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提成方案分析

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发表于 2010-1-22 10:06:00 |只看该作者 |正序浏览

各位:您们是如何理解这张表所表达的意思的啊?

7 p' s3 W/ @3 q* M: ]/ m

表一:个人提成方案(X为个人当月完成额Y为个人当月业绩提成额

- S! I5 X* h% u6 Q 0 S1 A" [) p$ C1 N5 F+ z1 |% K' I: K, h" l2 h J9 ~! _$ _' i3 m% C( i- d) [* R) B. X( A, t2 u- s7 j# O: u! R' D9 c' g7 }/ H: G! z1 @6 I1 [$ A/ @, f/ a R: N3 J0 H! d# Y$ t! \, G5 u) V! u+ Q5 n' V/ N2 P$ @$ Y) S' h4 G' E% R/ h+ ? G& X3 S1 i) W0 D2 T2 B! W* v3 L9 J( {/ Y2 s( D3 h$ t ?; b$ a3 G, k# C" j7 G5 a0 A; }/ }9 {1 Y1 f3 Y+ T3 Z4 q% P( i0 n N( G$ z' T! d" ]& _7 X* M# L- @8 A! R' K) B' E+ V( R! m* J) X" M; `& E7 i1 U- l8 R6 c% g5 f' D, i* P. m9 w, e: X+ A2 p: n$ N. q" g* s$ C+ h# M6 \" Q1 ] z5 c( o4 p' y9 ]# L* F8 z" F( w k) D9 U6 c7 \; l) S' `( d7 A. f5 e
1 R7 n0 p+ ^! k

序列号

# T3 n* M; [5 C$ \

个人当月配额指标完成比例

( b) ~7 r, \) O4 R; l

个人提成金额

5 y0 L" T0 ]9 Y$ d# _$ a

序一

& M# q& u' y. p

10万元≤X

8 K% y. t0 W% T0 L8 G# p

7%*Y

# b" s4 I5 y1 H4 f: b$ ^

序二

& E' ~0 h) r" y0 b2 p& R

10万元<X20万元

* O* a$ I* ]5 f h5 y

8%*Y - Y1+7%*Y1

$ R* S$ O! d/ u K

序三

, H# g! V9 `* S. |# \ s

20万元<X

' B* n5 {; b6 w/ g$ O# g, Y

10%*(Y- Y1- Y2)+ 8%* Y2+7%* Y1

- [2 W$ a, K0 S' m

7 E1 Q2 ~# J& m, B3 u5 U1 ^

5 a$ J. `+ S5 W2 |$ [9 w$ W, K

- a: L: L5 D) H& U

YY1是指当X等于10万元,个人当月的业绩提成额;Y2是指当X等于20万元,个人当月的业绩提成额;

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发表于 2010-12-17 08:50:36 |只看该作者
回复 6楼 灵灵鼠 的帖子4 L1 @2 s# H& R4 O8 a, L

& u' H1 R  x2 ~. `+ U6 P
  C% M; ?6 ~( L8 ]9 D5 {* v. l2 |( |    能不能说一下如何根据绩效考核来考核业绩,我们公司与楼主一样,也需要提高业务 员的积极 性,产品也是多线的,每种产品的利润都不同。
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发表于 2010-12-11 13:02:33 |只看该作者
阶段分级提成  方式,导向 占有市场占有率
4 W; L7 _2 N1 ~9 j' T% F0 c9 u% q
2011最给力,智者不是懂知识而是运用知识
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发表于 2010-12-10 14:44:27 |只看该作者
但过繁琐了吧
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发表于 2010-6-23 06:32:00 |只看该作者

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10万加1000的底薪怎么解释?
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发表于 2010-6-22 16:16:00 |只看该作者

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10万加1000的底薪怎么解释?
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发表于 2010-6-22 16:07:00 |只看该作者

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10万加1000的底薪怎么解释?
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发表于 2010-6-18 13:48:00 |只看该作者

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还应该考虑销售费用、回款率、新客户开发等萁他指标
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发表于 2010-5-6 08:07:00 |只看该作者

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建议还是以实际当期回款额定
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发表于 2010-4-27 17:05:00 |只看该作者

回复:提成方案分析

不太了解贵公司实际的产品销售模式、分销模式,其实,可以换一种思路来解决这个问题: . S& C. e i1 e4 O9 ]7 b1、如果只是单一产品,楼主的方案非常不错,只是讲解起来比较麻烦一些;* ?1 ?8 i% {: E+ a8 L1 S 2、如果涉及到多产品线,可以要求财务在公司的产品价格体系下核定利润率,制定提成率,回款多少就提成多少;同时把订单销售额(包括还没回款的)、销售结构变动率、超额提成等方面来进行激励。
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