销售人员人才当地化怎么管理？

海洋198488

  我公司销售实行人才当地化，就是外地的销售包括地区经理、客户经理、业代、促销人员都是外地人，因为外地人能有一定的人脉和关系，销售起来会容易一些，但是相应问题就出现了，因为是外地的，很多地区经理就有很多自主性，比方说考勤，基本就是地区经理说了算，还有很多促销人员离职不离职我人力这边都不知道，让很多地区经理钻了空子，请问各位有什么好办法能改变吗？或者说能有更好的监管方法吗·？

常诚

先说一点点：
! T( `& d1 P+ \: Z8 J1、招人进人由人力负责；2、在分公司设置一个人力岗位，负责日常事务；3、强化与地区经理的沟通，让其重视。
( k# R3 ]. r4 ]: T- |$ g3 C还是看主要的一点：公司实行的人力管控是什么样的政策。这点是前提的。

芋儿

同意常诚说的，另外还有一点，工资的计算、审核由总部人力完成，发放由总部财务负责。

jinhui84

发表一下浅见:
该公司地方销售公司是销售经理负责制吧，不知道经理的工资是怎么个形式，我假定是固定+绩效。
  L8 D; {# f7 j( M" T1 s加入时这种模式，从绩效角度入手。1.分公司管理实行经理负责制，先同各分公司经理签订责任书，负责分公司的销售、人员管理（也就是人力资源各模块：考勤统计、人员招聘手续办理等），但人力资源部要提供技术支持（如设计考勤表格、合同书、入职登记表等），帮助销售经理做好这些东西的管理，毕竟一线管理人员才是真正HR政策的贯彻及执行者。2、这些东西做好后，可以根据这些指标来设定考核项目了，如员工出勤率、入职手续办理、合同签订率占一定的权重。对于如何考核考勤等，可以要求分公司经理每月固定时间将书面材料回传给公司，人力资源部可以定期抽查，如查到一次不符，扣一定比例的分数，扣分不封顶。
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以上。

fjlily2008

公司应该都有制定月销售额，就看他们完成的任务啊，还有绩效。一起结合着用。
2 o, x* D9 j% Z    可能表达的不是很清楚，

海洋198488

回复 2楼 常诚 的帖子

招人是人力负责，但外地的人员辞职人力就鞭长莫及了。
地区很多，无法在各地区设立人力岗位
4 ]/ J& b+ r! o+ W地区经理正在强化，但是效果不大
   

海洋198488

回复 3楼 芋儿 的帖子
5 g) Z: V% l# f! V8 C8 L) e
" W3 r- N: T' W$ k$ _, H1 h
' ]4 M4 d; O; p8 i    嗯，现在也是这样，只不过是外片的人员不是很好管理~

海洋198488

回复 4楼 jinhui84 的帖子
) E7 E; J+ R' B4 K5 }+ x' _1 a
: G8 v8 D. n( `/ n% g' \( S好建议，抽查，但是感觉还不能从根本解决问题~
: \# P) q, N! `8 }* _2 t   

海洋198488

真的不是很清楚回复 5楼 fjlily2008 的帖子


   

闲尘

我们也正好遇到这样的问题。人员入离职很散漫，考勤基本是经理说了算，保险在总部交的话出现工伤风险也大。问题很多！