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课程对象
7 Q4 i) K0 a4 p销售总监、销售经理、大区经理、总经理、人力资源经理、培训经理 课程目的
' s$ ^; h1 h; c您的团队存在这些问题吗？ Ø
2 C2 t$ N. o6 b7 p3 o+ k# i销售增长缓慢： 销售业绩资深的销售人员负责成熟客户，他们仅仅靠电话就可以轻松地超额完成任务，并将客户视为自己的财富和资产 Ø, t6 ^# \/ {, E% b5 S* J- D
新的销售人员往往负责新客户的拓展，但是他们的经验和能力不如资深的销售人员，而且拓展新客户的难度高，销售费用较高，毛利润低，销售额却往往不如资深的销售人员。很少新人可以成功地拓展的客户。 Ø
2 F7 ^& j6 D. F* X2 d2 ]* J不能及时掌握老客户的销售状况，例如哪些客户销量下降了，哪些流失了，因此也很难迅速发现并及时采取措施挽留这些老客户。 Ø
6 q! U! g" r9 _( T2 U- h( T- z销售人员的工作效率和销售技巧存在问题，导致客户的流失 Ø4 E3 Z! H/ e1 s( a" K: B
大量的库存压力：销售人员不知道公司库存情况，导致无法按时交货，经常造成客 户的抱怨 Ø
" w0 r2 G, J8 f% d" V5 _/ c5 W N运营费用增加：随着销售额的增长，运营费用占销售额的比例不但没有下降，反而不断增加，这使得公司的销售额虽然增长，但是公司的利润率却不断下降 Ø \+ w) h" ]- k
毛利润率走低：销售人员一味追求销售额，不知道从什么地方获取利润 课程收获
& O. Q! {& ?9 t, R" p+ d2 G; rl
6 R$ J% V8 d2 [; {; N您将得到成为优秀销售管理人员所具备的思维模式 l
# r( J" E5 p( }您将得到蜕变为成功销售管理人员必备的方法 l' M) `8 U c7 Y% L7 ~" e! ^8 p
您将得到构建高绩效团队的方法和体系 l
; `/ A g2 M p' J您将得到“读懂”团队成员的方法和技巧 l" `0 i7 X! \1 k: g
您将得到辅导团队成员的方法和技巧 l# |' H4 k/ p. C) I) Q
您将得到如何控制销售过程的管理方法 l: G4 a% [/ F6 v- q8 o
您将得到如何设计团队指标并与能力指标相结合的绩效评价体系 l
( z0 A% Z, P- x您将得到如何提升团队成员作战能力的方法 l
/ e) l2 K+ Z W! O4 y5 L0 Y& [2 x您将得到如何激励团队成员的方法和技巧 l" L; c& S2 P; `. |* u
您将得到销售管理实战案例分析 课程大纲及讲师介绍详见附件！ | 
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发表于 2010-9-21 10:58:19
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