提成方案分析

海上飞雁

各位：您们是如何理解这张表所表达的意思的啊？

表一：个人提成方案（X为个人当月完成额；Y为个人当月业绩提成额）

0 S1 A" [) p$ C1 N5 F+ z1 |% K' I: K, h" l2 h J9 ~! _$ _' i3 m% C( i- d) [* R) B' D9 c' g7 }/ H: G! z1 @6 I1 [$ A/ @, f/ a R: N3 J0 H! d# Y2 P$ @$ Y) S' h) W0 D2 T2 B! W* v3 L9 J9 {1 Y1 f3 Y+ T3 Z4 q% P( i0 n N( G$ z' T! d) B' E+ V( R! m* J) X" M; `& E7 i1 U- l8 R6 c% g5 f' D, i* P. m9 w, e: X+ A2 p: n$ N. q" g* s$ C+ h# M6 \" Q1 ] z5 c( o4 p' y9 ]# L

序列号	个人当月配额指标完成比例	( b) ~7 r, \) O4 R; l 个人提成金额
5 y0 L" T0 ]9 Y$ d# _$ a 序一	10万元≤X	7%*Y
序二	10万元＜X≤20万元	* O* a$ I* ]5 f h5 y 8%*（Y - Y1）+7%*Y1
$ R* S$ O! d/ u K 序三	, H# g! V9 `* S. |# \ s 20万元＜X	' B* n5 {; b6 w/ g$ O# g, Y 10%*(Y- Y1- Y2)+ 8%* Y2+7%* Y1
…	…	5 a$ J. `+ S5 W2 |$ [9 w$ W, K …
YY1是指当X等于10万元，个人当月的业绩提成额；Y2是指当X等于20万元，个人当月的业绩提成额；

brainbow123

回复 6楼 灵灵鼠 的帖子

& u' H1 R  x2 ~. `+ U6 P
  C% M; ?6 ~( L8 ]9 D5 {* v. l2 |( |    能不能说一下如何根据绩效考核来考核业绩，我们公司与楼主一样，也需要提高业务 员的积极 性，产品也是多线的，每种产品的利润都不同。

yayajia

阶段分级提成  方式，导向 占有市场占有率
4 W; L7 _2 N1 ~9 j' T% F0 c9 u% q

sjszhao

但过繁琐了吧

精灵小西西

10万加1000的底薪怎么解释?

德云才子

10万加1000的底薪怎么解释?

最强小蛙王

10万加1000的底薪怎么解释?

史努比029

还应该考虑销售费用、回款率、新客户开发等萁他指标

特城

建议还是以实际当期回款额定

qxj189810

不太了解贵公司实际的产品销售模式、分销模式，其实，可以换一种思路来解决这个问题： . S& C. e i1 e4 O9 ]7 b1、如果只是单一产品，楼主的方案非常不错，只是讲解起来比较麻烦一些； 2、如果涉及到多产品线，可以要求财务在公司的产品价格体系下核定利润率，制定提成率，回款多少就提成多少；同时把订单销售额（包括还没回款的）、销售结构变动率、超额提成等方面来进行激励。