写给做人资招聘的新手的若干呕血建议！

大秦人才网

工作经历从企业HR到人才市场，再到人才网站，碌碌无为数年。今晚小兴奋，借此机会分享一些个人对招聘工作的看法。如是前辈请多多指教，如是新手，建议认真看完。废话少说，看正文：

一、请重视校园招聘


这几年一直从事人才招聘服务工作，从06年开始，一直在高校兼职做就业指导。我对校园招聘有如下建议：

1.校园招聘在2年内，必然成为各个人资同仁的重要招聘渠道之一，这是因为毕业生的人数在逐年减少，并且企业社会人才用工成本在逐年增加的趋势造成的。

2.应届毕业生有激情，有闯劲，富于创造，相对单纯。这些更利于公司按照长期规划塑造，相对于已经在社会混迹很久的老油条来说，更容易管理。

3.校园招聘网络的搭建已经迫在眉睫。如果一个人资，现在手上没有几个高校的就业中心资源关系，那么校园招聘的时候，你将面临冷场的几率还是相当大的。所以，请从现在开始，建立属于你自己的校园招聘渠道吧，到了哪里你都心不慌。

4.请给毕业生一点包容吧。我听到很多人资都在说，“毕业生妄自菲薄，自以为是，满口要价”评价相当负面。我问你，你毕业生的时候有理想吗？你想过赚钱养家，孝敬老人，不想再给家里人添负担？你也一定想过，因为大家给的这点钱实在满足不了他们的需求。应届毕业阶段，是每个职场中人必然要经历的青春苦涩，我们也曾经不知天高地厚过。既然我们不能改变，那么请多一份宽容，多给一次机会，多一些帮助和理解，让他们能少走弯路，尽快走出应届的懵懂，适应这残酷的社会现实。

5.随着国家对应届毕业生就业政策的支持力度加大，从军，从医，从教，支边，支农，西部计划，振兴计划，创业扶持，考公务员，考研，出国，留学这些都在分解着毕业生的就业人数规模。更加可怕的是，现在都是独生子女，毕业生的绝对数量都在急剧减少。会有那么一天，我们到校园是被老师挑选的，是被学生挑选的，所以我们更应该重视毕业生招聘和规划工作。


二、关于网络招聘

网络招聘作为最有效的招聘渠道，解放了我们的周六周日不用去人才市场。但是网络也不是尽善尽美，最新的网络招聘方式正在悄然改变：

1.在网络上发布信息以后，就不管，求职者天天都打电话进来想来应聘的时代已经结束了。现在是到了我们拿起电话主动搜索我们想要的人的时候，我们要礼貌的邀请他来面试，不这样做，你的网络招聘会很失败的。

2.选择网络招聘一定要把费用做充足。现在的求职者都是在若干个站注册简历，投递简历，保不齐你投放的那个就不再他的注册范围呢，所以建议大家多选择几个网站，不光是三大站是我们的供应商，还有一些行业门户，专业网站，地方网站，你也应该考虑的。

3.网络招聘的高曝光率，以及不收展位数量的限制，至少竞争会非常激烈。所以投放了招聘信息后，记得一定要勤刷新，让你的招聘信息往前排，不然，你会被几百乃至几千条信息压到公元前，求职者会找不到你的哦！

4.网络招聘的诚信危机开始突显，鉴于网络招聘的不可预知性，很多骗子公司利用了网络招聘的漏洞，开始发布虚假信息。所以尤其是服务行业如餐饮，酒店，大型公司，容易被坏人利用。专门骗取求职者费用，诋毁你公司声誉。所以我们应该在网上搜索一下，看我们的招聘信息还有谁在发布，以免被利用。当然求职者的警惕，会经常质疑我们原装正品也是不是冒牌的。这一点，我们要做好耐心解释的工作，不可烦躁，批评求职者。而不收费，不收押金，这些承诺，我们是有义务提前高知求职者的。

5.作为人资，我们经常会接到招聘服务单位的电话，请也多给些宽容，他们这些做销售的是不容易的，有任务。所以你在接到人才网站，人才市场推销电话时，一定要多多关照，因为这些业务人员，他们很多就是学人力资源专业的。作为前辈，我们要做好表率的同时，一定要给他们以信念和鼓励告诉他们，其实，做人资这行挺好的，让他们看到希望。如果没有需求，请记住他们的电话，因为那一天，我们急需人的时候，让他给你推荐个把人，这样的事情还是经常发生的。

三、关于现场招聘会

现场招聘会作为最原始的招聘方式，在招聘服务模式的创新中遇到了很多问题，但是从2011年开始，我们似乎又看到了现场招聘会的东山再起。作为最直接，最快速的一种招聘方式，现在招聘会也在悄然改变。

1.现场招聘会的速度最快，最直接，最公平。直接在现场，我们就可以看到求职者是个什么样的人，交谈成本减少，时间成本减少，效率奇高。所以，如果遇到着急的人才需求，建议你还是考虑下现场招聘会。

2.现场招聘会的选择很重要，我们在招聘的时候，一定要看这场招聘会是什么类型的，有多大规模，求职人员来源渠道是哪些？有针对性的招聘会，相对成本还是很低的。

3.各种现场招聘会中，求职人员构成的比例，应届毕业生一般占70%以上，所以大家一定要有心里准备，不可报过高要求，但是还有剩下的30%是有经验的，至于你能收入囊中，那就要看你们缘分了。

4.现场招聘会的时候，我们一定要注意自己的穿着和言行举止。这个时候，很多牛人一般一眼就能看出你所代表的公司的实力。如果你形象不正，说话没有礼貌，而高手是会很快就免谈的。一个非常有趣的现象需要告诉大家的是：很多沿海发达城市回来的人，都会去招聘会看看的，因为在沿海，现场招聘会的霸主地位一直很牢固，所以你得重视了。

