小型企业如何推动培训及讲师队伍建设

asianeter

公司是一家小型企业，属于服务型企业，目前为提升销售人员的水平，公司注重销售人员和业绩，所以需要建立自己的销售人才进阶培训体系，因为公司小，也就我一人，为提升销售人员水平就必须要有销售这方面的专家组织开发课件、收集案例、培训，但是目前存在一个问题如何激励大家去当讲师，目前只有那么一两个人原意，而这两个人也是公司的业绩来源骨干，不可能放弃业绩去做培训，其它人又不愿来当讲师，即使我设立了培训讲师激励（积分制），但是对他们来说也没有反映，如果说让我们去请外教，这不太可能，因为公司小，请咨询公司请不起。所以请请想几个问题，还望专门人能帮忙。
1、小企业如何建立有特色的培训讲师机制，打造良好的内训师文化？
- M- |5 [% U  [2 N+ o2、销售人员的素质模型如何建立？
3、建设了内训师积分制，如何能更吸引来他来开课、讲课（因为工作还是他们的主职）？
7 N, c: A. i0 ~, w, m
5 V) X% {8 h' [; O  r) @: m关于其它部门的配合培训问题。
因为销售人员培训分为知识、技能、和态度培训，技能培训就是他们的销售技巧问题，存在的问题上面已经提到，态度培训肯定是我们人力资源部要进行开课、讲课的。但知识培训就涉到产品开发部门等其它部门来开课、讲课，以前销售人员的知识培训，只是简单的讲解下产品原理等等，对他们的效果来说不是很好，为了改善他们对产品知识的深入了解和掌握，我想在产品知识培训方面加入力度，想先测试再培训再测试再到循环培训，这样一个过程。而对知识的培训课件我也要求要高，比如尽量使用案例 ，模拟等情况，但这对其它部门要求也较高，其它部门就会反感，因为他们想我只要培训就可以了，讲下理论就可以了，但是这样培训了N次，效果都不好，所以我想再提个问题就是：
1、因为目前培训是他们的辅职，可以说是不是他们主要的职能，所以问题就是如何让其它部门的人也全程参与培训，让他们深化培训的内容。



* e7 i- R0 g, _6 e4 T以上是我现在遇到的问题，还望高手帮忙解决

鱼非鱼520

我也提提我的看法，第一，我会首先针对销售人员做一个培训需求调查，摸清确实存在哪些方面的欠缺？对症下药，产品知识、沟通技巧、销售策略等销售方面的知识不够的情形下，案例培训确实是个不确的方式，但收集案例，一方面耗时，一方面销售人员可能不会协助去写，那就得把案例分解到平时就收集，这种情形下可以采用视频教学，购置一些实用的销售方面的培训课程。内部培训师队伍的建立，首先得提高整体管理团队的素质，也可以试着让销售业绩突出的普通销售人员来分享切身经验，而培训方式可以采用灵活的，互动环节比较强的座谈式培训。至于销售人员的素质模型的建立得结合行业特点，产品要求具备的销售能力为出发点，同时对所具备的销售能力的各个方面划分层级去建立

whichtao

小企业在资金和人员上面的限制导致内部讲师的开发需要摆在首位.

sakura5cy

话题太好了，我也有这种问题，好好学习一下！

ella_sheng

很好的分享，现在的小企业很多，这样的内训最好操作

正见先生

小企业的培训如果高层领导不介入，很难做培训，首先建议成立培训管理委员会，形成制度，然后再根据制度开展培训规划等，至于请外边咨询公司事宜 可以考虑在线培训，年卡形式的大约2万就可以解决，省钱省时，只供参考。

lydia.chang

现在服务的这家公司就是小公司，去年一年我都致力于培训体系的建立，可成效不大。原因有两个：
* a% }# W, I/ C% V1 C8 ]4 P1、老板重视培训，却不愿意花钱；
, m3 L- k0 u5 S* z: v1 A2、部门主管不光做管理，还要做具体事务，对培训相对来说比较不情愿；
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变迁无痕

培训需求调查的方法和技术

坤萍天下

企业培训要求常态化、实际花！

陈黎明

业务领军者和领导者制定长期的、循环的、落实到工作中的培养体系更为重要，不是讲课就叫做培训，培养人机制是在工作中不断的成熟成长