销售人员人才当地化怎么管理？

Henry.W

很多快速消费品企业都是这种模式，规模大的可以建立子公司，在当地缴纳保险，规模中等或较小的一般是建立办事处，人事部门一般会设置在总部，区域有人事专员最好，没有也可在总部集中操作。人员工作地点的分散决定了此种模式必然带来一些hr管理方面的困难。
1、人员入职：做人事的都知道，劳动部门办理劳动手续是需要原件滴，没有原件办不了事情，肯定会出现人员入职N个月，但劳动手续没办，无保险的情况；入职关一定要把握好，尤其是区域自主招聘的，吃空饷、送人情、招亲戚、养闲人都是因为入职手续没把严；
2、考勤管理：人员分散，甚至一个城市只有1个业务人员，考勤基本无法管理，建议将这个推给区域上，总部控制好加班问题即可，经员工确认的考勤签字还是需要的，以防万一；
+ T% F' h- C  N; [3 \4 x# D9 I# \) n3、工资发放：建议最好总部集中支付，找个银行，谈个工资卡协议，为了异地存取的费用问题，顺便签个工资卡领用声明（工资支付有异议，几日内提出，未提出视同认可）；
( K0 `* o: g) g7 Q% P6 ]4、促销人员：楼主提到的促销人员离职不知是何事，我想大部分快消品企业一般会采用几种策略，促销人员跟经销商签劳动合同、签承揽合同、不签合同不给保险出事了装不认识等几种方法。假设是劳务人员这一类，建议总部制定策略，下面执行即可，可采用总部各职能部门，定期、不定期进行电话抽查，出差随机抽查等几种方式。不查到则以，查到就狠狠收拾经理，让他想都不敢想下次再钻空子。
  B- L& k3 e& n8 W; |& S% f另，促销费用一般是营销市场部门在管理，人事部门还是少参与的好。真出了事情，让营销来找我们吧。