5.现场招聘会一般是两天，很多求职者很懒，摇晃到现场的时候一般就是10——11：30之间，临近12点，是大虾出现比较多的时间。如果求职者看你在吃饭的话，就不好意思去了。所以建议看到此文的朋友，在现场招牌时看到别人在吃饭，你要忍住，这个半个小时是抓重点的时候，过了12点半，你的招聘基本上就可以收工了。不过，你还可以走走看看，看还有哪些公司的岗位适合我跳槽，还有没有同道中人，交个朋友，也是个增值的收获呢。

6.现场招聘会一般是在周六、周日举办，这个大家都知道的。但是官方人才市场每年都有2场大型的政策性招聘会，建议大家要重视下，时间一般是每年的2月底，3月初，11月上中旬，这个信息可以通过他们的网站来获取。另外各人才市场每周三都有招聘会，这个规模一般不大，但是有些专场，我们还是值得期待。

四、关于职介和猎头

职介是个最传统的招聘方式，而猎头作为一种高级人才快速上手的新兴渠道，我们都应该了解并重视。

1.职介还存在着。职介中心分为专职和兼职，建议大家还是要重视他们，职介是中低端人力资源供应的一个有力渠道。如果说你手上现在有30个职介所，你还会觉得保安，保洁难招聘吗？

2.选择职介一定要慎重，万不可和那些昧良心的黑中介合作。他们欺骗求职者，以高薪为期许，骗取可怜的农民工和大学生的中介费。所以建议大家一定要和职介说清楚，不敢夸大薪酬，如果你说你们月工资是800，他一定会说成是800-1200的，你要是说1500，到了他们哪里就是1500-2000.这样不仅让求职者失望，流失，还会造成求职者认为我们是合伙骗人的。

3.现在的职介已经开始收费了，别想着他们在收求职者的钱，就不收招聘单位的钱了，你要是不给钱的话，他们会一直告诉你没人，所以要拓展职介渠道的话，还是要花银子的。

4.鼓励大家不怕辛苦，拓展一下外地的职介，如商洛，咸阳，宝鸡，榆林，铜川，延安的县城的中介。至于安康，不建议大家去，因为安康的很多女孩子在西安是做浴足的比较多，他们勤劳，能吃苦，但是有时候会觉得你给的钱少。而宝鸡和咸阳是最喜欢来西安工作的，你要多花心思的。

5.猎头公司不容易啊，这个行业不是暴利。在西安，很多老板还没有建立我给你一个这么高的薪水的工作，还要支付这么多钱的概念，猎头公司做的很辛苦。

6.请提前支付预付款吧，猎头公司开展工作是有费用的，不然你想尽快猎到人的刺激性是不够的。因为毕竟是：执行力不够，是因为诱惑力不足。

7.猎头公司的佣金一般是按照所猎人才的年薪的10%——30%计算的，你可以谈，但是合同一旦约定，你要支付10%——30%的首付款，首付款低于5000，是没有动力的。

五、关于招聘渠道的搭建和招聘中的一些小问题

1.作为人资，我们一定要有忧患意识，我们一定要有自己牢固的招聘渠道。迄今，招聘工作还是很多人资的首要工作，一个没有渠道，没有渠道关系的人资，是很危险的。

2.这个渠道一定要综合搭建，根据公司人才的需求以及后续的需求和行业的特点来进行。那么校园招聘渠道，我们是否有至少5所校园关系，人才市场的招聘顾问我们认识几个，网络招聘的渠道我们有几个关系，职介所我们有几所，猎头公司我们还有没有朋友。当我们到了一个新的单位，需要我们白手起家的时候，这些朋友就是我们的救命稻草了，所以要多交朋友，朋友多了路好走！

3.作为人资，我们一般招聘人的时候多，但是请记住，我们也会找工作。所以请对来应聘的朋友客气一点哦，世界越来越小（全球化听过吧！），圈子也越来越小，随着我们职业生涯的提升，高处不胜寒啊。你今天pass掉的那个同志没准明天考上了公务员，他会整你的。更没准的是，你未来的丈母娘有可能和他是母子关系哦！

4.别光顾着招聘，还要想着留人的。这一点，是很多人比较头疼的问题，其实招聘成本是很高的，留一个人相当于我们要招聘3个人的功效，如果你有方法留人，你本身就在招聘中。

5.作为人资，我们更应该学习，抓住一切学习机会，尽可能的与自己的同行朋友建立合作和朋友关系，当我们紧急的时候，他们可能有资源大家是可以共享的。如果你一直圈在自己的小圈子，你会发现你不是大哥已很多年了。

6.关于招聘中的公司内部人员介绍的机制问题。谁最了解公司？当然是我们自己的公司的员工了，如果你做好激励，让公司内部的人来介绍自己的圈子的朋友来公司就职，并给以优先考虑和奖励，你就不是一个人在战斗，而是公司有多少人，就有多少招聘专员。试想，你还会老板给你配的人少吗？

7.请重视口碑。不管是在哪里就职，请记住散买卖不散交情。离职要干净利落，不可与公司闹公开矛盾，并糊里糊涂离职，这是职场大忌。因为圈子实在太小，陕西人爱说：陕西地邪，只能说，不能掘！留些口德，你会发现，当初的决策是多么的正确啊，原来的老板，今天指不定就是你创业的投资人和客户了啊！

钱钱-91

写得很实在   辛苦了楼主了  

melody02

不错，学习了

monielau829

有一定的借鉴作用

hz_sunying

多谢分享

猫二

谢谢楼主分享！！！！！！非常感激！！！

birdwang

学习了！

plenty0000

很好的帖子，谢了