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提成方案分析

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发表于 2010-1-22 10:06:00 |只看该作者 |正序浏览

各位:您们是如何理解这张表所表达的意思的啊?

+ [* }7 ? u+ w

表一:个人提成方案(X为个人当月完成额Y为个人当月业绩提成额

, A( }; O& ?# o- v8 K6 T) c; r! m6 v' @3 @$ }+ ]8 i/ k" b3 G: c8 d0 H% o) K& O0 H! k0 F. e8 Z$ t. u L* ~( F! Q9 J% Q" C3 e) {; l5 C4 g8 j( d/ y6 N q3 V* v. X7 Y9 d% k5 W6 s' W" F' i/ A& j: c r9 N9 W' E P" g R& Z% q9 i' @8 V3 v* x8 a7 J6 p; P8 P. x. x) i, X& i5 w: R8 F: Q5 _1 p# H; H7 u* ^- `) S9 ?2 M m: V: N4 l3 D) i( m4 K1 q% {* r& C" o% h! M/ g2 s, ?! W& m2 w- o) ~- [! Q* u" m( ~5 @" h) r% _/ e. o* a' C4 q+ x) v0 v: q, B% O O2 A% B4 l; |! N2 x0 r0 M6 x7 }2 w6 r r( I' P) _( [) d; e7 k. o6 O4 z( k- q+ M5 l' R/ A) d% K/ D
2 w* g( K# ^7 k' @: M! k+ Q, d" q

序列号

" d" Q( D& s" D5 w( w+ N+ v" o

个人当月配额指标完成比例

; d# X* Y E, _- l1 l0 q- ]0 j. |

个人提成金额

0 r7 g. w, f }) z8 i% M6 _- o4 F$ @* v

序一

* z1 \3 d1 L b* |! c$ h1 i

10万元≤X

/ H& `# n" Q0 h6 S5 I

7%*Y

- U4 _) k) \" i5 z

序二

* [3 t+ Y9 t7 V! M1 K

10万元<X20万元

! r$ z+ {4 V `) F0 T6 Y2 z

8%*Y - Y1+7%*Y1

( L4 I8 X; Y! K/ @ A

序三

$ \* |7 G: I9 E" L

20万元<X

! r+ ?0 W7 G6 t# f0 L6 T. J

10%*(Y- Y1- Y2)+ 8%* Y2+7%* Y1

+ ]9 N- c2 P0 w# C$ b

' o4 s+ L- Q! m, x

; y% _# U0 r4 K* ]+ _# ?9 \, O

" @6 P) }8 C \9 I ~+ C

YY1是指当X等于10万元,个人当月的业绩提成额;Y2是指当X等于20万元,个人当月的业绩提成额;

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发表于 2010-12-17 08:50:36 |只看该作者
回复 6楼 灵灵鼠 的帖子
$ s; P& W5 g# @1 ?7 o: c
8 U8 J' \9 t3 @. w  ^
* K/ H+ o! B+ [0 |, A    能不能说一下如何根据绩效考核来考核业绩,我们公司与楼主一样,也需要提高业务 员的积极 性,产品也是多线的,每种产品的利润都不同。
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发表于 2010-12-11 13:02:33 |只看该作者
阶段分级提成  方式,导向 占有市场占有率
. ^. G  f, _, \/ [
2011最给力,智者不是懂知识而是运用知识
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发表于 2010-12-10 14:44:27 |只看该作者
但过繁琐了吧
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发表于 2010-6-23 06:32:00 |只看该作者

回复: 提成方案分析

10万加1000的底薪怎么解释?
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发表于 2010-6-22 16:16:00 |只看该作者

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10万加1000的底薪怎么解释?
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发表于 2010-6-22 16:07:00 |只看该作者

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10万加1000的底薪怎么解释?
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发表于 2010-6-18 13:48:00 |只看该作者

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还应该考虑销售费用、回款率、新客户开发等萁他指标
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发表于 2010-5-6 08:07:00 |只看该作者

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建议还是以实际当期回款额定
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发表于 2010-4-27 17:05:00 |只看该作者

回复:提成方案分析

不太了解贵公司实际的产品销售模式、分销模式,其实,可以换一种思路来解决这个问题:" v+ k1 g& ]- m* e' C# j 1、如果只是单一产品,楼主的方案非常不错,只是讲解起来比较麻烦一些; 3 G. I0 b' D; L# V6 d) s: p3 G2、如果涉及到多产品线,可以要求财务在公司的产品价格体系下核定利润率,制定提成率,回款多少就提成多少;同时把订单销售额(包括还没回款的)、销售结构变动率、超额提成等方面来进行激励。
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