我用十年的时间学习做人 zt

老小

转眼间，我已离校10年了，总结十年的经历得出"我用十年时学习做人"的结论。在此,我将写出我这十年的主要经历和心得以期为新人提供一些借鉴,使你们可以比我少弯路;也欢迎前辈和同辈指正和交流。 ! R% g+ a" E$ ]第一章、进入工厂 93年毕业后,我按个人计划进入工厂做技术员，94年8月离开。我在工厂的多数时间是当辅导老师，帮助车间里读夜大的同事。这一年时间，让我认识到我不是做技术的料。我痛恨工程师，老技术员将各种技术资料尽量收藏起来，将一些经验小心保护。我知道他们在某种程度上是对的，毕竟那是一个"教会徒弟饿死师傅"的环境。 0 v4 Y! U* V# X+ V . l0 V) i! w; }: r" C; | B第二章、初涉外贸 94年9月调入一家小的外贸公司，开始了2年的业务员生涯。 *收益*： 1、建立了"重合同,守信誉"的观念。 做进出口时对合同的条款，合同的签定和执行都非常谨慎。一时大意很可能导致受骗，索赔等。那时的损失很可能个人承担不起。 9 h( r7 ~% a# [. W2、建立了"积极开拓市场"和"多赢"的观念。 ' A% x( k+ Z0 y8 |+ z7 _那时别的公司凭借资金实力，刻意压低价格，甚至不惜赔本来抢单。整个行业恶性竞争非常严重。我们被逼只有在比较专业、细分的市场求生存。我们要培育供货商，尽量向客户提供优质产品和服务还要确保我们的利润。三者的关系一旦失去平衡，合作将很快终止，我们也将受到损失。 3、体会到资源的重要性。 没有钱，没有专业的人才，没有关系，个人能力再强也是"巧妇难为无米之炊"。 4、君子爱财取之有道。 / S; n3 I( a/ ~5 |; r3 Y& T9 Y我们的副总被骗，造成损失500万，而他被查出受贿20万，最终被判7年。“吃人的嘴短,拿人的手短”，受贿的结果通常是丧失应有理性原则和立场.愿君手莫乱伸。 * P% k9 k5 T4 n! C! x5 |- b6 w*缺憾* 花太多的时间与同事喝酒，打麻将，而没有很好的陪伴父母。我的父母均已过逝，现在想来是我胸中永远的痛。时世变换无常，失去时才知道父母的恩重如山。 9 P; ^7 I* G* P' X第三章、北飘首都 终于控制不住想证明自己能力的思想，放弃别人羡慕的工作北飘首都。我在一家小的个体涉外贸易公司做了两年销售经理。 4 U& z& ^/ |# w, {! |! ]*收益* 1、被人信任是一种幸福，信任别人是一种宝贵的品质，也是一种财富。 97年初，刚果战乱时，老板准备做金属钴的生意。我立即扎入报社、商社、图书馆，找资料、画图分析、做表格，最后形成一份老板非常赞赏的报告。但老板迟迟不下定金，一再观望。2个多月后形势明朗了，老板才下单，此时的价格已涨的很高了。原来可以赚130多万的单子，却只可以赚20多万。我当时显的比较气愤，怪老板错过了赚钱的好时机，老板也有些后悔。其实，3年后我才明白我当时的表现是错的。我的方案也许是对的，但老板要用他全部的身家来赌一把，而我只看到了机会没有看到风险，更没有考虑风险承担者的巨大压力。后来，我同老板一同拜访了一家大客户。在交货时，我们出现品质异议，老板让我同厂方的采购经理飞去工厂检验品质并谈判。检验结果出来了，品质略低于合同标准。厂方提出降价要求时，我向老板请示。老板明确的告诉我，我了解情况，让我全权处理，他相信我。我很快同厂方达成合理的协议，当天带着空白汇票返回北京。我在飞机上感觉，老板如此信任我，200多万的空白汇票我即使拼命也将把它交回公司。“被人信任是一种幸福，信任别人是一种宝贵的品质，也是一种财富”。这是我在那间公司最大的收获，也成为指引以后工作的座右铭。 6 C0 E# m' U/ g! g3 \% a2、培养下属，善待下属 我们公司有四个员工。老板在业务上教了我许多的知识，在技术上重点培养另一位同事，给他时间进行考研准备，最后帮他选的导师。他常讲要经商先做人。他的言行对我的职业生涯产生极大的影响。许多的人将“商道即人道”，“商道德为先”等等的高调唱的震天响，但实际的作为却差之千里。这种行为不但误己，也误人子弟。 3 B1 w. C) Y& V. a5 j5 O" v注: 1、公司即将倒闭时，老板依然给我发了双薪让我离开公司。 " w; |; [+ a' E1 |/ u. ~3 K& E2、我认为培养下属确实应是领导的重要工作。一方面，这样可以提高团队的整体绩效；另一方面可以促使自己不断的进步。一般人担心下属能力提高后超过自己，而不愿传授经验给下属。可是别人的进步是抑制不住的，何况还有许多空降兵会随时杀入公司，对你构成真正的威胁。如同竞争能提升行业生产水平一样，来自下属的威胁可以使你保持清醒，不断进步。你的资源或信息是下属不可比拟的，当你教会他高效工作时，你会自动想出更好的方法。退一步讲，育人之德何尝不是一大收获呢？ ! T9 d$ K! L2 n; t3、勇于承担责任，勇于承认错误。 我的工作除老板安排的外，许多是我自行开发的项目。我向老板汇报时，老板会及时做出处理。老板也会犯错，但我们指出或他醒悟时会做自我批评并承担责任。所以，公司里的员工都比较积极主动的工作，并愿意承担相应的责任。 *缺憾* ' w2 ^& Q4 t2 P6 s我们公司是被一家东北的老客户给坑垮的。那家厂子和老板合作了4年最后一笔坑了我们160多万。我们的公司没有资金再周转了，只有关门。我认为：1、即使关系再好的老客户，也要做风险评估，严格财务制度，将风险降至可以承受的范围。2、信任他人可能会给自己带来一时的损失，但长远看她所带来的财富远远超过你所损失的。要知道我的老板现在也是千万身价行列中人

老小

应该加强沟通呀

好了

毕业后我觉得所学的专业知识没有用武之地，这样说是有一点偏激（其实我知道以后会有用处的），我目前的最大感触就是在做人方面自己还太嫩！

jinwei

有些情况第一次碰到，又没有人指点的时候，还真是得大大调整自己一下子。谢谢前辈了。

顺予

如果这样真不错。值得向你学习。 \! s, C l+ q7 x$ l' B. M6 e8 g. K我找个时间也来整理一下过去十多年的经验了。

顺予

难得一见的自己反思与回顾，值得一读！

中007

十年时间我们能学会做人，算是大幸了。 许多人一辈子还没有学会呢。 其实从小我们都一直在学习做人的。

黑武士

用十年的时间学习做人，确实有点难得，但是这是远远不够的，人一辈子都在学习，就看你怎么学，学得怎么样。

绿草地

再做事

天道酬勤@

难拉！