销售人员人才当地化怎么管理？

海洋198488

  我公司销售实行人才当地化，就是外地的销售包括地区经理、客户经理、业代、促销人员都是外地人，因为外地人能有一定的人脉和关系，销售起来会容易一些，但是相应问题就出现了，因为是外地的，很多地区经理就有很多自主性，比方说考勤，基本就是地区经理说了算，还有很多促销人员离职不离职我人力这边都不知道，让很多地区经理钻了空子，请问各位有什么好办法能改变吗？或者说能有更好的监管方法吗·？

Henry.W

很多快速消费品企业都是这种模式，规模大的可以建立子公司，在当地缴纳保险，规模中等或较小的一般是建立办事处，人事部门一般会设置在总部，区域有人事专员最好，没有也可在总部集中操作。人员工作地点的分散决定了此种模式必然带来一些hr管理方面的困难。
1、人员入职：做人事的都知道，劳动部门办理劳动手续是需要原件滴，没有原件办不了事情，肯定会出现人员入职N个月，但劳动手续没办，无保险的情况；入职关一定要把握好，尤其是区域自主招聘的，吃空饷、送人情、招亲戚、养闲人都是因为入职手续没把严；
2、考勤管理：人员分散，甚至一个城市只有1个业务人员，考勤基本无法管理，建议将这个推给区域上，总部控制好加班问题即可，经员工确认的考勤签字还是需要的，以防万一；
3、工资发放：建议最好总部集中支付，找个银行，谈个工资卡协议，为了异地存取的费用问题，顺便签个工资卡领用声明（工资支付有异议，几日内提出，未提出视同认可）；
4、促销人员：楼主提到的促销人员离职不知是何事，我想大部分快消品企业一般会采用几种策略，促销人员跟经销商签劳动合同、签承揽合同、不签合同不给保险出事了装不认识等几种方法。假设是劳务人员这一类，建议总部制定策略，下面执行即可，可采用总部各职能部门，定期、不定期进行电话抽查，出差随机抽查等几种方式。不查到则以，查到就狠狠收拾经理，让他想都不敢想下次再钻空子。
/ e& Z7 g% a# u5 ~, U, D$ t另，促销费用一般是营销市场部门在管理，人事部门还是少参与的好。真出了事情，让营销来找我们吧。

闲尘

我们也正好遇到这样的问题。人员入离职很散漫，考勤基本是经理说了算，保险在总部交的话出现工伤风险也大。问题很多！

海洋198488

真的不是很清楚回复 5楼 fjlily2008 的帖子
  p* [% D3 r1 j1 V% ~" b% a$ X0 k" L

   

海洋198488

回复 4楼 jinhui84 的帖子
$ k) f( B7 [5 K# a' _1 [' _+ X
' L, m4 r9 y7 i6 Z  |9 G$ d: ?好建议，抽查，但是感觉还不能从根本解决问题~
   

海洋198488

回复 3楼 芋儿 的帖子
" O4 A- J7 L- ^4 N$ s3 W
+ `% ?$ `% O/ j0 Q! Q9 ~
    嗯，现在也是这样，只不过是外片的人员不是很好管理~

海洋198488

回复 2楼 常诚 的帖子
+ S% t7 I$ y& t% t2 w- t4 o. C
. w/ t1 g9 Y) h招人是人力负责，但外地的人员辞职人力就鞭长莫及了。
地区很多，无法在各地区设立人力岗位
地区经理正在强化，但是效果不大
   

fjlily2008

公司应该都有制定月销售额，就看他们完成的任务啊，还有绩效。一起结合着用。
    可能表达的不是很清楚，

jinhui84

发表一下浅见:
该公司地方销售公司是销售经理负责制吧，不知道经理的工资是怎么个形式，我假定是固定+绩效。
- m  k; _2 F2 u加入时这种模式，从绩效角度入手。1.分公司管理实行经理负责制，先同各分公司经理签订责任书，负责分公司的销售、人员管理（也就是人力资源各模块：考勤统计、人员招聘手续办理等），但人力资源部要提供技术支持（如设计考勤表格、合同书、入职登记表等），帮助销售经理做好这些东西的管理，毕竟一线管理人员才是真正HR政策的贯彻及执行者。2、这些东西做好后，可以根据这些指标来设定考核项目了，如员工出勤率、入职手续办理、合同签订率占一定的权重。对于如何考核考勤等，可以要求分公司经理每月固定时间将书面材料回传给公司，人力资源部可以定期抽查，如查到一次不符，扣一定比例的分数，扣分不封顶。
" |' f& X/ w& O& ^9 i( f9 A
以上。

芋儿

同意常诚说的，另外还有一点，工资的计算、审核由总部人力完成，发放由总部财务负责。