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课程对象
6 ^3 o8 Y& l: F+ v; u( D# Z) V4 t' x6 ?1 |销售总监、销售经理、大区经理、总经理、人力资源经理、培训经理 课程目的
& }! Q7 L8 O- \! ^您的团队存在这些问题吗？ Ø$ f* K- c+ C9 ?+ A
销售增长缓慢： 销售业绩资深的销售人员负责成熟客户，他们仅仅靠电话就可以轻松地超额完成任务，并将客户视为自己的财富和资产 Ø8 o& f: f5 R) \, q
新的销售人员往往负责新客户的拓展，但是他们的经验和能力不如资深的销售人员，而且拓展新客户的难度高，销售费用较高，毛利润低，销售额却往往不如资深的销售人员。很少新人可以成功地拓展的客户。 Ø
& z- \3 M9 m! n; F' N0 n3 h1 l不能及时掌握老客户的销售状况，例如哪些客户销量下降了，哪些流失了，因此也很难迅速发现并及时采取措施挽留这些老客户。 Ø
2 W7 G9 m; A/ u# X/ w8 k+ M销售人员的工作效率和销售技巧存在问题，导致客户的流失 Ø7 u7 r% l1 H2 G& e
大量的库存压力：销售人员不知道公司库存情况，导致无法按时交货，经常造成客 户的抱怨 Ø5 U+ O6 F" z, ^' J2 G. H: s' E: g
运营费用增加：随着销售额的增长，运营费用占销售额的比例不但没有下降，反而不断增加，这使得公司的销售额虽然增长，但是公司的利润率却不断下降 Ø/ [) U B4 n- l% u7 z4 a
毛利润率走低：销售人员一味追求销售额，不知道从什么地方获取利润 课程收获 $ F1 r' ^1 }) ]! h1 o" V( g
l) T$ C9 M3 `6 \1 {+ u
您将得到成为优秀销售管理人员所具备的思维模式 l
p+ |) d+ P" g4 r# l6 r! E8 \/ F您将得到蜕变为成功销售管理人员必备的方法 l& b8 q/ c& Q ^4 ]
您将得到构建高绩效团队的方法和体系 l
* k/ Q+ K) s6 U您将得到“读懂”团队成员的方法和技巧 l
Q2 [; I9 H% ]% b; Q6 t$ c您将得到辅导团队成员的方法和技巧 l
: ^/ S1 R u k0 X6 |& @9 I. r您将得到如何控制销售过程的管理方法 l# O2 Z* r% _( @+ [: h5 {, k: |2 v
您将得到如何设计团队指标并与能力指标相结合的绩效评价体系 l
, O- O8 Z |/ w+ z3 \3 W您将得到如何提升团队成员作战能力的方法 l$ K7 t, I8 \4 K3 ]- y
您将得到如何激励团队成员的方法和技巧 l- y9 r+ B. {: r; j) S: i
您将得到销售管理实战案例分析 课程大纲及讲师介绍详见附件！ | 
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发表于 2010-9-21 10:58:19
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