提成方案分析

海上飞雁

各位：您们是如何理解这张表所表达的意思的啊？

表一：个人提成方案（X为个人当月完成额；Y为个人当月业绩提成额）

, A( }; O& ?# o$ t. u L* ~( F4 g8 j( d/ y6 N q3 V* v. X7 Y9 d% k5 W6 s' W" F' i/ A& j: c r9 N8 V3 v* x8 a7 J6 p; P8 P" o% h! M/ g2 s, ?! W& m2 w- o) ~- [! Q* u" m( ~ O2 A% B4 l; |! N2 x0 r0 M6 x7 }2 w6 r r; e7 k. o6 O4 z( k- q

序列号	个人当月配额指标完成比例	; d# X* Y E, _- l1 l0 q- ]0 j. | 个人提成金额
0 r7 g. w, f }) z8 i% M6 _- o4 F$ @* v 序一	10万元≤X	/ H& `# n" Q0 h6 S5 I 7%*Y
序二	10万元＜X≤20万元	! r$ z+ {4 V `) F0 T6 Y2 z 8%*（Y - Y1）+7%*Y1
( L4 I8 X; Y! K/ @ A 序三	$ \* |7 G: I9 E" L 20万元＜X	10%*(Y- Y1- Y2)+ 8%* Y2+7%* Y1
+ ]9 N- c2 P0 w# C$ b …	' o4 s+ L- Q! m, x …	; y% _# U0 r4 K* ]+ _# ?9 \, O …
YY1是指当X等于10万元，个人当月的业绩提成额；Y2是指当X等于20万元，个人当月的业绩提成额；

brainbow123

回复 6楼 灵灵鼠 的帖子
$ s; P& W5 g# @1 ?7 o: c
8 U8 J' \9 t3 @. w  ^
* K/ H+ o! B+ [0 |, A    能不能说一下如何根据绩效考核来考核业绩，我们公司与楼主一样，也需要提高业务 员的积极 性，产品也是多线的，每种产品的利润都不同。

yayajia

阶段分级提成  方式，导向 占有市场占有率
. ^. G  f, _, \/ [

sjszhao

但过繁琐了吧

精灵小西西

10万加1000的底薪怎么解释?

德云才子

10万加1000的底薪怎么解释?

最强小蛙王

10万加1000的底薪怎么解释?

史努比029

还应该考虑销售费用、回款率、新客户开发等萁他指标

特城

建议还是以实际当期回款额定

qxj189810

不太了解贵公司实际的产品销售模式、分销模式，其实，可以换一种思路来解决这个问题： 1、如果只是单一产品，楼主的方案非常不错，只是讲解起来比较麻烦一些； 3 G. I0 b' D; L# V6 d) s: p3 G2、如果涉及到多产品线，可以要求财务在公司的产品价格体系下核定利润率，制定提成率，回款多少就提成多少；同时把订单销售额（包括还没回款的）、销售结构变动率、超额提成等方面来进行激励。