000人次，就能吸引企业投放广告；其次是通过征文等活动，寻求企业赞助；此外，全国每年有1000万元的稿费无人认领，有成千上万的作者文章被转载，网站提供稿费代理服务，其中也有不少商机。
# W9 z4 M7 h! g5 }5 _' k 创业优势 - G4 P O* I: n- A+ P$ X# ^" ^
开网站是IT创业的主流模式，其中包括综合网站和专业网站两个方向。最近几年，综合网站发展过速，市场空间已十分有限。相比之下，专业网站虽然受众面较为狭窄，但由于顺应了市场细分的趋势，消费群体针对性较强，且竞争尚未白热化，因此有着较大的创业空间。 ( g# y$ n- Q! Z Y0 Y; s
专家提醒
, M, y/ z+ |1 S! u2 g 开办专业网站，必须定位清晰。目前，较为成熟的领域包括教育网站、拍卖网站、法律咨询网站、人才网站、旅游网站、文学网站、婚姻交友网站、FLASH网站、软件下载网站、聊天网站、电影电视网站等。创业者最好选择自己熟悉的领域，或有资源优势，或有技术优势，这样才更易获得成功。
; \! Y d! u( z6 w: { 网络创业“二重门”：
. g# ~9 H6 N, h8 B- M9 f/ t, V7 J. V 稳定盈利
1 t5 I3 K x% j 当创业者平稳度过第一阶段，网站或网店拥有了一定的客户资源，日点击率大于5000人次，并达到收支平衡，那么，这时候就可顺水推舟，进入网络创业第二阶段，发展目标是稳定、持续地盈利。 1 F, @$ p" U% Y4 c0 t, O
在这一创业阶段，创业者要注意培育以下三大盈利重点：1、网络广告。广告是网站赚钱的快通道，特别是功能较为单一的专业网站，对广告的依赖性更强。按目前的行情，网站每增加一个点击率，就可产生0.03元的广告利润；如果网站每天有5000人次的访问量，能吸引10个广告牌，一年的广告收入可达54万元。2、主营业务。网上开店、开电子商务网站，都是通过销售商品来盈利，因此进一步扩大销售量至关重要。而开设电子商务门户网站，主要通过收取租金获利，那么，加盟的店面越多，就越有利于做大。3、兼营业务。网站可兼营多种业务，如网络代理业务（包括酒店预订、票务代理、短信代理等）、出售个人主页、电子商城链接、BBS等。这些都是赚钱途径，不仅可收取服务费，更是笔无形资产，可快速聚拢人气，广告商、赞助商自然蜂拥而至。
" F4 k' U- r' H! C! e2 {& A1 } 专家提醒
% A( V" S4 o- f; Z7 `5 c: O& r 进入网络创业第二阶段，创业者经营的业务已从简单的“单面体”发展到兼具各项功能的“多面体”。因此，加强技术力量，提高服务功能，进一步吸引浏览客户和广告客户，成为能否保持市场规模的关键因素，并直接左右着盈利情况。但有一点要注意，频繁浮动与弹出的广告、蔽屏式广告以及低级趣味的信息等，都会影响网页美观，最终影响网民的忠诚度和网络媒体广告的价值。因此，对创业者来说，眼睛不能只盯着广告，而应多元化、多渠道盈利。 - J$ X: }* n- t3 w3 b
网络创业“三重门”： 6 E+ o; m! R: J/ N: K1 v) o* k6 Q
盆盈钵满 ; h0 A" @5 c, y( g# O9 m* {
一个成熟的网站就像一口深井，有取之不尽的清泉。如果创业者的网店或网站在互联网界打响了品牌，并有较大的市场规模，能吸引风险投资商的眼球，这时创业者就能进入网络创业的第三阶段。这一阶段的关键是获得雄厚的资本支持，一旦有商家出钱收购网站，那么，水到渠成，离盆盈钵满的目标就为期不远了。
) D* j9 ~7 ~+ M+ I3 E* S3 ?4 y) D2 y; z 这样的例子为数不少：“上海热线”的一个“游戏大厅”就卖出了1000万元的价格；“易趣”以1.8亿美元的“身价”被美国电子商务巨头eBay收购；“3721”被“YAHOO中国”以1.2亿美金的价格收购；“17173.com”、“焦点”被“搜狐”并购，网站创始人分别获利2050万美元和1600万美元……这是网络创业的最高境界，创业者功成名就，名利双收。当然创业者也可重头再来，凭借雄厚的经济基础、丰富的创业经验，再塑辉煌。 6 v! D- N6 J, q5 s- P! Q
专家提醒
) o9 u: l v( u 什么样的网站才受风险投资商的青睐？首先，网站必须实现独立盈利，有坚实的市场基础。其次，网站要有良好的发展空间。例如，游戏网站就是一块诱人的奶酪，据预测，2006年市场规模将增至83.4亿元；房产网上交易领域也有着巨大的市场潜力。在风险投资商的眼中，这些网站就是取之不尽的宝藏，有投资的价值。
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雷达卡
发表于 2009-10-27 15:26:00
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